Разбор запуска на 1.580.231 руб за неделю через Telegram
В рекламы вложено 142 тыс. ROMI 1000% - окупаемость рекламы в 10 раз!
Важное уточнение, что это статью - не рандомный результат. Я СИСТЕМНО делаю запуски каждый месяц в Телеграм, и мой доход за весь год не опускался ниже 500 тыс с канала, а РОМИ - ниже 400%.
На примере этого запуска я покажу, как работает моя СИСТЕМА, из каких этапов строится и как вы можете ее применить себе.
Кто я такая и почему мне стоит доверять?
Я помогаю психологам, коучам и экспертам привлекать клиентов, повышать чеки, собирать группы и выходить в МАСШТАБ, благодаря своей авторской СИСТЕМЕ.
- 8 лет я зарабатываю только онлайн, привлекая клиентов из соцсетей;
- Свой первый миллион я заработала как ЗОЖ-коуч и нутрициолог за 2 месяца в 2020 году:
- делала запуски в Telegram на 1, 2,5 и 4,4 млн руб;
- провела 22 потока своей авторской программы “СИСТЕМА ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ”;
- работала как коуч с Сашей Беляковой и выступала приглашенным экспертом в ее продукте AB Money;
- выпустила свою книгу «Я в изобилии» совместно с издательством АСТ;
- живу на 2 дома - Россия и Бали;
- работаю с учениками и клиентами по всему миру;
- альпинистка, аквалангистка, сноубордистка, путешественница, танцовщица, спортсменка и просто красавица!
Но сначала немного предыстории.
Все предыдущие 8 лет я вела Инстаграм и продажи делала оттуда.
Но меня жутко бесила НЕУПРАВЛЯЕМОСТЬ моего дохода - вот это «то густо, то пусто».
Бесило, что продажи зависят от алгоритмов Инсты, от того, выйду я в сторис или нет, залетит рилс или нет. Съемки контента 24/7, постоянные инфоповоды, прогревы. Когда ты поесть не можешь спокойно, не сняв это сначала в сторис.
Это привело меня осенью 2023 года к депрессии.
У меня был долг в 2 млн рублей, выгорание, тонны отснятых дурацких рислсов и нежелание больше делать по старому.
В нем было около 2 тыс подписчиков, как-то набранных, но как крутой бизнес инструмент я его не рассматривала.
Однако кризис и выгорание от Инсты заставили меня обратить свое внимание на Телеграм, я сделала там первый запуск «на коленке» и сразу успешно.
А потом у меня получалось эти результаты регулярно повторять и усиливать. Я четко знала ЧТО и КАК нужно делать, чтобы у меня были продажи.
За год я расширила линейку продуктов и теперь Телеграм работает на меня, как настоящий онлайн бизнес, вне зависимости от:
В этом году я путешествовала больше 8 раз (каждые 2 месяца):
- Сноубординг в горах;
- Африка с любимым;
- Евротрип с мамой;
- Люксовый Санаторий с подружками;
- Экспедиция на крест Эльбруса;
- Герлз Трип в Узбекистан;
- Круиз по Персидскому заливу из Дубая;
- Концерт Xolidayboy в Минске.
И все это время моя СИСТЕМА окупалась более чем в 4-5 раз и приносила мне стабильно 600-700 тыс руб в месяц.
Я закрыла кредит и уже накопила 3 млн капитала в инвестициях.
Разве не ради этой свободы мы начали с вами работать на себя? Но почему-то многим так и не удается прийти к желаемому доходу, управлять им и ощущать себя стабильно, спокойно и безопасно.
Я знаю, что для многих являюсь ролевой моделью, поэтому решила разложить свой опыт по шагам и упаковать в эту статью. Читай ее до конца.
Разбор СИСТЕМЫ на примере одного из запуска в Телеграм. ПОГНАЛИ!
ЭТАП 0. СТРАТЕГИЯ
На этом этапе я прописываю пошаговый план запуска, который состоит из:
1. Прогрева к бесплатнику на основном канале;
2. Упаковка канала под бесплатник (или основа);
4. Проведение бесплатника или продающего эфира;
6. Определению количества мест в каждом тарифе флагмана;
7. Определение ценообразования по волнам продаж;
- определили даты бесплатника - я провожу его 3 дня
- определили даты закупа рекламы - весь трафик закупали на 1 день, чтобы вся ЦА пришла под пост про программу практикума
- прогрев к эфирам 5-7 дней
- определили дату старта программы (через неделю с 1 дня эфира) - я не затягиваю окна продаж, по опыту так люди быстрее принимают решение
В этот раз я очень неудачно закупила рекламу.
Поздно спохватилась и все даты на октябрь были уже выкуплены конкурентами. Пришлось брать ПЯТНИЦУ, а это плохой день для рекламы.
Как она сработала - расскажу дальше.
ЭТАП 1. КОНЦЕПЦИЯ БЕСПЛАТНИКА
Я ее периодически меняю, потому что воронка имеет особенность выгорать + играю с темами, чтобы привлекать разную аудиторию
В этом запуске я использовала концепцию «ИЗ ХАОСА К СИСТЕМЕ», которая круто сработала и стриггерила тех, у кого в канале и бизнесе хаос и они от этого устали.
Так как была осень, мы оформили осенний визуал и в текстах добавили актуальных смыслов.
Также я переделала программу, сделав 2 эфира с контетной частью и продажами + 1 день оставила чисто под разборы каналов.
СПОЙЛЕР: разборы в эфире - это лучший инструмент для продаж.
Люди сразу видят вас в работе, вашу экспертность, сразу получают точечную обратную связь и им хочется ЕЩЕ с вами повзаимодействовать.
ЭТАП 2. ПРОГРЕВ НА ОСНОВЕ + В БАЗЕ
Я провожу бесплатно на отдельном канале, куда веду людей с постов в основе + делаю рассылку с базы.
ВАЖНО: если у вас мало аудитории в канале (меньше 1000 чел) не имеет особого смыслы вести людей на отдельный канал - потеряете в конверсии. В этом случае можно вести эфиры в самом канале.
Вот примеры моих постов про практикум.
ЭТАП 3. НАПОЛНЕНИЕ БЕСПЛАТНИКА
Здесь важно, чтобы была программа через РЕЗУЛЬТАТ - что конкретно я получу на бесплатнике?
Люди прекрасно знают, что на таких мероприятиях будут продажи. И чтобы не ходить туда только ради продажи, им важно видеть, что они получат там МЯСО.
Моя фишка еще в том, что я еще ДО ЭФИРОВ провожу предобучение - интерактивы, где даю обратную связь на офферы и упаковку личного профиля.
Здесь уже создается доверие ко мне и лояльность, за счет глубокого точечного взаимодействия.
Вот примеры постов, которыми мы грели людей к прямым эфирам.
ЭТАП 4. ТРАФИК
У меня работают несколько источников - как платные, так и бесплатные:
- Непосредственно под практикум я делаю закуп в каналах Телеграм.
- В этот раз в посевы я вложила 76 600 руб.
Пришло 202 подписчика по 379 руб - даже для моей ниши это было дорого, из-за неудачного дня для рекламы.
3. На постоянке у меня работает Яндекс РСЯ. Этот вид трафика идет не на практикум, а на воронку про набор подписчиков в ТГ. Однако люди после получения лид-магнита остаются в канале и идут дальше на бесплатник.
4. В этом месяце на Яндекс было потрачено 48 000 руб.
5. Так же на постоянке у меня работает комментинг, благодаря которому в месяц подписываются в среднем 400-450 человек очень крутой лояльной ЦА.
6. Этот метод сам по себе бесплатный, но его я делегирую ассистенту и плачу ему ЗП. То, что учтено у меня в графе «маркетинг» в финансовой таблице - это клуб, где ассистентка активничает - 2 500 руб.
7. В «маркетинг» я также внесла расходы на нейрофотосессию, чтобы сделать осенний визуал 5 000 руб.
ЭТАП 5. ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ + ПРОДАЖА
Тут важно обеспечить доходимость до эфира + удержание до момента продаж, для этого я использую триггер подарков только тем, кто онлайн.
А также, я здесь я покупала рассылку по подписчикам канала практикума, чтобы напомнить им об эфире - вышло на 10 000 руб.
В будущем планирую собирать номера телефонов, чтобы делать еще смс рассылки. Пока не знаю, сколько это стоит.
ФИШКА: мы заморочились с технической частью и сделали невозможное — вели эфир ПРЯМО В ТЕЛЕГРАМ, благодаря интеграции телеги и зума.
Конверсия: новых людей на канал практикума добавилось 303 человека.
Тут важно содержание контетной части + сильная продающая часть и мощная программа, а также кейсы и плюшки тем, кто заходит сейчас.
ЭТАП 6. РАБОТА С ЗАЯВКАМИ
В итоге в анкете предзаписи было 12 человек.
Я общалась с каждым в личку, проводила мини-аудит канала и рассказывала, что конкретно человек сделает за программу и какой может получить результат.
Заметь, я НЕ СОЗВАНИВАЛАСЬ с каждой заявкой - я давно отошла от бесплатных разборов.
Для этого надо хорошо продать на самом эфире, а в личке через аудио уже донести мысль, почему именно для этого человека программа сработает.
ЭТАП 7. ДОПРОДАЖИ
После эфиров на канале продолжают выходить продающие посты, что подталкивает тех, кто думает и сомневается.
В этом запуске SOLD OUT случился прям перед стартом, когда в один день на меня обрушились заявки просто в личку, даже вне анкеты, от людей, который хотят запрыгнуть в последний поезд.
Тут хорошо сработал триггер старта + ограниченность мест + следующий поток только в следующем году и цена вырастит.
В итоге: всего 26 человек в мастер-группе, из которых:
ЭТАП 8. ДАУНСЕЛ
После продаж основного флагмана СИСТЕМЫ для экспертов, я продала свой 6-ти дневный спринт по набору подписчиков ЛЮДИ, который является и даунселом и трипваером одновременно.
Продажи были уже в основном канале в формате эфир + продающие посты + продажи в базе. Сюда пошли все тех, кто был еще не готов заходить в СИСТЕМУ, но хотел как-то со мной поработать.
И такие результаты я повторяю регулярно, потому что УПРАВЛЯЮ ПРОЦЕССАМИ и моя СИСТЕМА настроена и работает на меня. Причем, я не выдумываю каждый раз новый велосипед, я беру то, что уже работает и чуть-чуть адаптирую под актуальное время или инфоповод.
БОльшую часть работы уже делает ассистент, я только провожу эфиры, продаю тем, кто хочет купить и работаю с учениками.
Этот же опыт и СИСТЕМУ ЗАПУСКОВ я передаю своим ученикам, и она работает в ЛЮБОЙ нише, с любым чеком и продуктом.
И сейчас я собираю фокус группу, чтобы сопроводить тебя на твоем ЗАПУСКЕ.
В режиме реального времени мы вместе проработаем и запустим твой продукт - от концепции до денег в кассе.
- Вы эксперт в своей нише, зарабатываете от 100 000 руб, но в основном зарабатываете с сарафана;
- Есть продажи с Телеграм, но их мало и не знаете, как ими управлять и как масштабировать;
- Хотите сделать запуск своего продукта, лично работы или группы;
- Выйти на доход с Телеграм от 500 тыс руб стабильно и делать запуски на 1 млн +;
- Готовы инвестировать в рекламу при необходимости.
Если это про тебя - заполняй анкету предзаписи, чтобы знать условия и форматы сотрудничества