О чем писать в блоге, чтобы люди покупали
Дочитай статью до конца, чтобы узнать как в постах и рилс донести ценность своего продукта до людей, чтобы они оставляли заявки.
Без больших охватов| даже если у вас сложный продукт
Я знаю, ты устала выкладывать посты в пустоту, тратить кучу времени и не видеть результата. Скорее всего продаешь непростую услугу, ценность которой твои подписчики просто не понимают, а донести трудно.
Аудитория молчит, последняя заявка была 2 месяца назад. Спасибо сарафану, который пока работает, но только на него полагаться нельзя: то пусто, то густо.
Про набор групп остается только мечтать. И, если честно, немного подбешивают гораздо менее экспертные товарищи, которые при этом продают направо и налево через Инстаграм.
-чтобы не ломать каждую неделю голову о чем писать и не тратить на контент кучу времени. Ведь хочется больше времени уделить работе с клиентами,
- чтобы в Директ каждую неделю прилетало 3-5 заявок, чтобы интересовались и писали комментарии,
- чтобы спокойно работать, не переживая о деньгах и знать, что загрузка точно будет,
-чтобы можно выбирать с кем работать и повысить наконец чек,
- зарабатывать достаточно, чтобы путешествовать, покупать классное обучение, делать подарки себе любимой, не зависеть от мужа.
И при этом не тратить на блог кучу времени и нервов.
Так было у моей клиентки психолога Анастасии Дымченко. Она три раза пыталась начать регулярно вести блог, брала консультации и сотрудничала с СММ- специалистом. Но бесконечные посты и рилсы не давали ничего, кроме выгорания.
Уже через полтора месяца работы со мной она вышла на доход в 80 тысяч даже без высокочевых продуктов. Только за счет продаж консультаций за 2500-3000 рублей. Сейчас Анастасия уделяет аккаунту всего несколько часов в неделю, а заявки идут.
Из-за какой ключевой ошибки у Анастасии не было продаж с ее блога, хотя она регулярно выкладывала посты, на которые реагировала аудитория?
Все просто. Чтобы после твоего поста люди начали писать "Хочу к вам, куда платить?" нужно не только знать, что и как писать в посте. Продвижение сейчас - это система. Нет какой-то части - все, посты не спасут.
Да-да, я понимаю, что тебе интереснее читать про то, что конкретно снимать в рилс и что писать о своем продукте. Я расскажу в этой статье, но чуть позже.
Анастасия и ее сммщик использовали блогерскую стратегию: регулярно выкладывай посты, рилс, сторис и успех придет. Да, она работает, но если ты хочешь выйти на регулярные продажи с блога в 2023 году, то тебе придется ооооочень много тратить времени и сил на продвижение и ооооочень долго ждать результаты в этом случае. Скорее всего через месяц, а может раньше, ты просто выгоришь и забросишь аккаунт.
Но есть другой путь, по которому я и привожу своих клиентов с 0 к 100к продаж с Инстаграм даже без больших охватов, сверхдорогих продуктов, крышесносных кейсов. Пошагово, бережно, за ручку.
Чтобы после ваших постов и рилс в Директ каждый день падали заявки на ваши услуги вам нужно соблюсти 5 условий:
- фундамент. Для начала надо определиться с вашим позиционированием и упаковкой. Почему вас вообще ваши будущие клиенты выделят среди моря конкурентов, почему захотят вас слушать?
Второй важный момент - а кто ваша целевая аудитория. Чего она хочет, какая у нее картинка мира, какие слова она услышит.
- упаковка аккаунта. Шапка профиля, актуальные, посты- закрепы все это должно цеплять и затягивать к вам в блог, а также демонстрировать вашу силу эксперта и личность. Чтобы люди начали верить вашим словам сначала нужно сформировать доверие к вам.
- продвижение. Нужно настроить постоянный приток новой аудитории, это необходимое условие регулярных продаж. Если у вас нет аудитории готовой купить, вас читают близкие друзья и мама или аудитория выжжена предыдущими попытками продать, что бы вы ни писали в постах - результата не будет
- контент. И вот только тут мы доходим то того, что же именно писать в ваших постах. Только когда мы обеспечили предыдущие условия:
мы понимаем, что хочет наша аудитория и на каком языке она говорит,
аудитория доверяет нам как человеку и эксперту,
у нас есть аудитория, которая будет покупать,
А теперь давайте разберем каждый этап подробнее.
Этап 1. Строим фундамент. Ваше позиционирование и ваш продукт.
Во-первых, определяем кто вы и для кого. Сейчас огромная конкуренция и работать "со всеми" означает "ни с кем". Если, например, меня беспокоят страхи, то выбирая между просто психологом и психологом, который специализируется на тревогах и панических атаках, я пойду ко второму.
С Анастасией мы заузили нишу до помощи с проблемами, которые возникают в отношениях у пар. Поработали над образом, добавили яркости и дерзости. Фотосессия закрепила результат.
Во-вторых, на этапе фундамента нужно создать такой продукт, который будет продавать себя сам. Без продукта, который востребован вашей аудитории в Инстаграм делать нечего.
Нужна продуктовая линейка, которая начинается с бесплатных продуктов лид-магнитов и в которой клиент будет перетекать из продукта в продукт. Стоимость каждого нового клиента растет с каждым годом. Сейчас основной ключ к росту ваших доходов - увеличение количества продуктов, которые можно продать одному и тому же клиенту.
Например, с перинатальным психологом Галиной Кузнецовой мы отказались от идеи продавать дорогое онлайн-наставничество по подготовке к родам, как советовал предыдущий наставник. Практически нереально эксперту, у которого нет известности в онлайн, продавать за 100 тысяч решение проблемы, которая решается за 20 тысяч наймом доулы.
Зато, мы разработали две линейки инфопродуктов, в записи, не требующих времени эксперта, и сопровождение: для беременных и для молодых мам по уходу за новорожденным. В результате, Галина начала регулярно получать заявки в Директ, хотя до этого были разовые обращения.
Этап 2. Упаковываем аккаунт, чтобы он продавал, даже когда вы отдыхаете.
Сейчас у всех дефицит внимания, посетитель вашего блога не будет читать все ваши посты. Поэтому мы должны в шапке профиля и актуальном дать ему всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.
Формула продающей шапки - это ответы на 4 вопроса:
- почему я должна обратиться именно к вам?
Проверьте, у вас есть ответы на все вопросы?
А актуальные сторис из набора фотографий "на память" превратились в 2023 году в мощнейший инструмент продаж. Каждая из них становится воронкой, которая ведет клиента ко входу в вашу воронку продаж.
Например, в моем аккаунте есть актуальный сторис "Кейс на 8,8 млн", который регулярно приводит мне клиентов. Цепляющее название затягивает посетителя в кейс с необычным продуктом, а в конце его ждет приглашение на бесплатную консультацию.
Регулярные заявки можно получать только при одном условии: если у вас есть постоянный доступ к новой аудитории. Ну нельзя из месяца в месяц продавать одним и тем же людям свои продукты!
Сейчас в Инстаграм, есть более 10 прекрасно работающих платных и бесплатных источников трафика:
- коллаборации с экспертами, которые работают на вашу же целевую аудиторию (не конкурентами),
- продвижение на оффлайн мероприятиях,
Запланируйте еженедельные действия, которые будут приводить к вам новую целевую аудиторию. Не обязательно усложнять и ждать вдохновения для съемки экспертных рилс со сложным светом и крутым звуком.
Например, Галина регулярно выкладывала простейшие рилс из коротких видео, которые наснимала на фотосессии, цепляющего заголовка и экспертного текста. Результат - рилс на 420 тыс просмотров и рост аккаунта с 3000 до 15000 подписчиков.
Так что же писать, чтобы подписчики поняли ценность продукта, даже если он сложный и покупали?
Самое главное не вываливать все вперемешку на их голову, которая и так трещит от обилия информации. Если хотите провести их от точки "Я вас не знаю" до точки "Я хочу к вам, куда платить?" то используем цепочку постов. Ее еще называют контентной воронкой.
Ниже я дам вам одну из универсальных схем такой воронки. Хватит ломать голову о чем писать, просто пишите серию постов по этой схеме. Эту же воронку можно взять и для сторис на неделю.
- Проблема. Опишите проблему, с которой сталкивается ваш клиент и которую вы решаете. Конкретную ситуацию, эмоции, которые испытывает ваш клиент. В конце задайте вопрос: "А вам такое знакомо? Сталкивались?"
- Причины проблемы. Это может быть одна большая причина или несколько. А могут быть ошибки, которые допускают в вашей теме.
- Ваш кейс, результат. Теперь надо создать доверие у вам. Расскажите историю клиента, которому помог ваш продукт. Если пока кейсов нет - можете показать свои результаты. Если их тоже нет - расскажите о результатах метода, только не вводите в заблуждение, что это ваши достижения.
- Как решить проблему. Покажите ваш подход. Шаг 1, шаг 2, шаг 3. Какие трансформации и через какие инструменты произойдут.
- А теперь вы расскажите о самом продукте или услуге. Что ждет клиента, как будет проходить. Расскажите о преимуществах услуги. Почему с вами точно получится. Начинаем прямые продажи.
- Ответ на возражения. Можно в одном посте закрыть несколько, а можно делать один пост - одно возражение.
- Почему нужно приобрести именно сейчас. Возможно бонусы, возможно сезон, возможно упущенные возможности. Подталкиваем клиента к покупке.
Вы можете просто периодически публиковать такую воронку и получать продажи.
Надеюсь, вы поняли, чтобы после ваших постов у вас были продажи нужно, чтобы работали все элементы системы: и упаковка и трафик и контент.
Хотите понять, что конкретно делать в вашем аккаунте, чтобы начать, наконец, регулярно получать клиентов из Инстаграм и забить расписание?
Пишите "Хочу консультацию" . На Whatsapp http://wa.me/79282708814 или в Телеграм https://t.me/AllaRostovDon
За 40 минут я разберу ваш аккаунт, покажу, что можно сделать прямо сейчас, чтобы усилить ваши продажи и подробнее расскажу, какие 20% действий вам нужно сейчас делать, чтобы получать 80% результата.
Что вас может остановить от нашего созвона и первого шага к вашему регулярному доходу из соцсетей:
Я уже была на консультации, вы будете продавать...
Продавать буду только если вы сами попросите рассказать про мое сопровождение.
Времени не будет никогда. Его можно только сознательно выделить под какую-то задачу. Вы сами принимаете решение - нужен ли вам доход из Инстаграма или нет.
А кроме того, давайте посчитаем, сколько вы сейчас тратите время на действия, которые не приносят результата? Сколько вы вымучиваете пост или сторис. Так может имеет смысл выделить 40 минут, чтобы ваши действия начали приносить результат?
Я не хочу во всем этом разбираться, я хочу, чтобы мне просто сказали, что именно мне нужно делать!
Вам нужно, чтобы опытный маркетолог, конкретно сказал что делать и о чем писать, чтобы выйти на регулярный доход 100 тысяч с Инстаграм? Так тогда нам точно нужно встретиться!
Не упускайте лучшее время, чтобы изменить ситуацию.
Пишите "Хочу консультацию" . На Whatsapp http://wa.me/79282708814 или в Телеграм https://t.me/AllaRostovDon
Алла Волобуева2 августа, 16:49