Как за 5 дней собрать 160+ участников на марафон и получить продаж на 30.000р.

Исходные данные:

Аккаунт родолога (эзотерика) с 2600+ подписчиков. Аккаунт ведется регулярно, работает СММ специалист.

Запрос: собрать участников на марафон "Сила рода": 2 бесплатных дня и 3 варианта платных пакетов (вебинары и практики). Сроки очень сжатые - на подготовку и запуск было меньше недели. Плюс программа марафона и посадочные страницы были в разработке и дорабатывались в процессе. KPI в брифе клиентка указала - 50 заявок по 100 руб.

Что сделано:

В первую очередь был сделан анализ ЦА, аудит предыдущих рекламных кампаний (ранее работал другой таргетолог), составлена ментальная карта проекта с гипотезами.

Выделили 3 основные аудитории:

1. Женщины, интересующиеся эзотерикой, йогой, сужение по платежеспособности.
2. Женщины с проблемами в личной жизни.
3. Индивидуализированные аудитории на основе людей, кто взаимодействовал с аккаунтом и аккаунтами конкурентов (база по конкурентам предоставлена клиентом)

Основная ставка была сделана на теплую аудиторию, т.к. сроки были сильно ограничены, не оставалось времени на прогрев.

Создали креативы и запустили рекламу на сайт с целью "конверсии". Разделили на 2 кампании по плейсментам - сториз и лента в Инстаграм. В общей сложности получилось 12 групп объявлений, по 3-4 объявления в каждой группе. Сделаны фото баннеры, 2 варианта видео и несколько вариантов текста к ним.

Лучше всего, как и предполагалось, сработали теплые аудитории: LAL по аккаунтам конкурентов, взаимодействовавшие с аккаунтом в последние 90 дней.

В сториз регистрации выходили дорогие, их отключила. Одной картинкой сложно сподвигнуть на регистрацию, лучше работает картинка + текст. Также были отключены объявления в ленте с более дорогими результатами.

Лучше всего сработали объявления

Основная сложность работы была в том, что продукт "сырой", дорабатывался в процессе. Пришлось даже останавливать рекламу для доработки сайта на следующий день после старта. К этому моменту уже было 29 конверсий, к сожалению, они сбросились и не учитывались кабинетом ФБ после доработки.

В процессе работы добавляла объявления в группы, отключала плохо сработавшие.

И к началу марафона мы получили 162 регистрации (133 отображаются в кабинете + 29 регистраций до доработки).

После 2 бесплатных дней продано платных пакетов на общую сумму около 30 000 руб. (точную цифру клиент назвать отказалась).

Бонусом получили почти 200 новых целевых подписчиков.

Основные рекомендации по улучшению рекламной кампании:

• Давать рекламу примерно за неделю до начала, использовать аудитории, собранные пикселем и базы клиентов.
• Проработать сайт: описание марафона с позиции выгоды для клиента. Прописать разницу в тарифах и выгоду от самого дорогого.
• Для вебинаров использовать платформу, более удобную для клиентов: когда не нужно ничего скачивать и устанавливать, не мешают посторонние звуки (напр. закрытый акк.в инстаграм, спец.платформы в интернет)

Клиент результатом довольна.

работу провела Подрезова Алла

инстаграм: https://www.instagram.com/alla.podrezova/

WA: 89270528652

Telegram: 89270528652