Как привлечь на нулевой тг-канал подписчиков и получить первые продажи. Пошаговый алгоритм
В этой статье я подробно рассказала, как я работаю с посевами в Телеграм на примере проекта по похудению, по шагам разобрала, как отбираю каналы и как отслеживаю результативность. После прочтения, вы поймёте как закупить рекламу в Телеграм, чтобы рекламный бюджет не слился, а на ваш канал не нагнали ботов.
Об эксперте: коуч, который помогает снизить вес через работу с головой.
С темой похудения я ранее работала, была уже небольшая база каналов и аналитика эффективности прошлых посевов, поэтому было понимание того, что может сработать в рекламных подачах, а что нет. Ещё, преимущество "базы каналов" в том, что когда я размещаюсь там повторно или в другими каналами, можно выбить скидку, что позволят экономить бюджет заказчика.
Цель: привлечь целевую аудиторию на телеграм-канал с воронкой, которая приводит к покупке платного продукта по теме снижения веса. М
Первым этапом проводится брифинг проекта и анализ посадочной страницы, в данном случае - это Телеграм канал. Поэтому я проанализировала канал и подготовила рекомендации по доработке оформления канала.
Если вы сейчас на этапе подготовки канала к приему трафика, то по этой ссылке можно забрать ГАЙД по оформлению канала и контентным воронкам.
Чтобы выделится среди рекламных подач конкурентов, я зашла в сервис TGstat, нашла каналы наших конкурентов и в разделе Привлечение подписчиков собрала рекламные креативы за последние 3 месяца. Помимо этого, сразу добавила в Гугл таблицу каналы в которых они размещались для дальнейшего анализа.
2. Отбор тг-каналов для закупки рекламы
Первоначально, я отобрала каналы из своей базы (с которых был хороший результат) и добавила их к уже сохраненным (из этапа выше). Далее, по фильтрам в TGstat и в блогерских чатах в Телеграм, подобрала ещё подходящие каналы под нашу тематику. Когда все каналы были собраны в табличку, я приступила к детальному анализу каждого, включая взятые из базы (так как прошло время с последнего закупа в подобном проекте и статистика в каналах уже поменялась).
Критерии подборки каналов, по которым я принимаю решение о размещении.
Анализирую статистику каналов в сервисе тг стат и телеметр.
1) Проверка качества канала (на накрутки):
- Просмотры - если в первый час все просмотры или равномерно каждый час-несколько часов, то в таком канале явно боты. А как должно быть - сверху вниз, т.е. в первые сутки обычно набираются просмотры, далее плавно снижаются.
- Помимо графиков, в TGstat и Telemetr ботоводные каналы отмечены красной меткой, выглядит это так.
- Далее захожу в канал и проверяю количество просмотров на постах. Не должно быть одинаковых просмотров на постах. На количество просмотров влияет несколько факторов - время выхода поста, день недели, тема, которую затрагивает автор канала.
- После выхода рекламы провожу детальный анализ пришедших подписчиков, и если вижу что каждую минуту подписывались люди, либо сразу на канал упало например 500 подписчиков (бывало и такое). Если такое случилось, то значит канал наполнен ботоводами. В таком случае можно запросить возврат (но, к сожалению, в редких случаях его делают, не спасает даже угроза оставления негативного отзыва канале).
- Аккаунт пользователя нам тоже может о многом сказать, реальный это человек или нет (но боты сейчас тоже могут маскироваться и даже иметь премиум тг). Если есть описание профиля, несколько фото, которые похожи на настоящие, нет странных имен и фамилий - то это живой аккаунт. Есть у кого скрыты номера телефонов, их скрывают намеренно, чтобы не звонили незнакомые люди.
2) Оценка стоимости размещения
В заявке, которую я отправляю администраторам, сразу запрашиваю стоимость. На этом этапе отсеивается часть каналов. Например, если месячный бюджет до 100 тыс рублей, а реклама в личном блоге стоит 30тыс, то такой вариант я не рассматриваю, особенно на начальном этапе.
Каналы с такой стоимостью стоит брать при более высоком бюджете и если у вас уже есть рабочая воронка + рабочая подача, т.е. тестовая закупка рекламы прошла успешна, вы сделали выводы и понимаете, что можете масштабироваться на более крупные и известные каналы.
3) Анализ контента и вовлеченности на канале
На что здесь нужно обратить внимание:
- Подключены ли реакции, комментарии. Если нет, то хорошего результата можно не ждать, так как будут скорее всего низкие охваты. Комментарии нам помогают посмотреть какая аудитория в канале (не комментируют ли там одни и те же, так как это может быть чат активности).
- Мало реакций. Это значит в канале сидит не заинтересованная аудитория, либо боты. Лучше не брать такие каналы.
- Есть репосты. Если посты каналы репостят, то контент людям интересен (но есть один момент, на который нужно обратить внимание - если слишком много репостов, это тоже может быть накрутка).
- Участие владельца или администратора канала в комментариях. Если он активно отвечает людям, то доверия к рекомендациям будет больше.
Какие ещё моменты важно учесть при отборе каналов:
- Можно уточнить делает ли блогер перед постом подводку (если он не указал это в описании форматов рекламы). Возможно вы сможете договориться и просто доплатить за подобный формат. По опыту, когда есть небольшой прогрев подписчиков, результат рекламной интеграции лучше.
- Запрашивать статистику перед размещением, чтобы понять, в какое время активность в канале выше. Это тоже может улучшить результат в приросте аудитории.
- В Телеграм есть специальные чаты-отзовики. Я беру ссылку на отобранный канал и пробую найти его в этих чатах. Здорово, если на него вы сможете найти положительные отзывы (попадаются и отрицательные, это ещё один критерий, который поможет нам отсечь плохие каналы). В отзыве обычно пишут о результатах рекламы и мы можем прикинуть сколько будет стоит подписчик (но важно понимать, что стоимость зависит от ниши).
- При поиске каналов я также смотрю, брали ли рекламу конкуренты или похожие ниши, откуда привлекают аудиторию и на какие рекламные подачи (нет ли среди них кликбейта, треша или каналов с низким качеством аудитории).
- Беру каналы с показателем ERR больше больше 20%, но меньше 60% (чаще всего, если процент выше - это накрутка, но всегда нужно анализировать);
- Проверяю, не менялась ли тематика канала, привлекали ли новую аудиторию за последний месяц.
Все данные по каналам я вношу в таблицу (названия каналов, ссылки на каналы и администраторов, показатели вовлеченности, охваты и стоимость, реквизиты и данные для маркировки).
3. Подготовка рекламных креативов. Согласование.
Для этого проекта тексты писала как я, так и заказчик. Так как основные клиенты у меня - эксперты в разных областях, поэтому стиль написания делаю похожим на автора и смыслы для рекламных подач я также беру из блога.
Были протестированы рекламные подачи, исходя из информации, предоставленной клиентом и контента в канале. Первоначально в небольших каналах, чтобы отобрать наиболее эффективные подачи для продвижения.
Лучше всего показала себя подача с диалогом коуча и человека, который к нему обратился + в конце оффер и призыв. В качестве креатива использовался видео макет с цепляющим заголовком (до 1 мин).
Первоначально провели тест на 30 тыс рублей.
1) Я распределила все размещения по датам (обычно бронирую рекламу не во все дни недели, так как путём многочисленных тестов, выявились наиболее эффективные дни для размещения рекламы).
2) Согласовала рекламные креативы с администраторами каналов, промаркировала и отправила для отложенной публикации.
5.Аналитика тестовых посевов и масштабирование.
Мною было протестировано 5 рекламных подач и 14 каналов.
- Для того, чтобы отлеживать результативность прихода подписчиков, были созданы индивидуальные ссылки под каждый канал.
- Отслеживаю выходы рекламных постов, ведь, важно чтобы реклама вышла везде в оговоренные день и время.
- Спустя сутки, двое или больше (в зависимости от формата) заполняю отчёт по результатам - приросту подписчиков. Обычно в первые 24-48 приходит 80-90%, остальные доходят позже.
После анализа тестирования, я подобрала каналы на основной запланированный бюджет на посевы - 120 тыс рублей.
Итоговым этапом работы является - предоставление отчёта по продвижению клиенту, в котором содержится информация о том:
- какие рекламные подачи сработали лучше всего, т.е за меньшую цену;
- в каналах с какими тематиками лучше всего сработал наш пост.
Итого:
Потрачено - 150 670 руб.
Пришло подписчиков - 855
Средняя стоимость за подписчика - 176 рублей
7. Дополнительный инструмент для отлеживания результативности посевов
"Откуда подписки бот" - этот бот показывает, с каких каналов люди подписываются и отписываются (каждое утро он отправляет статистку по приросту аудитории в тг-канал). Также этот бот позволяет делать ссылки с метками на конкретные посты. А в расширенной премиум версии ещё больше интересных функций, вплоть до создания лид-магнита за подписку.
Очень удобно и даёт понимание, откуда люди отписываются, чтобы соответственно в тех, каналах\тематиках, откуда отписок больше всего не брать. Нормальным числом отписок с одного канала считается до 30%.
Если вам было полезно, оставьте реакцию или напишите комментарий.
Автор кейса-инструкции: Алла Торикова.
Записать на бесплатный зумм-созвон, чтобы получить от меня мини-стратегию по привлечению трафика в ваш проект, можно по этой ссылке: https://t.me/Alla_tor.