Как создать вебинарную воронку в Telegram, которая будет привлекать максимум оплат

Вебинарная воронка — один из самых распространённых способов привлечения пользователей и вовлечения их в покупку.

В этой статье расскажу, из каких этапов состоит вебинарная воронка.

Вебинарную модель можно использовать не только для продвижения курсов. Этот способ подходит тем, что оказывает экспертные услуги или продает сложные продукты, где требуется обучение пользователей и выстраивание длительных отношений с клиентами.

Почему я рекомендую Вам именно этот вид чат-бота?

Во-первых, судя по Вашим ответам, у Вас уже не плохо выстроенная какая-то вебинарная инфраструктура. Возможно Вы уже проводите вебинары. Если не проводите, но рассматриваете их, как один из инструментов на продажи Вашего продукта.

Если это так. То у Вас есть не плохая стартовая позиция для того, чтобы быстро внедрить в свой бизнес вебинарную воронку и получить из нее хорошую посещаемость вашего вебинара и высокую конверсию в продажу после вебинара.

Важно помнить, что вебинары по-прежнему остаются одним из ключевых инструментов продаж практически для любого бизнеса.

Да, всегда есть определенная категория людей, которые не придут на вебинар.

Но это и не страшно.

Если 40-60%, которые зарегистрировались на вебинар его посетили, поверьте, вы будете в ТОПе экспертов, которые получают результаты через такого рода воронки.

Кроме того, вебинар это отличная возможность показать вашей аудитории себя, где вы через свои убеждения, свои мысли, общение, видео связь сумеете создать доверие между вашими клиентами и максимально релевантно подведете их к покупке вашего продукта.

К тому же вебинар - это про массовые продажи. Это про автоматизацию.

Сделав один прибыльный вебинар, его достаточно легко можно автоматизировать.

Да, он потеряет в своей эффективности, но при этом все равно останется рентабельным. И через такую воронку вполне можно будет получить 300+ своих процентов окупаемости практически в любой нише.

К тому же вебинар легко автоматизируется.

Его можно за считанные дни после проведения превратить в элегантную автовебинарную воронку. Она будет уже на автопилоте каждый день генерировать для вас поток из целевых клиентов, которые хотят у вас покупать.

У вебинарной воронки есть 2 ключевые функции:

Приводить как можно больше людей на сам вебинар. Обеспечивать хорошую посещаемость.
Правильно работать с этими лидами после вебинара.

Оправляя им определенную цепочку касаний, в которой вы будете разбирать возражения, давать трансформационный контент. Вы не просто будете кричать: «Покупайте мой курс!». А через свои ценности, убеждения, показывать себя максимально четко с большим доверием подводить клиента к покупке, демонстрируя ему те или иные социальные доказательства.

Любая воронка продаж состоит из нескольких этапов. Автоворонка для мастер-класса или автовебинара состоит из следующих этапов:

Подписка в воронку.
Прогревающая серия контента.
Трансляция.
Запись или повтор.
Дожимающая серия контента.

Давайте рассмотрим каждый этап в отдельности.

Подписка в воронку

Первый этап воронки это набор подписчиков. Он происходит при помощи различных маркетинговых инструментов.

Я рекомендую использовать связку:

Создайте лендинг на котором вы коротко расскажете о своём предложении и добавьте на него кнопку для подписки.

Рекомендую в качестве бонуса при подписке отдавать людям бесплатный полезный контент, его еще называют лид-магнит. Использование лид-магнита повышает конверсию подписчика в несколько раз.

Прогревающая серия контента

После подписки вам необходимо отправить то, что вы обещали человеку при подписке. Это может быть ссылка на бесплатный pdf-файл, видео или другие файлы.

После первого сообщения нужно отправить еще несколько сообщений, которые позволят:

Познакомиться с человеком
Определить к какому сегменту ЦА он относится
Вовлечь во взаимодействие
Усилить его потребность, надавить на «боль»

Трансляция

В день трансляции вам необходимо отправить несколько сообщений с напоминанием о предстоящем вебинаре и одно после завершения.

Время отправки:

Утром около 9 часов (учитывая часовой пояс)
За час до начала эфира
За 15 минут до эфира
15 минут после эфира

Запись или повтор

На следующий день после вебинара необходимо прислать сообщение. Оно будет отличаться для разных сегментов пользователей.

Тем, кто был на вебинаре мы отправляем его запись.

Тем, кто не был отправляем сообщение о том, что будет его повтор в другой день и предлагаем записаться снова.

Сегментация людей на тех кто был и не был, происходит при помощи условий.

Дожимающая серия контента

После посещения вебинара вы отправляете серию материалов тем, кто не купил. Их основная цель подтолкнуть к покупке тех, кто не сделал этого сразу.

В этом вам помогут: кейсы, отзывы других учеников, сообщения закрывающие типичные возражения, дедлайн.

Как вам❓

Я думаю вы уже догадались, что через чат-боты можно не только разогревать аудиторию, чтобы заинтересовать людей прийти на ваш вебинар, вписаться в марафон, где будет продажа, или записаться к вам на консультацию, где вы продаете свою услугу.

✔️ Через чат-боты можно уже сегментировать людей на платежеспособных или неплатежеспособных, на теплых, горячих или «я тут мимо проходил».

И делается это через предложение бесплатного материала и недорогого платного.

💪 Мы сначала греем людей, даем бесплатные материалы, рассказываем истории, а потом в точно таком же формате выдаем недорогой платный продукт. И делать это можно разными способами.