КЕЙС: 2714 подписчиков по 400р для эксперта по БАНКРОТСТВУ через посевы в Телеграм за 7 месяцев работы
Клиент: Арбитражный управляющий Алена Теплова.
Вели трафик на канал: https://t.me/alena_teplova_bfl.
1) Анализ посадочной страницы (готова ли она к приёму трафика)
Перед работой всегда проводится анализ посадочной страницы (это может быть тг-канал, чат-бот, сайт), в нашем случае это Телеграм канал.
Тот редкий случай, когда описание, закрепы и контент в канале были оформлены правильно (чаще всего встречаются каналы, где мы даём рекомендации или сами дорабатываем базовое оформление канала, которое должно быть у всех, кто хочет привлекать подписчиков по более низкой цене).
Воронка продаж: подписка - прямой эфир - запись на личную консультацию.
Задача: привлечь подписчиков стоимостью до 500р.
2) С какими сложностями мы столкнулись
Начну со сложностей - это дикая конкуренцией в данной нише. Конкуренты закупают рекламу на приличные суммы, берут крупные и известные каналы. А в такой ситуации очень сложно выйти на хорошие результаты и ещё многие каналы отказывают в размещении. Особенно в личных блогах - где уже рекламируют банкротство, других экспертов в этой же сфере редко когда берут.
2) За 7 месяцев мы перебрали порядка 700 каналов в различных тематиках. Первоначально ориентировались на те каналы, где закупаются конкуренты, но там заходило хуже, потому что аудитории уже приелась эта тема и на похожих экспертов они реагируют уже хуже. Поэтому приняли решение взять каналы, где наши конкуренты не размещались, всё таки эта тема довольно широкая и мы можем себе это позволить, главное брать в качественных каналах и отлеживать результаты.
Для проекта с высокой конкуренцией важно постоянно создавать новые рекламные подачи, которые будут отличаться от конкурентов. Первоначально нам удавалось сохранить стоимость подписчика до 300р, но дальше она начала расти, поэтому мы стали менять формат рекламных креативов и работать над снижением стоимости.
Мы каждый месяц создаём свежие макеты и тестируем их сначала в небольших тематических, региональных каналах и личных блогах, потом в более крупных.
Помимо этих постов за пол года работы было протестировано порядка 20 рекламных подач.
Найдены тематики пабликов и авторских каналов с наилучшей конверсией, а так же сегмент аудитории, мало задействованный конкурентами. Благодаря этому:
Закуплено на 1 088 371р. за 7 месяцев;
Приход: 2714 подписчиков;
Средняя стоимость подписчика за весь период получилась: 401р
Окупаемость проекта: Так как я работаю в этом проекте через партнёра, поделиться результатом не могу. Но мы продолжаем работу в проекте уже 8-ой месяц.
По вопросам сотрудничества в формате консультаций и настройки рекламы, пишите сюда - https://t.me/Alla_tor.