Просчет экономики. Ниша - Товары для взрослых

Этапы работы:

1. изучение темы, кейсов и конкурентов
2. изучение аудитории
3. просчет экономики. аудит проекта
4. Выделение гипотиз, подготовка тестовых подходов
5. тестовые запуски и анализ рекламы
6. масштабирование

1.ИЗУЧЕНИЕ ТЕМЫ, КЕЙСОВ И КОНКУРЕНТОВ

Товары для взрослых — это продукция, предназначенная для улучшения интимной жизни и получения сексуального удовольствия. К ним относятся секс-игрушки, лубриканты, интимная косметика, белье эротического характера, а также различные аксессуары для ролевых игр. Такие товары могут быть использованы как в паре, так и индивидуально для повышения качества сексуальных ощущений и экспериментов в интимной жизни.

Эти изделия могут быть разного назначения: для стимуляции, массажа, улучшения эрекции или вагинального увлажнения, а также для ролевых игр и создания особой атмосферы.

далее спрашиваю через чатgpt ценообразование и аудиторию

Отсюда получаем вывод.

что на цену товара влияет много факторов, такие как: Гео, бренд, качество, какой товар(для чего).

Возьмем средний чек на одного человека покупающий: 1 секс-игрушку, 1 лубрикант. Итого получаем ср.чек за клиента - 100 долларов(не изучили еще конкурентов)

АУДИТОРИЯ:

Основная аудитория это молодые (18-30лет)

предпочтения: простые и недорогие игрушки, большинство, первые покупки таких товаров в жизни. Привлекают продукты, такие как игрушки с дистанционным управлением.

Так же можно подчеркнуть - Зрелые пары (30-45лет)

предпочтения: многофункциональные и высококачественные игрушки, которые могут разнообразить секс. Также популярны средства интимной косметики и стимулирующие кремы.

Основные интересы пар:

1. Пары, которые хотят разнообразить свою половую жизнь. (те кто покупает впервые, те кто уже не впервой покупают)
2. Одинокие люди.
3. Люди с мед.проблемами. Такие как: сухость, снижение либидо, дисфункция прибора))
4. и ТЕ САМЫЕ. Любители острых ощущений БДСМ и РОЛЕВЫЕ ИГРЫ.

Привязанность к точке

Так как это ритейл, у нас нету привязанности к точке. (не учитывая оффлайн точку), поэтому у нас широкая аудитория с кем мы можем поработать.

Рассмотрим вариант оффлайн точки. В таком случае, мы привязаны именно к городу, но имеем доступ к отправке почтой или другими способом.

Итог: нету привязанности куда либо.

ЛТВ и цикл работы с клиентом.

По поводу ЛТВ нужно будет уточнять у клиента. Я думаю это примерно раз в 4-6 месяца.

Цикл сделки у нас быстрый, т.к. это товар 1-2 неделя. (можем поработать с этим клиентов на тестовом формате)

ТЕПЕРЬ ПОСМОТРИМ КОНКУРЕНТОВ (возьму на основе своего гео)

Изучаем 5-10 конкурентов

Ср.чек меняется с 100 долларов на 50-60 долларов.

По аудитории:

Идут в основном такое соотношении: мужчины 30-40%,Девушки 70-60%

Так как, массовый продукт это вибро товары и так де лубриканты, большинство товаров идут для девушек (как и в отношениях так и одинокие девушки)

ВЫВОДЫ по конкурентам:

1. Профили упакованы средне, есть познавательные видео, мало актуальных, сильно не стараются вести соц.сети, мало контакта с клиентами.
2. Продажи клиентам идут через сайт и через вп / либо в оффлайн магазе
3. ср.чек у всех - 50-60 долларов, но обширная часть доп продукта с помощью которого ср.чек может быть 100-200 долларов.
4. По ведению соц.сетей у всех одинаково, особый уклон ставят на контакт с клиентом, тобишь на консультантов(огромный фактор влияющий на продажу)

Кейсы магазинов:

Изучив 5-10 магазина, пришел к таким данным:

1. в данной нише нужно 100% конфиденциальность покупателям, и показывать/рассказывать об этом.
2. Средний цикл сделки с клиентами, необязательно прогрев аудитории, достаточно показа товаров и познавательных видео/фото форматов.
3. особо не работает сарафанное радио, хорошо работает отзывы о магазине и иметь поток клиентов (трафик через рекламы), делать бренд чтобы повышался ЛТВ
4. Сложно предложить какой-то УТП, по этому надо качать ЛБ и так же делать лид-магниты (подарок лубрикант, скидка на вторую покупку и т.д.)
5. Изучать потребности и боли клиентов, так же посоветовал бы изучать тенденции товаров, создать топ 10 продаваемых товаров и масштабировать их

Аудитория после изучении кейсов: в целом остается так же, нету отличающих в соц плане и в плане демографии, главное схожость всех интересов это приобразить свою секси жизнь.

ПРОСЧЕТ ЭКОНОМИКИ ПРОЕКТА

Т.к. у меня нету точных данных, будем отталкиваться от конкурентов.

Ср.чек - 50-60 баксов, это достаточно нормальная цена и в среднем конверсию в продажу 15-20%(учитывая ср чек).

Так же, посчитаем себестойку товара - в среднем у ритейла идут 1 к 3. отсюда получаем, предельная цена нашего клиента не более 40$.

посчитаем по воронке и получаем такие данные:

ГИПОТЕЗЫ, ПОДГОТОВКА ТЕСТОВЫХ ЗАПУСКОВ

Можно рассмотреть такие варианты гипотез, основываясь на пред.инфу:

Надо тестировать как и фото так и видео форматы креативов по 3-4 шт на каждую

выделяем более результативный тест и масштабируем ее.

Масштабирование

Повышаем бюджет, оставляя результативность таким же каким была во время теста, далее уже пробывать продавать в онлайн формате в других странах.

Делать ретаргет повышая ЛТВ проекта, рассмотреть для ЛТВ (скидки разного вида, подарков)