Запуск на миллион
"Онлайн-курс для церковных певчих - кому это может быть нужно?" - подумала я, когда Николай обратился ко мне с просьбой настроить таргет. Но проект взяла - интересно, смогу ли я справиться с такой нестандартной задачей
Вводные данные:
Профессиональная вокалистка Наталья запускает свой онлайн-курс для тех, кто поёт на церковных службах (как правило это обычные прихожане, любители).
Аккаунт инстаграм - 550 подписчиков, запуски до этого проводили только в ВК.
Задача, поставленная продюсером: набрать подписчиков по цене до 15р., далее ретаргет на воронку бесплатного марафона.
Что сделано
Проанализировала ЦА (перечитала все посты в аккаунте, отзывы, выделила основные боли и желания аудитории), изучила конкурентов, составила стратегию продвижения, подготовила креативы и аудитории.
Запустила кампанию на несколько групп объявлений - под каждый сегмент аудитории. Реклама практически сразу хорошо зашла, CTR в некоторые дни держался более 6%
Конверсия в подписку отличная благодаря грамотно выстроенному ведению профиля - контент отлично закрывал все боли, возражения и страхи людей.
Проблемы
Через неделю от начала трафика столкнулись с блокировкой рекламного кабинета - без явных причин, т.к. ни одного отклоненного объявления или сбоя в платежах не было. Скорее всего всему виной масштабные обновления ФБ, которые проходили как раз в этот период.
Для того, чтобы не останавливать трафик принято решение перенести рекламу в запасной кабинет таргетолога (хорошо, что у меня они всегда есть в наличии)
За неделю до открытия продаж запущен цикл бесплатных эфиров. На анонсы настраивали ретаргет. Также в ретаргет запускали прогревающие посты, и конечно продающие - в окно продаж.
Итоги
В целом рекламная кампания шла почти месяц: с 26 октября до 22 ноября.
Трафик на подписку длился 2 недели: с 26.10 до 02.11
За этот период прирост составил 3371 человек по цене 11,9 рублей за подписчика.
Затраты на рекламу составили 57 000 руб. (40 000 на подписку и 16 000 на ретаргет)
Выручка от продаж курса - 1 000 000 рублей
Работа продолжается: делаем небольшой перерыв и начинаем новый запуск
Алла Подрезова, таргетолог Inst/FB
Нужен трафик для вашей онлайн-школы? Свяжитесь со мной, консультация бесплатна