Как вести Telegram канал, чтобы его читали
Обычный пользователь Telegram подписан на 15-40 каналов, а регулярно читает 5-10.
Как не попасть на кладбище каналов и стать тем, за которым интересно следить?
В этой статье я поделюсь с вами гибким конструктором воронки с реальными примерами, по которому вы сможете выстраивать контент на канале каждую неделю, оперативно обрабатывая даже холодную аудиторию.
Как начать вести канал в Telegram?
Все ваши действия и стратегия должны отвечать на 4 вопроса.
Первый – зачем?
Определитесь со своей целью и задачами.
Второй – для кого?
Исследуйте, кому будет адресован контент. Кто ваша целевая аудитория?
Третий – что?
Сформулируйте, какое ключевое сообщение вы будете доносить аудитории. Что ей надо услышать? О чем вы / как вы себя позиционируете / что продаете? Этот пункт тесно связан с первым.
Четвертый – как?
Ответьте на вопрос, в каком виде вы презентуете свое ключевое сообщение. На основе трех шагов составьте стратегию выхода на новую платформу.
Какое описание поможет продвигать Telegram-канал?
Оно видно всем, кто нажмет на название канала. Описание — важный инструмент для привлечения подписчиков. Эта информация помогает человеку сразу же понять, о чем и для кого вы пишете.
В идеале этот блок должен состоять из 2−3 предложений. Он отвечает на самые главные вопросы аудитории:
🔹Кто автор и что он может интересного рассказать?
🔹В чем будет моя выгода, если я подпишусь?
Если вы ответите на все 3 вопроса, шансы найти своих подписчиков увеличатся.
Как составить контент-план?
Привлекать подписчиков лучше в Telegram-канал, в котором уже есть опубликованные посты. Лучше, если их будет несколько.
Контентную воронку можно адаптировать под любую социальную сеть и по той же аналогии публиковать в сторис.
День №1 — вскрываем боль и развеиваем миф
Одним постом мы вскрываем боль, вызываем эмоции и отстраиваемся от конкурентов, цепляя внимание клиента.
Мы берем и разворачиваем клиента в сторону нашего продукта. Буквально на пальцах показываем, что его проблема до сих пор не решилась именно из-за того, что он не пробовал (или плохо пробовал) наш метод.
1️⃣ Выбираем конкретную проблему человека, которую будем раскрывать всю неделю.
2️⃣ Определяем самый частый миф по поводу решения этой проблемы
3️⃣ Показываем клиенту то, в чем он заблуждается, развеиваем миф (даем инсайт)
3️⃣ Вовлекаем аудиторию в обсуждение темы, прогревая к будущим постам.
День №2 — даем доказательство результата
На реальном примере показываем аудитории, что проблему действительно можно решить с помощью нашего метода.
Берем кейс или отзыв человека с таким же или подобным заблуждением, о котором мы писали в первом посте.
1️⃣ Вначале поста показываем, что у человека действительно была схожая проблема
2️⃣ В деталях раскрываем, как клиент заблуждался и страдал от этого
3️⃣ Еще больше погружаем клиента в «минус», чтобы детально показать проблему и раскрыть ключевую ошибку человека
4️⃣ Выводим эмоциональный фон клиента «вверх» показывая, что проблему можно решить легко и быстро
3️⃣ При желании в конце можно сделать призыв написать в личку, а дальше продать человеку в переписке или на созвоне
День №3 — прикладная польза
Проявляем экспертность в заданной теме и показываем человеку на его примере, что у него это заблуждение точно есть.
Люди часто думают «это не про меня», поэтому наша задача, чтобы он мог просканировать свою ситуацию и понять, действительно ли у него есть такая проблема.
1️⃣ Делаем тест или список признаков, по которому человек может определить, что у него есть эта проблема.
2️⃣ В признаки можно вшить боли, по которым человек и узнает себя.
2️⃣ В конце поста можно попросить написать в комментарии цифры (или баллы, если вы делаете тест), которые получились у аудитории, либо сделать опрос в голосовании.
День №4 — инструментарий
Делаем из программы нашего продукта инструкцию по решению проблемы человека.
Здесь важно одновременно создать ощущение, что все просто, и одновременно, что люди не знают чего-то важного. Подумайте, чем ваш подход отличается от конкурентов, и расскажите об этом.
1️⃣ Разбиваем продукт на этапы, формируя из него тему для полезного поста.
2️⃣ Даем пользу на каждом этапе и всегда задаем вопрос «Что на этом этапе я делаю не так, как другие?». Ведь наша задача здесь показать уникальность нашего подхода в деталях.
3️⃣ В конце снова делаем призыв к действию.
День №5 — Открытая продажа.
Прогоняем человека по ключевым продающим смыслам и закрываем на целевое действие через кейс.
Кейс берем либо тот, который соответствует вашему идеальному клиенту, либо тот, который соответствует основной массе вашей аудитории.
1️⃣ Делаем цепляющий заголовок, вскрывающий боль.
2️⃣ Раскрываем боль и сразу же вдохновляем результатом.
3️⃣ Показываем, как работает наш метод.
Такую воронку можно реализовывать каждую неделю, последовательно знакомя новую аудиторию с вашим продуктом. По желанию дни можно чередовать между собой и менять интенсивность продажи.
Но важно понимать, что сама по себе воронка не является волшебной таблеткой, недостаточно использовать только ее, если у вас:
✘ Нет карты смыслов, вшитых в упаковку продукта и общую контент-стратегию, которые точечно доносят вашу ценность до аудитории.
✘ Слабое позиционирование и вы теряетесь среди массы других экспертов, будучи очередным «коучем миллионеров».
✘ Не целевая (или не платежеспособная) аудитория в канале, которая пришла на «чужие» смыслы.
Меня зовут Алла - я специалист в области создания чат-ботов и автоматизации продаж в Telegram.
Уже более двух лет я занимаюсь обучением новичков работе на фрилансе с нуля.
А также помогаю увеличить доход в 3 раза от продаж инфопродуктов и услуг в Telegram.
Если вы хотите создать контентную воронку продаж в своем канале, но не знаете как это сделать правильно и эффективно, приходите ко мне на бесплатную консультацию.
Я вам расскажу более подробно и дам несколько рекомендаций по созданию этой воронки, что позволит наиболее эффективно прогревать ваших подписчиков.
Там вы узнаете больше про правильное ведения канала, различные воронки продаж, чат-боты, лид - магниты, а также о разных методах продвижения.