3 главных таблицы для бизнеса.

Если вы искали волшебную таблетку, которая даст вам стабильность и безопасность, а самое главное, поможет вашему проекту системно и планомерно расти, то это она.

За 8 лет работы в онлайн-образовании, в онлайн-школах и продюсерских центрах, я видела и делала всё — реализовывала все процессы запуска от идеи продукта до доведения клиентов до результата.

База, которую вам нужно собрать для своего проекта и по которой вы сможете делать все свои запуски и развивать проект, собрана в этой статье.

Прочитав эту статью до конца, вы получите мои наработки для запусков моих клиентов за 1,5 года работы и полное представление о том, из чего должен состоять ваш запуск. Вы даже узнаете про основные его этапы.

А применив рекомендации из неё и собрав такую базу, вы сможете:

✅ ставить адекватную и выполнимую цель по выручке
✅ прогнозировать доход своего проекта с точностью до 99%
✅ иметь полную картину всех процессов запуска
✅ выделиться среди конкурентов за счёт аутентичного контента
✅ иметь готовый план по привлечению и "утеплению" клиентов
✅ больше никогда не ломать голову, что и как делать, какой контент создавать, какой прогрев писать, где брать клиентов, как продавать

Для тех, кто со мной не знаком, пару слов о том, почему моему опыту можно доверять:

Во-первых, привет 👋😅 Меня зовут Алла Поддубная, я маркетолог и продюсер, специалист по систематизации бизнес-процессов.

В прошлом владелец небольшой чайной лавки. Сейчас основатель двух онлайн-проектов:
— агентства по оцифровке бизнеса и созданию таблиц под любые задачи
— бизнес-школы для экспертов и продюсеров по запуску новых продуктов и масштабированию

И несколько фактов в цифрах:
— с 2016 года работаю в сфере онлайн-образования
— управляла командами по 40-50 человек
— первый собственный запуск сделала на 400.000 рублей за 1 месяц, без вложений в рекламу, имея всего 100 подписчиков и одного помощника-ассистента
— уже на втором запуске мы вышли на оборот в 3.000.000 рублей, и этот результат теперь повторяю с помощью команды, имея 3 полноценных выходных в неделю

Ну а теперь переходим к "мясному" контенту.

Сейчас я опишу всего 3 комплексных таблицы, которые каждому нужно иметь для успешного запуска и функционирования бизнеса в целом.

1 / 3: СТРАТЕГИЯ ТРАФИКА И ПРОДАЖ

Первая таблица включает в себя полный цикл разработки стратегии по выручке и привлечению клиентов для выполнения плана.

Таблица состоит из 4 листов:

1. Декомпозиция — лист, в котором вы планируете желаемую чистую прибыль (это та сумма, которую вы хотите забирать себе каждый месяц).
   
   В декомпозиции сразу указываются все основные постоянные расходы вашего проекта и средний чек вашего основного продукта.
   
   На основании этих данных таблица выдаст план: — сколько продаж нужно сделать; — сколько для этого необходимо провести встреч/звонков/переписок и т.д.
   
2. Гипотезы реализации — лист, в котором вы прописываете три блока гипотез: — по трафику, как вы будете привлекать аудиторию
   — по прогреву и "утеплению" аудитории
   — по сбору заявок, каким способом вы будете получать входящие заявки на свои услуги и продукты
   
3. Прогнозы и риски — лист, в котором вы рассчитываете 3 варианта развития событий:
   — пессимистичный, если что-то пойдёт не так, чтобы сделать хотя бы минимально необходимую сумму
   — оптимальный, если всё пойдёт +/- по плану и по средним конверсиям, на которые вы рассчитывали
   — максимальный, самый "жирный", если вам удастся сделать сверхрезультат и превзойти планируемые показатели
   
   Плюс сможете спланировать ликвидацию всех возможных рисков запуска и прописать план на случай если что-то пойдет не так.
   
4. План/факт по выручке — лист, в котором вы держите фокус на выручке и отслеживаете выполнение плана ежедневно, чтобы всё было под контролем.

2 / 3: СТРАТЕГИЯ КОНТЕНТА

Вторая таблица — это полная стратегия по всей вашей контентной части: все прогревы и посты в любой соцсети будут планироваться и создаваться благодаря ей.

Она позволит вам не только увеличить конверсии в продажи, но и создавать аутентичный искренний контент, за который ваша аудитория будет вас любить.

Таблица должна состоять из 6 листов.

ПРАКТИЧЕСКИЙ БЛОК:

1. Календарь запусков — это ваш план всех запусков/стартов потоков на год вперёд, чтобы вы всегда чётко понимали, когда что начинается, когда стартуют прогревы, когда продажи, когда потоки и т.д.
2. Точки касания — в этом листе вы планируете основные мероприятия прогревов и продаж на каждый запуск.
3. Контент-план — тут уже на основании плана по точкам касания вы расписываете полный контент-план на месяц вперёд: какие посты и рассылки на какие темы когда выходят.

ИДЕЙНЫЙ БЛОК:

1. Конкурентная разведка — сюда ваш ассистент может собирать все самые крутые залетевшие темы и идеи контента у конкурентов и смежных специалистов для вдохновения.
2. БПСВ — это лист по базовому анализу вашей аудитории, где собраны все Боли, Потребности, Страхи и Возражения целевых клиентов и идеи, как эти темы раскрывать в контенте.
3. Манифесты — это список всех ваших ценностей и принципов, на основании которых вы сможете полноценно раскрыть свою личность, привлечь тех клиентов, с кем совпадаете по ценностям, и создавать аутентичный контент, не похожий ни на чей другой.

3 / 3: ТРЕКЕР ЗАПУСКА

Это большая управленческая таблица, которую вы можете использовать как чек-лист любого запуска и процесса в своём проекте.

Она состоит из 2-х частей:

1. База проекта — здесь собраны все самые важные документы и отчёты вашего проекта и запуска, всё всегда под рукой и в одном месте.
   
2. Чек-лист запуска в двух вариантах:
   — для первого запуска, где расписаны только самые важные ключевые действия и нет ничего лишнего, что делать на первом запуске не нужно! Плюс есть подготовительный этап, который важно пройти перед самым первым запуском
   — для последующих запусков, с полным списком всех этапов и задач по каждому из процессов, который нужен уже абсолютно любому проекту, как начинающему, так и давно действующей школе, чтобы избежать хаоса и режима "горящей жопы" в работе

Ну а если вы хотите облегчить себе жизнь и не допустить никаких ошибок, можете забрать у меня весь антикризисный набор.

По этому набору я работаю сама лично и мои клиенты на премиальной программе сопровождения делают свои запуски с оборотом от 300.000 до 3.000.000 рублей

Приобрести таблицы можно по ссылке:
https://poddubnaya.getcourse.ru/launch_sheets

Любые вопросы можно задать в поддержку:
https://t.me/poddubnaya_support

Пару слов о том, как клиенты реагируют на эти таблицы. Хотя какие там слова, их нет — одни эмоции 😅