Как сделать 174 100 р при затратах 27 300 р в блоге с низкой вовлеченностью
Период работы с 05.01.22 по 20.02.22
Цель - набрать участников на курс по похудению.
Задачи - повысить активность в блоге, привести новую аудиторию, создать сценарий запуска, реализовать этот сценарий на практике, продать места на курс.
Эксперт - специалист в сфере фитнеса и здорового похудения - Светлана Хомутова.
Исходная ситуация
Блог ведется экспертом самостоятельно. На время запуска курса приглашается специалист. На момент старта запуска в блоге было 11,2 тыс человек, средний охват в сторис 500, в постах - 3000.
Продукт - практикум по похудению продолжительностью 2 месяца.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
В качестве подготовки к запуску были проанализированы конкуренты и их продукты, схемы продаж. Откорректирован портрет целевой аудитории. Проанализированы сильные и слабые стороны эксперта. У нее отличные артистические способности, поэтому было решено делать упор на видео контент, тк он всегда дает лучший охват.
С первых дней работы, чтобы расшевелить аудиторию, начали рассылку приветственных в директ, поощряли тех, кто писал комментарии и реагировал на сторис. Организовали первичную активность в комментариях, оперативно отвечали на них. Ежедневно делали масслайкинг по активной аудитории и просто по подписчикам.
Чтобы вовлечь аудиторию в жизнь профиля было решено использовать серию рилс с историей о том, как хочется быстро сбросить вес после праздников. Эксперт очень артистичная, ее произведения заходят “на ура”. История конечно же нашла отклик, вовлеченность выросла.
В качестве привлечения новой аудитории для запуска было решено использовать блогеров, тк в предыдущие запуски этот канал трафика показал наилучшие результаты и по цене, и по качеству аудитории.
Рекламный бюджет был ограничен суммой в 25 000 - 30 000 р. Упор был сделан на блогеров. Была заказана реклама у 4х блогеров с разным ценником.
Мудрая пословица гласит: "Не клади все яйца в одну корзину". Следование этому правилу очень выручило нас в итоге. У одного из ключевых блогеров в день выхода рекламы упали охваты на 75%. Времени ждать 2ю отметку не было, тк она делается обычно через пару недель. Зато отлично сработали мелкие блогеры. В итоге подписчик в среднем вышел по 20 р.
Всего к началу запуска было привлечено примерно 800 чел. В рекламных подачах использовали приглашение на бесплатный марафон "Секреты стройности".
Марафон проводили в профиле клиента. Это была неделя эфиров и домашних заданий. К каждому эфиру мы совместно составляли подробный план и проводили репетицию. Это положительно сказалось на досматриваемости эфиров. За время прохождения марафона девушки уже получали первые результаты и хотели продолжения
Продажи велись в директе. Конверсия из обратившихся в директ в купивших практикум составила - 30%, что является хорошим показателем.
Окно продаж длилось около 10 дней. Самая выгодная цена была в день открытия продаж 9990 р. Основная - 11 900 р. Всего курс купили 18 человек. Для удобства сделали внутреннюю рассрочку. Ей воспользовались около трети покупателей.
Результаты. Всего на привлечение новой аудитории было вложено 27 300 р.: 22 000 на закупку рекламы у блогеров и 5 300 р. на таргет по "своей" аудитории. Прибыль с запуска в общей сложности составила 174 100 р. ROMI = 538%
Выводы
После окончания продаж был проведен анализ запуска, в ходе которого были вычислены дни наилучших продаж. Темы, которые затрагивались в эти дни были отмечены для дальнейшего использования и улучшения показателей
Также, проведя анализ обращений в директ, стало понятно, что 70% покупателей курса - новые подписчики, несмотря на достаточно большую аудиторию, уже имеющуюся в блоге.
На основании этих данных был сделан вывод, что для того, чтобы результаты следующих запусков были лучше, нужно работать и совместно и в перерывах между запусками, тк есть проблемы с вовлеченностью в профиле и с созданием ажиотажа вокруг продукта, донесением его ценности. Что и было предложено эксперту. Эксперт согласилась, начата работа по продвижению профиля в период между запусками.
Но это уже совсем другая история)
Меня зовут Иванова Алена. Я администратор запусков и соц.сетей.
Продвигаю профили с заботой и вниманием к деталям 👌🏻
Активные ссылки для связи:
WhatsApp: +7 908 172 16 06
Telegram: @aliva_life
Instagram*: @aliva_life