Запуск для таролога на 500К в Телеграм через смыслы
Когда я работала с онлайн-школой эзотерики, нужно было на личном канале эксперта продать недешевый курс по узкой магической тематике.
Все бы ничего, бери классическую схему прогрева, и фигачь по накатанной, но.
Аудитория на канале эксперта была уже с ним знакома и почти не покупала.
Распродажи не работали. А выручка с соцсетей была в лучшем случае 100 тысяч в месяц.
570 тысяч выручка, с одного практикума, позже эти люди переходили на флагманский продукт, который стоил дороже. (Тут снимаю шляпу перед менеджерами по продажам)
Какая ситуация была до запуска и прогрева?
Купить новую аудиторию и продать ей трипваер было нельзя. Собственник не хотел в тот момент тратиться на рекламу, нужно было работать с существующей базой контактов.
Когда мы разбирались, что происходит с продажами конкретно через личные соцсети эксперьа, мы выяснили, что нам мешает убеждение, будто должна как-то заработать сарафанка и что этот конкретный продукт нужен только самому эксперту. Частая ситуация - “Я пишу курс, потому что мне нравится тема, а покупать это никто не будет”.
Мы стали опрашивать аудиторию, почему ей нравится эксперт, и почему она может пойти на курс.
Оказалось, что ей нужны не столько магические ритуалы, сколько присоединиться к “величию эксперта” и стать такими как он. Крутым, уверенным в себе, просветленным и мудрым.
Через опросы мы поняли, что хочет аудитория, осталось собрать воронку и потыкать на нужные “боли-потребности-страхи-возражения”
Прогрев на канале - вебинар - закрывали на продажу мини-курса в рассылке и через менеджеров по продажам.
Главное: мы прогревали на канале и показывали, что эксперт сам кайфует от того, что делает, и ему не жалко поделиться практическими упражнениями с аудиторией.
Замеряли вовлеченность каждую неделю, корректировали, если что-то шло не так.
1. Вовлекали. Опросы, конкурсы, интриги в постах, интерактивы, где можно участвовать с самим экспертом и присоединяться.
2. Прогревали интерес через смежные темы, призывали к обсуждению.
3. Давали людям почувствовать, что они здесь, на этом канале, котики и умницы, потому что правильно отвечают на задания, активно комментируют. Благодарили за активности, дарили бесплатные подарки самым активным.
4. Записывали круглые видосики с экспертом в ТГ, показывали процесс съемок курса, быт самого эксперта.
5. Давали пользу на другие темы, отвлеченные от курса. Это нужно, чтобы те, кто не собираются пока покупать, не скучали и не отвалились в процессе прогрева. Постоянный прогрев - это душно.
6. Показывали, что будет на курсе, показывали, какую пользу люди получат. Давали попробовать упражнения сейчас и бесплатно. Маленький тест-драйв такой.
7. Цепляли на триггеры обладания. "Представьте, что вы уже получили вот такие-то конкретные результаты от практик."
8. Показывали отзывы с прошлых похожих курсов, где сквозила мысль “Я стала такой, как эксперт”.
300+ человек зарегистрировались на вебинар с телеграм-канала
пришли на веб 54% (162 человека)
досмотрели до конца 49% (147 человек)
Совершенно не обязательно лить деньги на рекламу, если ваша аудитория у вас не покупает. Надо узнать, что ей нужно и показать, что вы можете это дать.
Трафик не спасет ваш проект, если маркетинг не выстроен на каждом этапе воронки.
Трафик, не спасет ваш проект, если нет анализа ЦА.
Трафик не спасет ваш проект, если нет логики и системы продаж.
По взмаху ресниц это не делается, это кропотливая работа.
Если у вас уже есть аудитория, есть продукт и есть желание развивать свое дело, но соцсети не приносят продаж, заходите на консультацию.
Подготовим структуру запуска, который точно выстрелит.
Для записи - пишите мне в телеграм: https://t.me/absurd_and_rock