Кейс: запуск курсов в Школе Таро на 475.000 руб за 3 недели. Что делать, когда рабочие схемы перестают работать.

В этой статье я расскажу, как вернуть былые продажи, когда старые инструменты и схемы продвижения перестают работать.

Обязательно дочитайте до конца, чтобы забрать простую и безотказно действующую в 2024 году схему запуска курсов.

Ко мне обратилась Елизавета, создательница школы Таро. В 2021 году она прошла обучение на курсе по продвижению эзотериков и сама успешно запустила свои курсы. Упор делался на таргет в Инстаграме и прогрев в сторис.

В 2022 году все поменялось: таргет на Россию запретили, охваты и продажи пошли на спад. Елизавета не опустила руки: создала телеграм-канал, продолжала вкладывать деньги в таргет на зарубежье, пробовала запускать каждый месяц один-два разных курса. Увы, дохода хватало "на поддержание штанов". Старые инструменты и связки перестали работать. Аудитория начала выгорать.

Последней каплей стало то, что менее опытная коллега сделала запуск на миллион. Было обидно: почему Елизавета, с ее опытом и экспертностью, никак нормально не запустит курс, а девушка, которая у нее же обучалась Таро, продает на такие суммы?

На вопрос, в чем секрет, та ответила, что наняла маркетолога. Елизавета поняла, что либо она и дальше будет биться головой о стену, вспоминая былые продажи, либо найдет эксперта, который сделает так, чтобы все заработало. Так мы и встретились.

Небольшой спойлер о результатах сотрудничества с экспертом) Но давайте поподробнее.

Мне повезло, что у Елизаветы были сочетание амбициозных планов и здравого подхода. С такими экспертами здорово делать классные результаты. Она была нацелена на миллион, но готова была прислушаться к моим рекомендациям.

Для большого запуска курса нужны большие охваты, которых сейчас не было. Кроме того, я провела интервью с ее подписчиками и выяснилось, что таргет привел много белорусов, для которых цены за основной курс были неподъемными.

Плюс летом многие не готовы вписываться в длительное двухмесячное обучение. У всех настрой на отдых.

Поэтому мы решили отложить запуск ее основного продукта до сентября, когда аудитория будет настроена на серьезное обучение. А пока запустить более доступный по цене короткий курс, чтобы быстро заработать на платное привлечение новых подписчиков.

Как показала практика - стратегия сработала на 100%.

Продукт это всегда ядро запуска. Что ни придумывай потом, если сам продукт сразу не вызывает желания его купить у целевой аудитории, запуск не получится. Поэтому в своих проектах я чаще всего начинаю с "докрутки" продукта, увеличения его ценности для аудитории. Желательно без увеличения нагрузки на эксперта.

Когда я объяснила, что именно нам нужно, Елизавета быстро создала идею нового продукта. Он отвечал всем требованиям: решал понятную острую проблему аудитории, был доступным по времени и стоимости.

А еще этот продукт идеально вписывался в продуктовую линейку. Часто эксперты создают кучу продуктов, в которой потом путаются сами. Мы же сразу ориентировались на то, чтобы новый дополнял флагманский продукт и мы могли бы создать продуктовую линейку, в которой клиент покупает снова и снова.

Я усилила продукт:

• добавили бонусов (старых небольших мастер-классов в записи), чтобы повысить ценность предложения,
• сделала три тарифа: без обратной связи, с куратором и личным ведением Елизаветы, чтобы освободить эксперта и максимизировать прибыль,
• в упаковке сделала упор на авторском подходе Елизаветы.

После этого мне осталось только собрать сайт курса на Таплинке по продающей структуре.

Существует большое количество схем запуска, какую выбрать зависит от того, что продаем, по какой цене, насколько аудитория разбирается в теме, на что готов идти эксперт.

Сейчас сложные воронки перестают работать, вы вполне можете делать быстрые запуски на впечатляющие цифры с очень простой схемой: через закрытый Телеграм-канал с эфиром-презентацией курса. Всех, кто заинтересовался курсом переводим в закрытый канал, где и ведем основной прогрев к курсу.

В чем плюсы такой системы запуска:

• не выжигаем аудиторию основного канала, в закрытом канале можем без страха потерять охваты или получить отписки "дожимать" до покупки постами,
• можно задействовать мощнейшие триггеры, которые увеличивают продажи. Триггеры избранности и упущенной выгоды/жадности - только участники закрытого канала получают специальные условия на курс, все остальные получат обычные условия. Триггер ограничения - только 20 мест на тариф с обратной связью куратора и только 7 на тариф с обратной связью автора курса. Интригу - какие условия мы приготовили для участников - не известно, впереди секретный прямой эфир,
• в канале собираются те, кто хочет, чтобы им продали продукт, поэтому эксперту не надо переживать, что он "впаривает" свой курс. Снимаются ограничения и сомнения.
• чтобы зайти в закрытый канал надо заполнить анкету, из которой мы узнаем все их сложности, желания, что для них важно в курсе. Используя эту информацию мы можем написать прогрев, бьющий точно в цель.

Я прописала прогрев на вступление в закрытый канал. Цепочка текстов объясняла важность темы курса и выгоду вступления в закрытый канал.

Эффективный прогрев это цепочка постов, которая постепенно формирует желание приобрести услугу или курс. Есть много факторов успешного прогрева, один из них - прогрев должен формировать доверие к 4 элементам:

• теме/инструменту, которым пользуется эксперт,
• к эксперту, почему с ним получится решить проблему,
• к самому продукту, почему выбранный формат, условия, методика курса подойдут клиенту лучше всего,
• к тому, что у клиента точно получится получить результат, что он справится.

Часто эксперты теряют один или два элемента, в результате вроде много всего рассказали, а заявок нет. Так получилось и у Елизаветы с предыдущими запусками. Она доносила ценность своего подхода к обучению, авторской технологии, которая позволяет легко запомнить значения карт (частично 3 и 4 элемент) , но совершенно не показывала остальное:

• зачем вообще нужно обучаться этой теме, как изменится их жизнь после курса,
• почему нужно идти именно к ней,
• почему ее продукт самый лучший, комфортный, эффективный для клиентов.

Я прописала продающие цепочки постов на вступление в закрытый канал и отдельный сценарий с мощными "дожимающими постами" для закрытого канала.

Так как каждый подписчик канала предварительно заполнил анкету, у меня было достаточно материала, чтобы выбрать сильные продающие смыслы для прогрева.

В результате даже те, кто на продающем эфире не приняли решение приобрести "догрелись" в последующие три дня после него. И мы сделали Sold out, пришлось даже просить у Елизаветы увеличить количество мест на VIP-тариф. Переписка напоминала вести с поля битвы за урожай).

Почему нельзя обойтись только продажами в контенте? Увы, в постах про все не расскажешь, посты могут читать с пятого на десятое. А нам нужно пространство, где все внимание будущего клиента посвящено нашему продукту.

Мы сделали продающий эфир по моей схеме, в результате все досидели до конца и уже в день эфира мы закрыли половину мест. Эфир состоял из двух частей - контентной, "полезной", которая на самом деле подводила к идее купить курс и презентационный.

Все оставшиеся места на тарифах с обратной связью раскупили за 3 дня, пока я "дожимала" участников в закрытом канале.

• создали классный новый курс, который усилил продуктовую линейку и принес много восторженных отзывов,
• продали все места с обратной связью на курс, сделав запуск на 478.000 руб, без выгорания и выжигания аудитории,
• получили деньги на привлечение новой аудитории,
• маркетолог и эксперт создали мощную команду, в которой 1+1=11.

Сейчас рынок меняется, то что работало раньше перестает работать. А еще охваты и внимание подписчиков, которое так легко потерять во время прогрева и продаж, становятся на вес золота.

Поэтому, я создала программу "Запуск для своих", в которой поделюсь системой, благодаря которой я сделала запуск в Телеграмме курса "с нуля" на 430.000 руб., без "впаривания" и выжигания аудитории, с готовым пошаговым планом, как внедрить это в ваш проект.

Почему "Запуск для своих" так эффективен в 2024 году?

С технологией "Запуск для своих" продажи идут в закрытом канале для тех, кто уже заинтересован в продукте. Вам остается "доубедить" их, что им стоит приобрести ваш курс или мастермайнд. Эти люди будут ждать ваши посты про продукт. А вот остальные, кто пока не совсем прогрелся не будут выжигаться и отписываться из-за продающих постов. Ваши охваты в основном канале останутся такими же высокими.

При желании вы можете делать несколько запусков разных продуктов за месяц, не замучивая аудиторию вечными продажами и при этом увеличивая свой доход.

Эпичные запуски продукта - флагмана раз в два месяца, после которых эксперт лежит пластом остались в прошлом. Сейчас быстрые регулярные легкие запуски без выгорания и выжигания аудитории это тренд.

Вы получите готовый пошаговый план запуска в закрытом канале. Расскажу про все "подводные камни". Просто берите и повторяйте.

Вам не надо будет ломать голову, о чем писать, потому что я дам вам готовую схему прогрева для продажи крупных продуктов курсов, мастермайндов, клубов и прочее адаптированную специально под эзотерические ниши.

Каждый ваш пост будет заходить в самое сердце потенциальных покупателей, потому что я дам вам прием, как узнать, что их точно зацепит и убедит купить, без выматывающих кастедвов.

Что вас ждет внутри программы?

3 урока в записи,

- общая схема запуска, как все работает,

- схема постов для прогрева к закрытому каналу,

- схема постов для продаж в закрытом канале.

Если вы хотите научиться делать запуски ваших продуктов легче, без нервов, без выжигания аудитории и с лучшим результатом, то жду вас на практикуме "Запуски для своих". В течение 24 часов, для самых решительных, цена 990 руб, потом вырастет до 1490 руб.

Нажмите кнопку под этим сообщением и оставьте заявку на практикум, я пришлю ссылку на оплату.

Вы можете отложить покупку практикума, но зачем продолжать нервничать глядя на падающие охваты и отписки при запуске? Внимание подписчиков сейчас это самое дорогое, а потерять его легко.

Понимаю, сейчас слишком много псевдоэкспертов и продуктов-пустышек на рынке, поэтому если вы откроете практикум и поймете, что информация для вас не подходит, вы можете написать мне и я верну вам ваши деньги. Без обид).

Я уверена, что такого не случится, ведь я стараюсь, чтобы мои продукты превосходили ожидания, но если вдруг вам что-то не подойдет - пишите.

Это еще не все, что вы получаете!

Если вы приобретаете практикум в течение 24 часов после получения этого сообщения, то я дарю вам еще три мощных бонуса:

- запись эфира "Как создавать продающий эфир", на котором вы получите план - структуру продающего эфира, который усилит ваш "Запуск для своих" и разбор частых ошибок, из-за которых вы сливаете продажи с эфиров,

- урок "Продающий практикум", благодаря которому вы сможете разнообразить ваши запуски, сделать их вовлекающими, повысить продажи,

- примеры постов, благодаря которым мы продали на 475.00 - можно брать и моделировать под себя

Я создала программу "Запуск для своих", в которой поделюсь системой, благодаря которой я сделала запуск в Телеграмме курса "с нуля" на 430.000 руб., без "впаривания" и выжигания аудитории, с готовым пошаговым планом, как внедрить это в ваш проект.

Вы можете сделать первый шаг к своим регулярным большим продажам, записавшись на разбор вашего проекта. На нем я:

• выявлю дыры и отжившие свое схемы, через которые "утекают" ваши клиенты,
• покажу, как это исправить и что нужно внедрить в вашем проекте, чтобы пошли заявки,
• дам три конкретных рекомендации, которые можно применить прямо сейчас для усиления продаж.

Вы получите видеозапись консультации и документ, с ключевыми моментами, а также PDF - материалы в зависимости от вашего запроса.

Сейчас онлайн-рынок быстро меняется, то, что работало раньше перестает работать. Можно смириться тем, что доход снижается, находя отговорки в том, что кризис, у людей нет денег, конкурентов много, все сломалось. Или понять, что если с текущими действиями нет результата, значит надо менять подход.