ЛИДЫ НА 4 800 000 Р ЗА 46 300 Р БЮДЖЕТА ДЛЯ ЮРИСТА ПО БАНКРОТСТВУ
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Дано: юрист, эксперт по банкротству, есть своя компания, хорошо отлаженный бизнес в офлайн и желание масштабироваться в онлайн.
До старта работы реклама на покупку банкротства не проводилась. Поэтому стояла задача - провести тест, на котором понять, какие ниши и какие подачи принесут нам заявки на процедуру.
ЧТО ДЕЛАЛИ
Было сформировано 5 подач, 3 для блогеров, 2 для тематических пабликов. Везде предлагалось сделать первый шаг - записаться на бесплатную консультацию.
В процессе отбора столкнулись с такими сложностями:
Были протестированы блогеры в нишах: пп и рецепты, похудение, мама с приемным ребенком, просто лайфстайл, риелтор, сэллер валдберрис, похудение, финансовая грамотность.
Паблики были подобраны с женскими тематиками: лайфхаки, уход за детьми, отношения.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Уже после первых тестов начали поступать первые заявки на консультацию
Всего на рекламную кампанию было потрачено 46 300 руб
ВЫВОДЫ
Протестировав подачи и ниши, пришли к следующим выводам:
- Лучше всего реклама срабатывает у тех блогеров, кто сам сталкивался с проблемой долгов
- Средняя конверсия от охвата в клики по всем блогерам независимо от темы довольно маленькая, а вот средняя конверсия из кликов в подписку - 68%, есть блогеры с 91 и 92%, что говорит о том, что тема интересна не всем, но тем кому это актуально и кто переходят по рекламе, большей частью подписываются. Первый вывод отсюда - блог вызывает доверие. Второй вывод - эти люди скорее всего потенциальные клиенты и могут обратиться позже.
Самые дешевые заявки от блогеров получились у риэлтора с личной историей о долгах. Цена заявки получилась 550 р. Также отлично сработала группа пабликов с женскими тематиками. Цена заявки в них составила 90 р.
За весь период было получено 53 заявки на консультацию по банкротству. Среди них около 5 нецелевых, с маленьким долгом, не будем их учитывать в дальнейших расчетах.
Итого, средняя цена лида составила 965 р.
Стоимость услуги варьируется от 60 000 руб. до 250 000 руб. Если взять усредненную стоимость в 100 000 руб, то потенциально, при закрытии всех сделок клиенты могут получить прибыть в 4 800 000 р.
ПЛАНЫ
Продолжить рекламу у блогеров в тематиках риэлторство, финансовая грамотность. Протестировать тематики недвижимость, пособия, бухгалтерия.
Продолжить тестирование удачных подач для блогеров и в пабликах, чтобы закрепить результат и масштабировать кампанию
Добавить направление - местные паблики и блогеры, проживающие в регионе клиента, т.к. от лидов поступали возражения связанные с удаленностью их от офисов клиента. Одновременно с этим рекомендуется в блоге сделать упор на преимущества и удобство проведения процедуры онлайн - чтобы гео не было препятствием для прохождения процедуры.
Меня зовут Иванова Алена. Я интернет-маркетолог и руководитель команды по продвижению.
Веду проекты с заботой и вниманием к деталям👌🏻
Активные ссылки для связи:
WhatsApp: +7 908 172 16 06
Telegram: @aliva_life
Instagram*: @aliva_life