Как найти тему и написать цепляющий заголовок для лид-магнита, который захотят ваши клиенты
- вы никак не можете придумать тему для лид-магнита,
- вы создали лид-магнит, но его не спешат разбирать, да и продаж он никаких не приносит.
- 3 способа найти тему для лид-магнита, который будут хотеть ваши подписчики,
- как придумать заголовок для лид-магнита,
- 15 примеров заголовков лид-магнитов для 6 ниш,
- ошибки, которые допускают при создании лид-магнитов, из-за которых лид-магнит превращается в ненужный мусор.
Лид-магнит - это бесплатный продукт (продукт, который мы отдаем нашему потенциальному клиенту в обмен на его контакты, подписку на нашу рассылку).
Лид-магнит это магнит для ваших клиентов. В идеале ваши платежеспособные потенциальные клиенты должны наперебой скачивать ваш лид-магнит, изучать его, благодаря ему быстро прогреваться к вашей экспертности и оставлять заявки на ваши услуги.
В реальности так не происходит из-за следующих ошибок:
- Эксперт придумывает "из головы" свой лид-магнит. Надо не придумывать, а давать людям то, что они хотят. Как, я расскажу в этой статье чуть позже.
- В качестве лид-магнита выдается какие-то завалявшиеся на Гугл Диске материалы, которые не жалко. Лид-магнит показывает ваш уровень профессионализма и понимания, что нужно вашим клиентам. Это ваш "тест-драйв". Выдали классный материал, значит платно будет в разы круче. Выдали "воду", зачем с вами продолжать?
- Слишком много пользы в лид-магните и клиенты идут самостоятельно внедрять то, что получили. А лид-магнит должен продавать ваши платные услуги. Поэтому, рассказываем что делать, но не рассказываем как. Или даем кусочек пользы, а за остальным приглашаем на консультацию или курс.
- Слишком объемный лид-магнит. Лид-магнит должен потребляться максимум за 5-10 минут. Иначе его сохранят, чтобы посмотреть, когда будет время и он погибнет под ворохом таких же сохраненных материалов.
- Нет результата. Любой ваш продукт, даже бесплатный, должен давать результат. Инсайт, как можно решить проблему или узнать истинные причины проблемы, это тоже результат!
- Не уделяется внимания заголовку. А заголовок это 70% успеха, ведь если он не вызывает тут же желания скачать лид-магнит, то все остальное смысла не имеет!
Как выбрать тему для лид-магнита, который будут разбирать, как горячие пирожки
Метод "Трех линз"
Благодаря ему вы найдете небольшую конкретную проблему, которую сможете решить своим лид-магнитом. И не "перекормите" пользой.
Первая линза. Выписываете 10 проблем, которые хочет решить ваша целевая аудитория и которые вы помогаете решать. Выбираем самую популярную и ту, в которой у вас больше опыта, которая вам нравится.
Вторая линза. Разбиваем выбранную проблему на подпроблемы или на этапы ее решения. А теперь оцените, где вы сильнее всего, где есть опыт, про что хочется написать.
Например, разбиваем "не знаю, как набрать подписчиков" на:
- как правильно упаковать аккаунт, чтобы хотелось подписаться,
- какие есть приемы, чтобы мотивировать на подписку,
- какие есть источники трафика...
Берем подпроблему "Какие есть приемы, чтобы мотивировать на подписку"
Третья линза. Можно остановиться, а можно и идти дальше. Выбранную тему разбиваем еще на более мелкие подпроблемы/этапы/способы.
Например, разбиваем "Какие есть приемы, чтобы мотивировать на подписку":
- как создать лид-магнит, который можно предложить за подписку,
- как создать воронку на подписку,
- как правильно писать призывы на подписку...
Выбираем тему для лид-магнита "Как создать крутой лид-магнит"
Кроме этой схемы существует еще минимум 3 варианта, которые могут идеально подойти именно вашей нише и вашей экспертности. Мы их подробно разберем уже на практикуме "Идеальный лид-магнит", на котором вы не только создадите работающий лид-магнит, который будет прогревать к вашей экспертности. Вы соберете лид-магнитную воронку продаж, которая будет быстро превращать ваших подписчиков в покупателей. Подробнее посмотреть программу ....................................
Где еще брать идеи для лид-магнитов?
Как я уже написала, мы не придумываем темы лид-магнитов, а даем то, что люди уже ищут, то что им интересно.
Где можно взять "проверенные" идеи:
- Яндекс Wordstat. Сервис, который показывает статистику запросов людей. Поэкспериментируйте в своей теме, посмотрите, что искали люди. И дайте им это).
- Ютуб. Чем более популярное видео, тем, скорее всего более востребованная тема. Ищем крупных экспертов в своей теме, сортируем по популярности. Вдохновляемся идеей. Рекомендую сразу и заголовок взять на вооружение.
- Конкуренты. Тут ищем рилс с выдачей лид-магнитов, в духе "поставьте + и я вышлю". Берем те идеи, которые все хотят. Конечно же, начинку не копируем, пишем свое.
- Частые вопросы клиентов.
С идеей разобрались. Но какой бы классной она не была ваш лид-магнит не сработает, если его не будет хотеться скачать. А за это отвечает заголовок.
Прежде чем выбрать заголовок- придумайте несколько вариантов и протестируйте. Можно сделать опрос в сторис, в канале, в чате, где есть ваша целевая аудитория.
Как придумать цепляющие заголовки для лид-магнита.
Три секрета цепляющих заголовков для лид-магнитов:
Секрет 1: пишите понятно и просто, без терминов. Используйте слова своей целевой аудитории.
Например: «5 упражнений, которые помогут от гиперлордоза» - не подойдет, из-за непонятного термина, а вот "5 упражнений, которое помогут снять боли в пояснице из-за сидячей работы»
Секрет 2: в заголовке упоминайте либо проблему, либо желание целевой аудитории.
Например: Чек-лист "Пора ли обратиться к психологу" - не подойдет, редко у кого есть проблема: "А не пора ли мне к психологу?". Лучше - "5 техник, которые помогут снять стресс и раздражение".
Секрет 3: используйте триггерные слова "пошаговый", "легкий", "простой", конкретные цифры, яркие прилагательные.
Например: "Как правильно создавать накопления" - хороший, но не цепляющий заголовок. А вот "Пошаговый план, как за 10 лет накопить на комфортную пенсию"- уже смотрится по-другому.
Используем вопросы "Как? Где? Почему?" усиливая цифрами и упоминанием желания/острой проблемы.
"Как я прошел собеседование в иностранную компанию и увеличил зарплату в 4 раза?"
"Где взять темы для разрывных постов?"
"Чек - лист "Почему вы до сих пор не можете встретить своего мужчину?"
"Ваше Число Богатства. Как привлечь больше денег в Вашу жизнь с помощью нумерологии"
Готовая схема, пошаговый план. Что-то конкретное.
"Пошаговый план поиска мужчины за 30 дней"
"Меню на 14 дней чтобы сбросить 5 кг без походов в спортзал"
"Готовый контент-план для психолога на 30 дней"
"Схема разговора с начальником о повышении зарплаты"
"100 идей цепляющих заголовков",
"Эти 2 связки принесли 300 000 рублей"
"Комплект медитаций для притяжения богатого мужчины"
"5 фраз для поиска и переписки с потенциальными клиентами в социальных сетях"
"10 слов, которые нельзя говорить мужчине на первом свидании"
"10 лучших сайтов для поиска работы в иностранных компаниях"
"7 упражнений для тренировки понимания английского языка на слух"
"Почему к тебе притягиваются слабые мужчины"
"В какой нише тебе нужно запускать бизнес"
Метод "Кейс" или "Путь"
Благодаря этому методу вы познакомите будущих клиентов со своим подходом.
Выбираем либо проблему, которую хочет решить ваша целевая аудитория, либо результат, который очень хочет получить. Разбиваем путь достижения на 3-5 этапов и описываем каждый этап.
Обычно это лид-магниты из серии "Как без сильных кейсов сделать 425.000р. с помощью простой воронки продаж?"
Чтобы было побольше "мяса" добавьте в несколько этапов лайфхак, "фишку", ошибки, важные моменты, описание "подводных камней".
Кейс тоже может быть лид-магнитом, который прекрасно прогревает к вашей экспертности. Вы на конкретном примере показываете, как поэтапно решить проблему.