Если верить в то, что женщины любят ушами, а мужчины – глазами, то можно потерять 6 трлн долларов
После нескольких последних лет работы в дизайне и, по совместительству, в продажах, очень сложно поверить в то, что женщины не любят глазами.
Сначала небольшое предисловие.
Представьте себе самый типичный образ женщины.
– Куда в первую очередь отправится женщина при наличии свободного времени и неограниченного бюджета?
Это обычно первое, что приходит в голову. Кто-то мог подумать о салоне красоты – тоже подойдет, разберем дальше.
Допустим вариант, что она пошла в торговый центр, а не устроила себе онлайн шоппинг.
Она заходит в чарующий мир шоурумов и погружается в обилие выбора. Итак, скорее всего, первым будет магазин одежды.
Как женщина выбирает одежду? Она смотрит на цвет, ткань, качество отделки, а после идет в примерочную, чтобы посмотреть, на сколько красиво на ней будет сидеть выбранное платье.
Для чего она вообще женщине? Чтобы быть еще привлекательнее, чтобы подчеркивать свою красоту.
Далее женщина отправляется в салон красоты, но по дороге она видит шикарную вывеску…
И понимает, что ей для полного счастья всегда не хватало именно этого браслета. Как же красиво он будет смотреться на ее запястье.
Итак, салон красоты. По-хорошему, даже по названию все понятно и даже расписывать не обязательно.
Женщина меняет прическу, делает маникюр и иные процедуры только ради того, чтобы быть – красивой.
Итог.
«Наша дама», описанная выше, не использовала никакие органы чувств, кроме своего зрения, для того, чтобы совершать покупки.
А что же ее привлекало?
Можно еще раз пройти весь ее маршрут и перечислить, что именно выбирала «наша дама», но не стоит. Давайте поищем что-то общее у каждого магазина, где она сделала покупку.
- Ее привлекли вывески / рекламные баннеры.
- Современный стиль всех баннеров.
- Красивые женщины на плакатах.
- Изображение самих товаров.
Теперь переходим к самому интересному.
Куда делись 6 трлн долларов и как они связаны с женщинами?
Давайте вернемся к тому, с чего начался путь «нашей дамы» – к магазину одежды.
Да, это индустрия моды и красоты, Fashion-индустрия и многие другие современные наименования. Но в то же время это именно бизнес. Причем очень прибыльный.
А главная цель любого бизнеса – продавать. Все.
Выручка, прибыль, капитализация и другие – это все факторы, не цель. Они являются индикаторами того, насколько хорошо или плохо бизнес идет к цели.
Зачем нам вообще нужен был пример с женщиной?
Мы не просто так в самом начале задали вопрос: «Куда в первую очередь отправится женщина при наличии свободного времени и неограниченного бюджета?»
В мире объем рынка одежды в ежегодно составляет около 1,5 триллионов долларов. По нашим скромным подсчетам в ближайшие 5 лет совокупной объем рынка будет превышать 9 трлн долларов.
В то время как объем мирового рынка мужской одежды до 2019 года не превышал и 1/3 от общего объема одежды – 0,5 трлн долларов.
Из чего напрашивается вывод, что именно женщины преимущественно являются потенциальной аудиторией магазинов одежды.
Например, рынок косметики значительно меньше по объемам. Но и он до 90% ориентирован на женщин.
Соотвественно, Fashion-индустрия в большей степени ориентирована именно на женскую аудиторию, так как прекрасная половина населения в большей степени печется о своем внешнем виде.
Значит, для достижения своей главной цели, руководство бизнеса в Fashion-индустриях вынуждено ставить задачу маркетингу – привлечь женщину к покупке. Тот, в свою очередь, уже занимается поиском ответов на вопросы:
- Как привлечь клиента, чтобы он купил наш товар?
- Как сделать так, чтобы клиент нас заметил?
- Какой баннер нужно составить, чтобы клиент обратил на нас внимание?
- На что нужно сделать акцент на макетах?
Вспомните, чем мы завершили первую часть данной статьи и следите за руками:
1. Женщина хочет выглядеть красивой, чтобы ей любовались и восхищались.
2. Для этого она совершает в магазине покупки того, что ей больше понравится.
3. Прежде чем зайти в магазин, женщина смотрит на вывески.
4. Вывески/баннеры/рекламные плакаты должны быть собраны таким образом, чтобы привлечь взгляд женщин именно на этот шоурум одежды.
5. Дизайнеров на создание рекламы привлекает маркетинг для достижения основной цели бизнеса – продать товар.
6. А 2/3 товаров, соотвественно и выручки, продается именно на женскую аудиторию.
В пересчете на ближайшие пять лет на покупки женщинами, которых заманили красивые рекламные плакаты и вывески, только одежды придется до 6 трлн долларов.
Мораль
Если бы женщины «любили глазами», не выбирали одежду глазами, не смотрели на свое отражение в зеркале, не стремились выглядеть красиво, многотриллионной индустрии могло вообще не существовать.
Женщина любят глазами, им важно видеть красоту. Красоту в вещах, в упаковке, в рекламе, везде.
Кстати, в рекламе «красота», привлекающая глаз прекрасного пола, нужна не самой покупательнице, а маркетологу и владельцу бизнеса. Именно от того, как выглядит реклама, напрямую зависит вовлеченность женщины и последующие ее покупки.
P.S. как раз про «красоту» в макетах мы говорим в Телеграм-канале.