Как сделать 12000€ на продажах участия в спортивных сборах по художественной гимнастике в Европе на таргете за 2 месяца

Дано: летние профессиональные спортивные сборы по художественной гимнастике в г. Прага для девочек 2001-2014 г.р.

Цель: продать определенное количество заявок на участие в сборах по 400€ до 15.07.

Начну с того, что месяц мне пришлось собирать аккаунт клиента заново. Он сменил приглашённый тренерский состав на этот год, с предыдущим партнером возникли сложности. Так что пришлось и админом параллельно поработать.

Ссылка на профиль

https://instagram.com/gymnasticscamp?utm_source=ig_profile_share&igshid=ou152oe6dybw

Так выглядела картина через неделю после начала работы 1 марта:

Сложностью было ведение аккаунта на 2 языках.

Целевая аудитория

женщины 30-47 лет с 1-2 детьми, замужем/гражданском браке, доход средний для Европы, ребёнок дошкольник или школьник, профессионально занимающийся художественной гимнастикой, гео Россия, Америка, Канада, Европа, язык русский.

Протестированы были 15 вариантов аудиторий, это итог.

Боли ЦА

1. Я ращу профессиональную спортсменку, тренеры должны быть профессионалами высокого класса.
2. Нужно попасть на глаза к крутым тренерам, чтобы взяли тренироваться к себе
3. Классный постановщик упражнений и хореограф отдельно стоят дорого
4. Можно узнать много новых элементов/рисков/мастерства, поставят исполнение, исправят ошибки.
5. Жить от тренировочной базы лучше недалеко.

Исходя из всего вышеописанного была придумана стратегия продвижения:

1. Эти сборы проводятся известными профессионалами для детей-профессиональных спортсменов.
2. Есть партнерская гостиница недалеко от базы.
3. Удобное расположение в центре Праги, родители смогут занять себя, пока ребёнок тренируется. Также в округе масса мест, где можно перекусить.

Примеры визуала

Созданы 5 анимированных тизеров и 2 видео-приглашения от главного тренера сборов и Олимпийской чемпионки 2012.

примеры

https://www.instagram.com/gymnasticscamp/p/BvzD5xuByqf/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=19xaa2l0bp21w

https://www.instagram.com/gymnasticscamp/p/BxU7xeDoIGu/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=1pl0om4pn08de

Тексты

1.Your daughter likes rhythmic 🤸🏻‍♂️gymnastics?

⠀

Growing a future champion?🏆

⠀

Do you want your child to work out under the guidance of the Honored coach of the Russian Federation, senior coach of the Junior team of Russia in rhythmic gymnastics, the chief choreographer of the Russian national team?

⠀

Join us

at summer training camp

in the Czech Republic 🇨🇿

21-31.07 2019!

⠀

✅Brilliant coaches!

⠀

✅For different levels of training kids!

⠀

✅10 days of productive activities!

⠀

✅With the participation of the Olympic champion 2012!

⠀

Register on the link in the link here ☝!

2.Ваша дочка увлечена 🤸🏻‍♂️художественной гимнастикой?

⠀

Растите будущую 🏆чемпионку?

⠀

Хотите, чтобы ваш ребёнок позанимался под руководством Заслуженного тренера РФ, старшего тренера юниорской сборной России по художественной гимнастике, главного хореографа-постановщика российской сборной?

⠀

Присоединяйтесь к нам на

летних сборах в Чехии 21-31.07 2019!

⠀

✅Блестящий тренерский состав!

✅Для разного уровня подготовки детей!

✅10 дней продуктивных занятий!

✅При участии Олимпийской чемпионки 2012!

⠀

Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля ☝️!

3.Только до 30 апреля!

Дорогие друзья, мы приготовили для вас конкурс с отличными призами:

🥇- бесплатное участие в УТС «Gymnastics camp 2019 Прага» + проживание;

🥈- бесплатное участие в УТС «Gymnastics camp 2019 Прага»; 🥉50% скидка на участие в УТС. • Условия конкурса:

1. Выполни свой любимый элемент или придумай новое мастерство или риск, засними его на видео и выложи с хештегом #хочунаGymnasticscamp.

2. Подпишись на 2 аккаунта: @gymspartak и @gymnasticscamp и не забудь отметить их под своим видео.

3. Отметь в комментариях под этим видео, как можно больше людей (помимо 2-х выше указанных аккаунтов). При выборе победителей члены жюри будут отдавать предпочтение самым оригинальным и ярким элементам.

Желаем удачи и надеемся на скорую встречу!

Only until 30.04!

Dear friends, we have prepared for you a competition with great prizes:

🥇- free participation in the TCB "Gymnastics camp 2019 Prague" + accommodation;

🥈- free participation in the TCB "Gymnastics camp 2019 Prague»; 🥉50% discount on participation in TCB. • Condition of competition:

1. Perform your favorite element or come up with a new skill or risk, shoot it on video and post it with the hashtag #хочунаGymnasticscamp.

2. Subscribe to 2 accounts: @gymspartak and @gymnasticscamp and don't forget to tag them under your video.

3. Note in the comments below this video, as many people as possible (in addition to the 2 above accounts). When choosing the winners, the jury will give preference to the most original and bright elements.

Good luck and hope to see you soon!

4.Сборы по художественной гимнастике в сердце Европы-Праге 21-31 июля 2019!

Под руководством старшего тренера юниорской сборной России, Заслуженного тренера РФ, главного хореографа российской сборной Екатерины Сергеевны Сиротиной!

8 педагогов и тренеров!

Олимпийская чемпионка 2012!

Для детей 2001-2014 г.р. разных уровней спортивной подготовки!

Количество мест ограничено!

Тренируйся с лучшими!

Регистрируйтесь! Запись уже открыта!

Аудитории

Что было сделано

1. Трафик вёлся на имеющийся сайт клиента
2. К сожалению, клиент отказался ставить пиксель на сайт, поэтому похожую аудиторию пришлось собирать из имеющейся базы данных (170 чел).
3. Таргет начали с 28 марта.
4. Было создано 15 рекламных компаний с разными вариантами текстов и визуала на разные аудитории.
5. Цены за клик по Европе составили от 5,1-15₽, по Канаде 36,3₽, по России (города от 250 т до 3 млн) 6,98₽. Дорогие компании сразу отключались.
6. Затраты на рекламу 9391₽
7. Был проведён конкурс для подписчиков (текст в примерах выше). Он длился 1 мес. По итогам в нем поучаствовало 97 чел. Жюри выбрало 3 лучших видео.
8. Работа продолжается))

Сложности

1.Самое сложное-собрать подписчиков. Я уже писала, что аккаунт пришлось оформлять и наполнять заново. От него осталось только 177 подписчиков)) Поэтому по мере наполнения включали короткие кампании на 2-3 дня, заодно и тестировали объявления.

2.Было катастрофически мало визуального материала! Клиент несвоевременно и не полностью его предоставлял.

3. Все тизеры и тексты очень долго согласовывались, отсюда большая потеря времени.

4. Я не имею данных от клиента об общем количестве заявок, мне сказали только о заявках с Инстаграм.

5. Практически не было обратной связи, приходилось работать вслепую.

Что было хорошо

1. Помогли короткие видео, которые по моей просьбе снимала одна из тренеров.
2. Хорошо зашло видео-приглашение от главного тренера.
3. Отлично прошёл конкурс, который дал хорошую активность в профиле.

Итоги

1. Прирост активных подписчиков +517 чел.
2. Продано 30 участий с аккаунта.
3. Средняя цена клика за весь период 7,13 р

Выводы

1. В условиях большой конкуренции (сейчас сборов проводится очень много) конкурсов для подписчиков нужно проводить несколько с достойными призами (например, спортивный инвентарь, бесплатная постановка упражнения, мк от известного тренера и т.п.)
2. Очень большую роль играет присутствие известных тренеров, их призыв регистрироваться, обязательно видео.
3. Тренировочную базу необходимо хорошо показать, нужны хорошие фото и видео . К сожалению, я так и не смогла этого добиться.
4. Несмотря на сложности организационного характера, настройка таргетированной рекламы в этом конкретном случае дала реальный результат. К сожалению, я не обладаю реальными цифрами, ведь работа продолжается.

с уважением,

Алла Фёдорова,

участница 3 потока тренинга по таргету