Продажа с легкостью: привлекайте и удерживайте клиентов с помощью эффективной лид-магнитной воронки
Лид-магниты – это простой способ начать коммуникацию с клиентом, если он находится в самом верху воронки продаж.
В чем суть:
Если объяснять на пальцах, то это когда человек с рекламы заходит в бот, прогревается там и потом покупает всю вашу линейку, начиная с трипваера и заканчивая флагманом.
Что может быть лид-магнитом у вас?
🧩 Мини-курс из 2-3 видео, который раскрывает нишу, как решение проблемы аудитории, создаёт доверие к эксперту и мотивирует на погружение глубже в нишу.
🧩 Один урок в формате боль-решение.
🧩 Чек-листы, гайды, инструкции.
Но я лучше рекомендую использовать всё-таки видео-формат, потому что он сильнее сближает аудиторию с экспертом.
В чём огромное преимущество лид-магнитной воронки?
В период, когда охваты в сторис скачут, данная воронка поможет сохранить аудиторию в разных каналах коммуникации:
И чем больше мы получаем точек касания, тем выше будет окупаемость нового трафика.
Потому что люди, которые у вас уже что-то купили или посмотрели бесплатные продукты купят другие ваши продукты с гораздо большей конверсией, чем просто подписчики.
И только работая с базой, вы можете получать максимальные и устойчивые результаты по продажам.
Так, например, в одном из проектов мы продали наставничество теплой базе выпускников курса и заработали на запуск холодного трафика.
Лид-магнит тоже нужно продать.
Магическое слово «бесплатно» не действует – пользователь больше не бежит за этим словом, чтобы скачать и зарегистрироваться.
Поэтому описание лид-магнита, его заголовок должны закрывать проблемы клиента, демонстрировать полезность и уникальность.
Даже исследование может стать лид-магнитом, если пользователю оно нужно (например, исследование поведения потребителей – входит в тип «Данные», пригодится владельцам бизнеса).
Квизы в ваших лид-магнитах дают двойную пользу – статистику для вас и возможность привести клиента к конкретному ответу на его вопрос. Что-то вроде «Какая дверь вам нужна – входная, межкомнатная.» «Для какого учреждения – квартира, бизнес».
Ну теперь давайте о главном!!!
Сейчас разберем две Автоворонки в чат-боте, которые помогут вам, привлекать клиентов без выгорания на свой продукт.
Лид-магнитная воронка помещенная в чат-боте, помогает повышать лояльность подписчиков вашего аккаунта, Telegram - канала, путем выдачи Лид-магнита, в обмен на подписку.
Светлане нужно было раздать Лид-магнит и привести клиентов на бесплатную консультацию. И все это через чат-бот!
Что мы сделали: Создали чат-бот с Лид-магнитной воронкой.
Пользователь попадает в чат-бот и ему предлагается выполнить одно маленькое условие, чтобы он мог забрать подарок. Он должен подписаться на ваш канал, группу, чат и другое.
Бот не выдаст ему подарок, пока человек не подпишется.
После подписки человек получает Лид-магнит, а затем в чат-бот приходит приглашение на консультацию.
Светлана предлагала заполнить анкету. Это помогало ей выстраивать диалог с клиентом.
С помощью этой воронки, Светлана набрала группу на мастермайнд, после которой приглашала на свой платный тренинг.
КТО БОИТЬСЯ И НЕ УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ КОНСУЛЬТАЦИЮ, ВЫХОД ЕСТЬ.
РАССКАЖУ ВАМ О ВТОРОМ ВАРИАНТЕ АВТОВОРОНКИ.
С помощью Лид - магнитной воронки в чат-боте можно закрывать на трипваер.
Трипваер-это не дорогой продукт от 500р до 5000р.
Задача трипваера, закрыть одну из проблем клиента, для того чтобы он захотел идти дальше с вами в работу.
Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения в экспертности.
Это готовит клиентов к главному - покупке основного продукта.
Инна специалист в бьюти сфере. Она продает свои онлайн курсы.
И так как ей не хватает времени, чтобы продавать свой продукт, она воспользовалась помощью чат-бота.
Первое, что мы сделали, мы написали приветственное сообщение.
Приготовили подарок, который получит клиент после подписки на Telegram - канал. В видео кружочке Инна рассказала про подарок, какие преимущества человек получит в нем.
Пользователь забирает подарок. Затем ему приходит предложение на трипваер(недорогой продукт).
Предложено было две методички для мастера маникюра,
✅ один тариф с "обратной связью".
✅ второй тариф "без обратной связи".
Человек выбирает любой понравившейся тариф и производит оплату прямо в чат-боте. Когда человек нажимает "приобрести", попадает в карточку товара, выбранного продукта и нажимает "оформить заказ".
Пользователь покупает через платежную систему и оплачивает продукт.
Теперь дело за малым. Мы предлагаем прогретому клиенту через нашу автоворонку наш основной продукт. От которого клиент точно не откажется!
Инна получила чат-бота, который провел клиента от знакомства с её продуктом до оплаты на автомате.
Вот так происходят продажи на вашу консультацию или ваш трипваер.
❗️И абсолютно без вашего участия!
У чат-бота много преимуществ, о которых я расскажу вам на консультации.
Если вы хотите узнать какая из воронок поможет вам, напишите кодовое слово
"ХОЧУ ВОРОНКУ" мне в личные сообщения.
На бесплатной консультации, выслушав ваши пожелания, могу порекомендовать другой сценарий чат-бота.