КАК ПОЛУЧИТЬ 4,5 МЛН. С БЛОГА ЗА 2,5 МЕСЯЦА В НИШЕ БАНКРОТСТВО
А также, стабильно получать регулярные заявки на банкротство несмотря на нестабильное время, санкции и блокировки соцсетей.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Весной 2023 года ко мне обратился юрист по банкротству. Твердый эксперт, имеющая собственную компанию с несколькими филиалами. Была необходимость в развитии и монетизации блога в инстаграм*.
На момент старта сотрудничества ситуация в блоге оставляла желать лучшего: последние полгода был сделан упор на продажу наставничества по банкротству, которое принесло больше выгорания, чем прибыли. Блог практически не приносил денег, были редкие нерегулярные продажи самой услуги.
Основной задачей было наладить стабильную монетизацию блога. А также разработать систему роста и развития личного бренда.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
Для начала были проедены исследования: рынка в нише банкротства, внешней и внутренней среды, конкурентов, определены портреты целевой аудитории и выявлено ядро. Основываясь на полученных данных было предложено сменить направленность с блоге с тематики наставничество на продажу самой услуги банкротства.
В качестве реализации этой идеи первым шагом было разработано новое позиционирование, направленное на актуализированный портрет целевой аудитории и переупакован блог в соответствии с нашими целями. Особый упор в контенте сделали на повышение лояльности аудитории - в этой нише тебе априори не доверяют и надо было это исправить.
Когда все было готово, пришел черед привлечения трафика. Использовали как платные, так и бесплатные методы.
В качестве бесплатного трафика использовали стратегию по рилс. Продумали темы для привлечения подписчиков, для прогрева к покупке и к продажам.
Продажа услуги идет через бесплатную консультацию. Для сбора заявок на консультацию использовали воронку с кодовым словом, которое надо написать в директ. Через некоторое время алгоритм настроился и ролики начали регулярно вируситься и приносить целевых подписчиков.
В качестве платного трафика использовали рекламу у блогеров и в пабликах. Первостепенная цель рекламы была - получение заявок. Поэтому стратегия и подачи были разработаны именно под эту цель.
В связи с этим подписчики получались в районе 200-300 руб, но максимально целевыми. Многие сразу обращались за услугой, еще часть сначала прогревались в блоге, а потом начинали диалог.
Помимо основной услуги были также разработаны мини-продукты, с целью охватить дополнительные группы целевой аудитории и привлечь больше людей. Был запущен в продажу гайд по пособиям и вебинар про внесудебное банкротство.
Отдельное внимание было уделено формированию базы и работе с ней. Это преследует несколько целей: ни один лид не будет потерян, есть возможность делать дополнительные касания с теми, кто еще не решился на услугу, как итог, улучшаются конверсии.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Уже с первого месяца активно пошли запросы на банкротство. Ежемесячно генерируется от 70 до 130 заявок на банкротство.
Первые месяцы работы данных о заключенных договорах клиент не предоставлял, но осенью все же был зафиксирован результат не только по лидам, но и клиентам - 44 договора, заключенных за период 2,5 месяца, с сентября по ноябрь. Затраты на рекламу за это время были 130 000 р. Стоимость заключенного договора вышла 2950 р
Стоимость услуги - от 100 000 р. и выше. Компания заработала более 4.5 млн. руб.
Средняя стоимость лидов, приходящих с рекламы за весь период - 1025 руб. Они составляют примерно половину от общего числа запросов, еще столько же приносят бесплатные методы лидогенерации.
Более подробно о рекламе в блоге можно посмотреть здесь: https://teletype.in/@aliva_life/7eyhvn5geH2
Блог заметно вырос за время работы, с 3,5 тыс. подписчиков на старте до 11,5 тыс. на конец января 2024 года.
Лояльность в блоге растет, периодически получаем комментарии и отзывы по поводу того, что клиент вызывает доверие. Это видно и по конверсиям: при прочих равных условиях, они постепенно улучшаются, также больше клиентов появляется на онлайн-банкротство
Клиент доволен работой, о чем рассказывает в том числе и в своем блоге.
На данный момент работа продолжается. Новая цель - масштабирование и увеличение заявок минимум в 2 раза. Но это тема уже другого кейса)
Меня зовут Иванова Алена. Я интернет-маркетолог и руководитель команды по продвижению.
Веду проекты с заботой и вниманием к деталям👌🏻
Активные ссылки для связи:
WhatsApp: +7 908 172 16 06
Telegram: @aliva_life
Instagram*: @aliva_life