Онлайн-стилист, продвижение с целью продажи услуги Консультации ”Look&Go”
По сути услуга является «консультацией на час», на протяжении которого эксперт создает клиенту персональную
Капсулу, исходя из внешних данных, желаний и возможностей клиента.
По итогу клиент получает ориентир и понимание сильных сторон в собственном стиле, на основе которых создается персональный набор вещей и аксессуаров.
Консультация в онлайн формате, из-за чего преобладает удобство взаимодействия.
Ну вот, наливая копирайтерской воды, ёмко все объяснил, а теперь можно перейти к сути
Услуга довольно индивидуальная, но аудитория при запуске была выбрана широкая.
По мере продвижение и попадания в целевую, стали понятные ключевые показатели ЦА, на них и сделали упор (палить их не буду). Гео тоже тестился по мере продвижения, но упор был на восточную Европу.
Составили несколько гипотез и обкатали по каждой креосы. Макетов было использовано порядка 30 штук.
Креосы на промки были созданы на тестовый период и очень хорошо себя показали, с них окупилось треть рекламного бюджета на тесте.
Потом отошли от промоакций и били чисто в ЦА, что собственно и дало результат.
(Лояльность конечно хорошо, но цель бизнеса - бабос, шекели, денюшки)
((А когда и лояльность, и денюшки вкупе, то это вообще шик))
На макетах цена выходила 2-2,2$, что укладывалось в КПИ, даже очень.
Но я все равно принял решения демпить цены и дошел до стабильных 1,2-1,4$, что для Европы чрезвычайно хорошо.
И тут случается неожиданное! Я не выставил автоправила после активного демпинга и цена за показ выросла до 6$ (видимо фб зацепился за дорогой сегмент)
И о чудо! конверт в приобретение услуги вырос заметно, мы решили пережить такую цену еще пару дней и запись на консультацию раскинулась на пару месяцев.
Как итог мы стопнули рекламу и закономерно решили автоматизировать услугу, но о ней в «следующих сериях»
Реклама окупилась с теста и мы по-сотрудничали на этих условиях еще месяц, после сообразили новый проект и активно в него вовлеклись, так что все гуд.
Иногда бывает что работаешь в один проект, а реальный профит приносит производный после него.
Крутой опыт