Лид-магнит: как затянуть клиента в воронку продаж
Яркий лендинг, продуманные тексты, четкие призывы к действию часто привлекают потенциальных клиентов. Но их не всегда достаточно, чтобы человек захотел оставить свои контакты или подписаться на ваш канал.
В маркетинговом мире постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на контент - маркетинг и авто воронки продаж. Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид-магнита”.
Это — инструмент, который интересно и ненавязчиво помогает вовлечь пользователя в воронку продаж.
В этой статье я расскажу, какие существуют виды лид-магнитов, как сделать лид-магнит самостоятельно и как использовать его для построения воронки продаж.
Лид магнит - это бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.
И называется он так неслучайно: лид-магнит на самом деле «примагничивает» лидов, то есть привлекает потенциальных клиентов.
При постоянном качественном использовании лид-магнит влияет на продажи, а точнее — увеличивает их.
Лид-магниты можно условно разделить на 4 вида.
1. Полезная информация по проблеме клиента.
Это могут быть текстовые, аудио- или видеоматериалы.
- видеоурок или запись вебинара;
2. Помощь в выборе продукта
3. Пробный период
4. Бонусы
За подписку на канал вы предлагаете доступ к лид-магниту, в котором раскрываете путь, по которому должен пройти клиент, чтобы достичь цели и решить свою проблему.
И по итогу клиент прогревается, понимает, что самостоятельно ему не справится и приходит к вам в обучение, приобретает продукт или услугу.
Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид-магнит.
В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.
Этап 1
Изначально необходимо понять, для кого вы создаете лид-магнит.
Портрет покупателя — это собирательный образ типичного человека, который покупает ваш продукт или услугу.
Необходимо поработать с конкретными вопросами:
Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.
После этого вы начнете лучше понимать потребителя, его запросы, проблемы и интересы. А значит сможете создать лид-магнит, который его точно зацепит.
Этап 2
Итак, вы прописали портрет покупателя.
Очень важно: ценность лид-магнита должна перевешивать нежелание пользователя делиться своими контактами.
Какая ценность может перевесить все это? Решение проблемы!
Поэтому сформулируйте одну из проблем ваших потенциальных клиентов. Ее вы и решите в лид-магните.
Этап 3
Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.
Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей.
Этап 4
Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть размещение лид-магнита.
Чаще всего лид-магнит размещают в верхней части страницы или в закрепленном сообщении канала.
Основное условие — лид-магнит должен быть заметен пользователю.
Признаки эффективного лид-магнита.
Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.
С лид-магнита обычно начинается разогревающая цепочка — последовательность сообщений, которые вы отправляете потенциальным клиентам. В конце цепочки обязательно следует призыв отправить заявку или записаться на консультацию.
Помните про путь клиента. Выдавайте контент в зависимости от того, на какой стадии находится клиент:
Теперь вы знаете, что такое лид-магнит и как он связан с воронкой продаж.
Создавайте и тестируйте свои лид-магниты — со временем они обязательно увеличат вашу прибыль.
Если вам интересна эта тема и вы также хотите на автомате приводить себе на канал новых подписчиков с помощью лид-магнитной воронки, то приходите ко мне на бесплатную консультацию.
Я вам расскажу более подробно и дам несколько рекомендаций по созданию такой воронки, что позволит наиболее эффективно прогревать ваших подписчиков.
А если вы сомневаетесь, что сможете собрать воронку самостоятельно, то я с радостью помогу вам в этом. Соберу вам такого бота, который будет приводить к вам целевых подписчиков и плавно подводить их на покупку основного продукта.
На канале вы узнаете больше про лид-магниты, правильное ведения канала, разные методы продвижения и воронки продаж.
Меня зовут Алла - я специалист в области создания чат-ботов и автоматизации продаж в Telegram.
Уже более двух лет я занимаюсь обучением новичков работе на фрилансе с нуля.
А также помогаю увеличить доход от продаж инфопродуктов и услуг в Telegram.