Почему 80% запусков онлайн школ терпят крах и как этого избежать?
Как не потерять деньги из-за хаотичных действий и выбрать эффективный путь?
С чем столкнулись школы в 2024 году?
Зрелость рынка
У инфобиза подпорчена репутация наставниками + меньше приток свежей аудитории + большая конкуренция.
Общий экономический кризис
Упала покупательская способность рассрочки почти никому не одобряют. Школы вынуждены снижать чек на продукты.
Кассовые разрывы
На низкоуровневых продуктах трафик не окупается, воронки и автоворонки работают в минус или в лучшем случае в ноль.
При этом сам по себе рынок онлайн - образования растёт. Медленнее чем, раньше, но растет. Вопрос, почему вы не растете вместе с ним?
Основные проблемы
Нет стратегии
Делается много всего, хаотично и непоследовательно.
Недостаточно аналитики/нет планов запусков
Мало данных, что бы понять, что работает, а от чего отказаться.
Непонимание аудитории
Маркетолог/SMM не держит в руку на пульсе или не может вовремя отследить изменения в поведении клиентов.
Последствия ошибок у школ, которые не занимаются системным маркетингом и стратегией.
- Снижение конверсии: меньше выручка от запуска к запуску.
- Увеличение затрат: рост расходов на неэффективные инструменты, при этом кассовые разрывы и сокращение штата.
- Потеря доверия: разочарование аудитории от некачественных/ненужных продуктов.
Как работать с маркетингом для роста и стабильности школы?
Долгосрочные отношения с аудиторией: базой и подписчиками в соцсетях
- Регулярная коммуникация: рассылки, эфиры, ответы в соцсетях.
- Фокус на доверии и лояльности через полезный и эмоциональный контент.
Развитие повторных продаж
- Создайте линейку недорогих продуктов с логичной последовательностью.
- Делайте продукты, актуальные рынку, исследуйте ЦА.
На что обратить внимание?
Узко-сегментированные воронки и персонализация
- Сбор и анализ данных для адаптации предложений под потребности клиента. Все для всех — не прокатит.
- 20-30 точек касания в воронке.
Искать бесплатные и дешевые источника трафик
- Будут работать нативный контент, коллаборации, сотрудничество со смежными конкурентами, микротаргетинг.
Мой подход к стратегии маркетинга в ОШ
Аудит
Анализ аудитории, ее потребностей, конкурентов, аудит текущих данных по воронкам.
Стратегия
Пошаговый план запуска, адаптированного под рынок и продукт, основанный на цифрах.
Запуск
Последовательная реализация стратегии, оптимизация рекламы, прогрев, работа с базой, воронки продаж.
Анализ
Как это работает?
В следующий кейсах упор был сделан на аналитику, декомпозицию и работу со смыслами в контенте.
Школа фитооздоровления
Курс по бодрости
Школа эзотерики
Фитнес-блогер
Если видите такой значок, просто нажимайте на ссылку
Пример пошагового плана работ
1. Диагностика проекта (1 неделя)
- Знакомство с бизнесом: созвон или заполнение анкеты для понимания целей, аудитории, текущего состояния.
- Анализ данных: изучение соцсетей, продаж, конкурентов и контента.
- Отчёт по точкам роста: предоставление рекомендаций по улучшениям.
2. Разработка стратегии (1-2 недели)
- Разрабатываем уникальную стратегию запуска/маркетинга, включая воронку продаж и контент-план.
- Утверждаем план и согласовываем сроки.
3. Подготовка материалов (2 недели)
- Разработка контента: тексты, прогрев, рекламные креативы.
- Тестирование инструментов (лендингов, рассылок, соцсетей).
- Исследования ЦА.
4. Реализация стратегии (4-8 недель)
- Запуск активностей: рекламные кампании, вебинары, промо.
- Мониторинг показателей: вовлечённость, заявки, продажи.
- Анализ результатов, статистика.
Запуск онлайн-школы за 90 дней: Вы создаёте продукт, я беру на себя маркетинг и организацию процесса.
Преимущества работы со мной
Комплексный подход:
- Интегрирую маркетинг, стратегию и аналитику в единую систему.
- Аудит+стратегия+анализ вместо таблиц распаковки и шаблонных воронок.
- Не буду ворчать на ОП, потому что умею работать и без него;)
Насмотренность в конкурентных и сложных нишах
Прозрачные и честные отчеты
- Вы сможете увидеть весь процесс работы от и до и задать вопросы по любым метрикам. Все будет последовательно оцифровано.
Глубокая работа со смыслами в контенте
Ваши выгоды
Теперь вы знаете,
Вам необходима стратегия
Решения, которые укрепляют базу, повышают повторные продажи и оптимизируют рекламу.
Стоимость услуг
Пакет "Стартовый"
Пакет «Продвинутый»
Пакет: "Максимум"
*Цены могут быть скорректированы в зависимости от объема работы и индивидуальных требований клиента.