Как мы сделали 6 млн+ рублей за 2 года на блоге с полного нуля
В этой статье я сделаю разбор запусков эксперта-микроблогера в нише вайлдберриз. Как мы выросли с 280 тыс до 1 млн+ за запуск.
Всем привет! Меня зовут Алла Шевченко. Я - продюсер микроблогеров.
За 2 года я помогла экспертам сделать запусков на 19 млн рублей.
Из них за 2024 год мы сделали 12 млн+.
- 1.1 млн за запуск в нише профессии на охватах 100 при 1200 подписчиках в инсте. Запуски делали каждые 2 месяца на протяжении 2-х лет. С минимальными вложениями в рекламу. Это про то, когда говорят, что «мне некому продавать, аудитория выжжена, за такой чек не купят и тп.»
- рост с 300 тыс до 2.5 млн рублей за запуск, засчет пересмотра продуктовой линейки, стоимости продуктов и регулярного закупа рекламы в нише эзотерики - рост канала с 200 до 2000+ подписчиков в тг.
- 500 тыс за 14 дней, с помощью воронок.
- 500 тыс за 3 дня, засчет пересмотра инструментов продаж. Раньше этот результат получали в течение 3-х недель постоянных прогревов и продаж, что сильно изматывало.
Итак, 2 года назад я зашла в свой первый проект как продюсер. Эксперт - с супер твердой экспертностью, сама кейс своего продукта, есть опыт обучения других - преподавала профессию менеджера МП в московском ВУЗе.
Но нет активов в соцсетях, нет опыта ведения и продаж через соцсети.
На первый запуск мы создали новый аккаунт в запрещенной соцсети. У эксперта был личный блог с 200 подписчиками, который она не вела. Мы перевели часть аудитории с этого аккаунта на новый. И я поделилась в своем блоге о своем эксперте. Так мы собрали первые 100 подписчиков.
Дальше мы упаковали страницу. Рассказали историю эксперта, провели прогрев в сторис. И сделали первый запуск на 280 тыс рублей, с чеком на продукт около 25 тыс рублей. Начали мы 1 ноября. Курс стартовал 17 ноября. На все у нас ушло 17 дней.
- упаковали аккаунт
- вели аудиторию на анкету предзаписи, для которой провели закрытые продажи по спец цене
- прогрев в сторис
- открытые продажи в блоге.
Следующий запуск через 2 месяца.
- добавили тарифы в продукт
- ввели куратора
- начали вести тг канал как вторую площадку
- усилили продукт - добавили больше практики для студентов
- прогрев в сторис
- закрытые продажи через анкету предзаписи
- продающий эфир
- реклама в местных пабликах
- регулярный контент в соцсетях
итого: 150 подписчиков и сумма запуска 500 тыс.рублей.
Дальше по этой же схеме мы продолжали запускаться каждые 2 месяца.
В конце 2023 года мы стали выкладывать рилс каждый день в течение 4 месяцев. В результате один у нас залетел на 163 тыс просмотров и принес нам 466 новых подписчиков.
Мы делаем воронку с бесплатными полезными уроками. Делаем апгрейд по тарифам и добавляем новые актуальные уроки, которых раньше не было. Покупаем немного рекламы.
1200 подписчиков и сумма запуска 1 млн+ на охватах 100. Наш первый миллион.
- воронка с бесплатными полезными материалами
- новые тарифы
- спец предложение для учеников прошлых потоков
- усиление программы курса
- работа с директом
- работа с каждой заявкой
- разный контент в сторис, чтобы поднять охваты. В момент продаж они падали до 60.
За этой время мы тестировали разные форматы в прогревах. Делали реалити, воронки, разборы, эфиры. Эксперт очень сильно выросла в своем офлайн бизнесе, ее приглашали спикером на разные мероприятия и в онлайн школы, что подкрепляло ее экспертность и давало инфоповоды. А также отзывы и результаты студентов. Вели две соцсети. Понемногу подкупали рекламу. И один из самых важных моментов - мы не переставали вести контент все эти 2 года. Практически каждый день.