Урок 4. Как провести трипвайер, чтобы были продажи основного продукта

На прошлых уроках мы создали и протестировали гипотезу трипвайера, собрали контентную часть, прописали контентную воронку и стартовали продажи.

Сейчас самое время заняться продающей частью продукта, чтобы он был частью вашей продуктовой воронки и мягко подводил клиента к идее приобрести основной продукт. На трипе много не заработаешь, а нам надо расти в деньгах.

Сегодня разберем:

• Что делать, чтобы продукт проходили до конца.
• Как встроить экологичную продажу следующего шага внутрь мини-продукта.
• Где именно «вшивать» продажу внутри продукта
• Продающий прямой эфир - главный заключительный аккорд продукта.
• Как внедрять идею, что трипвайера недостаточно и нужен основной продукт (или сопровождение)

Напоминаю, если вы успеваете сдать домашние задания до 19 июня вы получите бесплатный доступ к уроку про пассивные продажи с блога, благодаря трипвайеру.

Задача 1. Чтобы дошли до конца.

Для этого:

• простые домашние задания,
• в конце урока продающий анонс следующего урока,
• если есть, результаты учеников за время прохождения трипвайера,
• домашние задания (не сложные, с дедлайном 24-48 часа), за которые начисляем баллы. За баллы можно выкупать полезные материалы или получить подарок за все выполненные домашние задания,
• напоминания потеряшкам в личку,

Задача 2. Чтобы поняли, что нужно идти дальше

Сначала определитесь, что именно вы будете продавать дальше: личную работу, сопровождение, курс и тп

"Иньекции продаж" вшитые в уроки или посты в чате:

• кейсы, примеры, отзывы, истории. По возможности встраиваем в каждый урок. Делаем отсылку к основной программе, потом возвращаемся к трипвайеру,
• "подводные камни" или важные моменты, которые могут быть раскрыты только в большой программе,
• пригласить вашего кейсового клиента в эфир,
• личные сообщения, переписка,
• подсветить в канале в ответах на вопросы, что решение в большой программе,
• стратсессии, разборы - в Zoom или в личном чате, аудиоразборы.

Один из самых мощных продающих инструментов - эфир.

Необходимо владеть, если вы планируете продавать через соцсети консультации, курсы, трипвайеры. Это неотъемлемая часть любого запуска.

Часто эксперты ведут "прогревающие" эфиры. У меня нет сил и времени на такое, если у вас так же - смотрим дальше.

Что нужно, чтобы с прямого эфира у вас были заявки:

• прогрев к прямому эфиру,
• работа с доходимостью, ВАЖНО!
• сценарий эфира, который продает, а не заваливает пользой.
• мягкий дожим и продажи участникам эфира,
• продажи тем, кто не был на эфире. ВАЖНО!

Если допущена ошибка на одном из этапов - эфир продавать не будет! Все это мы "за ручку" проходим в моем личном сопровождении. В рамках этого курса разберу одну из схем эфира.

Задача: за 1 час донести, что чтобы получить нужный результат нужна ваша помощь и с вами и вашей системой получится.

Не бойтесь дать пользу: эфир - демонстрация вашей экспертности. Важно дать инсайт. Главное, не закрыть "под ключ" основные вопросы.

Не бойтесь продавать: нам нужны люди, которым важно решить проблему и они досидят до конца и не скажут вам "фу", даже если заплатили вам деньги.

Структура эфира:

1. Приветствие, почему нужно сегодня быть на эфире
2. Контентная часть. Подводим итог трипвайера, даем заключительную пользу или даем самую желанную информацию.
3. Мостик. Трипваейр - это только часть того, что нужно сделать, чтобы получить желанный результат. Или. Почему сложно внедрить это самостоятельно.
4. Даем систему. Рассказываем про этапы вашей системы в формате: "А вот что нужно сделать, чтобы получить результат". Пока продукт не продаем. Кейсы, истории. Результат и важность каждого этапа, что внутри, подводные камни,.
5. Продающая часть. Можно с презентацией программы, можно без. Кто хочет получить такие результаты? В своем сопровождении я даю эту систему. На диагностику всего 5 мест, кто хочет записаться - .... В зависимости от стоимости продукта ведем либо напрямую, либо через БК.

В чем преимущества вашей программы (формат, "фишки", бонусы, усилители...).

Почему именно с вами они получат результат.

Почему именно сейчас. Ответы на возражения.

6. Вопросы. Продолжаем продавать продукт.

Чтобы ПРОДАТЬ ИДЕЮ ИДТИ ДАЛЬШЕ важно ответить на вопросы:

1. Какие нерешенные вопросы останутся у клиента после вашего трипваера в этой теме? Без каких пунктов вашей системы у клиента не получится полный результат Почему важен каждый пункт?

На примере этого продукта.

• если у вас нет аудитории, трипвайер просто не на кого будет запускать. Поэтому, чтобы были продажи нужно решать вопрос с трафиком.
• если нет продукта - флагмана, который хотят здесь и сейчас, некуда вести с трипвайера.
• если вы не знаете свою целевую аудиторию досконально: что хотят, чего боятся, за что будут платить, какие барьеры в их голове не дадут зайти на продукт, в какой ситуации они будут покупать, какие фразы их цепляют - вы не сможете ни придумать тему, ни продать продукт,
• если не умеете работать с продающими смыслами, писать прогревы, не получится продавать,
• не умеете продавать с переписки и с эфира, покупать будут полтора землекопа после длительного прогрева.
• нет стратегии, нет системы - один раз продадите трипвайер, а вот выйти на 100к, 200к, 300к+ не получится.

И все это мы подробно разбираем на наставничестве, где я подбираю инструменты под ваш проект, ресурсы, задачи и ваши сильные стороны.

2. Почему сложно сделать это самостоятельно?

Потому что нужна подробная обратная связь на этапе внедрения. Нужно, чтобы кто-то вычитывал ваши посты, лид-магниты, сценарии продуктов, корректировал. Мало знать, что делать, важно "как".

Всегда будут сложные моменты - что-то пошло не так как планировалось. И тут нужен наставник, у которого есть план В, С и Д.

Нужна мотивация и поддержка. Чтобы кто-то контролировал ваше движение, держал ваш фокус.

Без помощи со стороны сложно научиться продавать в эфире или в личной переписке. А в моем сопровождении есть занятия-тренажеры.

Домашнее задание.

Напишите структуру заключительного прямого эфира.