КЕЙС ВК – ДИЕТОЛОГ-ПСИХОЛОГ
В связи с блокировкой ИГ, где мы ранее работали с клиентом на привлечение подписчиков в блог, было решено создать сообщество во ВКонтакте и набирать в него целевых подписчиков для дальнейшего прогрева и монетизации.
Эксперт – Светлана Конакова - дипломированный диетолог-психолог с опытом работы уже более 7 лет и с множеством сертификатов о повышении квалификации. Помогает людям в формировании правильного пищевого поведения, помогает сбросить лишний вес и восстановить здоровье.
Создать и оформить сообщество ВК, привлечь целевых подписчиков.
- Светлана создала сообщество в ВК, выдала мне права администратора. Работа по оформлению и заполнению нового сообщества была совместной. Светлана заполняла паблик постами и важной информацией.
-Я занималась визуальной частью (десктопная версия обложка для сообщества, обложки для раздела меню)
- Подключила Ковальский виджет для приветственного сообщения и специального предложения всем посетителям и новым подписчикам сообщества.
- Поскольку ранее уже работали с клиентом в ИГ, анализ ЦА не потребовалось проводить.
- Провела анализ конкурентов в ВК, просмотрела через сервис targethunter промопосты конкурентов.
- Подготовила более 10 рекламных макетов с разными офферами и призывами к действию, а так же разных форматов, поскольку планировала тестировать рекламные кампании на разных форматах рекламы (универсальная запись, запись с кнопкой, реклама в клипах и историях).
- Подготовила несколько рекламных текстов так же под разные форматы рекламы (длинные и короткие).
- Поскольку было решено привлекать подписчиков на лид-магнит, я в сервисе senler собрала чат-бота, прописала цепочку сообщений с выдачей лид-магнита, и отдельно дополнительно сделала группу подписчиков.
- Через сервис targethunter спарсила аудиторию активных подписчиков конкурентов.
12 марта 2022 года была запущена первая рекламная компания, которую после долгой проверки ВК отклонил из-за не предоставленной лицензии на деятельность. Поскольку данной лицензии у клиента не было, отправляли диплом, который предоставлял право на ведение деятельности в сфере нутрициологии и диетологии, но его не приняли. Было решено в сообществе указать Светлану не как диетолога, а как эксперта по правильному и здоровому питанию. Последующие рекламные кампании нам одобряли, но опять же не все. Я выявила по каким причинам приходили отказы и мы нашли лазейку, как запускаться без проблем и отклоненных рекламных кампаний.
Какие рекламные кампании запускали:
1. Запись с кнопкой на широкую аудиторию (без интересов, только гео, возраст и пол)
2. Запись с кнопкой на похожую аудиторию
3. Запись с кнопкой по интересам
4. Запись с кнопкой по ключевым словам
5. Универсальная запись на спарсенную аудиторию
6. Универсальная запись по ключевым словам
Лучше всего зашла реклама формата запись с кнопкой, где вели на сообщество и предлагали получить лид-магнит, нажав кнопку «Начать» в сообщениях и универсальная запись, которая также вела на сообщество.
Лучшие результаты дали 2 креатива:
Период работы: 12.03.22-12.04.22
Средняя цена за подписчика: 41,6 руб.
Средняя цена клика: 20.90 руб.
Рекламные кампании решили приостановить на время, поскольку из-за постоянных сбоев алгоритмов ВК и дорогого аукциона, реклама обходилась слишком дорого. Практически на протяжении всего месяца работы не удавалось снизить стоимость клика. Реклама откручивалась только на ручных ставках, которые постоянно приходилось то повышать, то понижать. Автоматические ставки работали очень плохо, дневной бюджет даже не откручивался.
Как ситуация с алгоритмами и аукционом в ВК стабилизируется, продолжим работать.
