Урок 2. Упаковка и ценообразование
На прошлом занятии мы с вами определили идею продукта и его содержание. Сейчас наша задача усилить его и описать так, чтобы его ценность была сверхочевидна.
Если продукт не продается, либо он изначально собран неграмотно (не та тема, не тот результат, не то наполнение), либо плохо упакован (описан).
Если допущены ошибки в этих двух пунктах, то продавать такой продукт будет ОЧЕНЬ тяжело. Попытка потом исправить их через контент не всегда работает.
- как поставить цену, чтобы покупали быстро и тебе было выгодно,
- лайфхак, как легко повысить ценность трипвайера в два раза,
- формула «оффера, от которого невозможно отказаться»,
- структура продающего поста, письма, статьи,
- как описывать программу, чтобы хотели купить.
Варианты цен (зависят от ниши) :
трипваейер - примерно до 2.000 руб,
Как заработать на трипвайере по-максимуму:
делаем 2- 3 тарифа (без обратной связи "просто послушать" - 990 руб, с обратной связью и бонусами - 2300 руб, VIP-формат - 15.000 руб)
Самый простой способ повысить ценность трипвайера.
Бонусы - то, что сделает покупку максимально ценной в глазах покупателей, без затрат с вашей стороны.
Записи эфиров, полезные гайды, практики, скрипты - ищем в том контенте, который уже есть. Должно быть ощущение, что одни бонусы уже окупают покупку, включаем "хомячизм" у покупателей.
Бонусы не обязательно должны быть по теме трипвайера, но обязательно соответствовать потребностям целевой аудитории.
трипвайер по денежным сценариям, аудитория - женщины.
бонусы: практика на повышение самооценки, эфир "Законы денег", которого нет в свободном доступе, запись урока "Как правильно мечтать, чтобы сбывалось".
Бонусы используем как триггер ограничения (если вы оплатите в течение 24 часов, вы получаете бонусы...) и для формирования тарифов.
Структура описания курса для сайтов и постов:
- Название и формат
- Оффер.Какая ценность, главный результат.
- Для кого, обозначение целевой аудитории и их болей/проблем.
- Результаты, которые отвечают желаниям и потребностям.
- Программа трипвайера с упором на желания и потребности.
- Подробнее формат.
- Бонусы.
- Тарифы
- Призыв к действию
Сейчас мы разберем самые важные элементы и то, что делает их эффективными, а потом я дам домашнее задание на сборку описания программы.
Оффер, мимо которого не пройти
Это ключевое предложение для клиента (ценность, пользу, выгоду, которую получит пользователь, если купит трипваер).
Он может быть развернутым или сформулированным в одной фразе, которую мы используем в контенте сразу после заголовка.
Формула короткого оффера (фразы-магнита):
Призыв. Сделай, получи, приди, заработай, создай…
Идеальный желаемый результат. В деньгах, в количественных и качественных изменениях
С помощью чего. По каким шагам, через какой инструмент
Без чего или с чем? Фактор принятия решения: быстро, легко, гарантировано…Без того, что не хотят делать или боятся..Даже если у вас есть такие-то ограничения
Создай контентную воронку для продажи консультаций и курсов, чтобы выйти на доход 100 тыс+ за две недели, без сторис и вечного "купи-купи" в канале
Похудей на 5 кг за неделю благодаря системе "зеленого питания", без жестких диет и упахивания в спортзале, даже если тебе 40+
Описание программы
Она так же продает ваш продукт, как и описание результата. За счет двух принципов:
Нам недостаточно показать результат, мы должны понять, как вы меня туда приведете. Мы должны видеть шаги и видеть, что результат для нас с этой технологией возможен.
Мы показываем, сколько всего классного и крутого им предстоит. Внутрь каждого шага вшивается ценность для клиента.
Вспомните, как вы принимали решение о покупке этой программы. Она решает проблему - да решает. Она дает ценный результат- дает. Но вы все запросили описание, чтобы принять решение. Вспомните, что вас зацепило? Как на вас подействовало внутреннее наполнение программы?
Как "вшить" ценность для клиента внутрь программы.
Не "вы узнаете список своих внутренних опор" , а "откуда именно вам черпать опору и уверенность, даже если всё снаружи валится"
2. Конкретика: цифры, названия технологий, упражнений. Вы можете добавить интригующее название технологии
Не "Ошибки, которые допускают...", а "5 ошибок, из-за которых вы..."
Не "Я дам схему продаж...", а "Вы получите схему "зеленой воронки", которая будет приносить вам деньги, даже если вы спите"
3. Держим под рукой список их болей и желаний и потом проходимся по описанию вашего продукта и вставляем их в него. Идеально, если вы используете их же слова.
Пример продающей статьи https://teletype.in/@allavolobueva/SYgouTwmLLd
Пример продающего поста (нет тарифов, но описание хорошее)
Челлендж по здоровью и красоте «Красивое лето» с 16 по 23 июня
Подготовься к пляжному сезону за 7 дней: убери отёки, запусти лёгкое похудение, верни энергию, с помощью системы питания, сна и восстановления, без диет и изнуряющих тренировок.
Для девушек и мужчин, не зависимо от возраста, которые хотят разобраться как выглядеть на все 100 %, при этом быть энергичными , здоровыми подтянутыми и нравиться себе в зеркале
16 июня в 9.00 мск торжественное открытие с большим прямым эфиром «Как вернуть себе легкость, энергию и настроение на весь летний сезон»
17 июня в 9.00 мск - «Основы питания. Как построить сытный завтрак, полезный обед и вкусный ужин из того, что есть в холодильнике по бюджету и привычек семьи»
19 июня в 9.00 мск - «Как высыпаться правильно, не смотря на то, что поздно ложимся , что бы весь день чувствовать энергию и все прекрасно успевать»
21 июня в 9.00 мск - «3 техники, чтобы полностью избавиться от отеков по утрам, выглядеть замечательно и уверенно в любом возрасте»
23 июня в 18.00 мск - «Здоровый микробиом. Как кушать и не поправляться»
В результате челленджа «Красивое лето»:
- скините пару тройку лишних килограмм,
- поймете как полностью избавиться от отеков и отсутствия энергии
- выберете для себя план питания, что бы быть в комфортном весе и не «хотеть постоянно кушать»
- дневник питания с обратной связью и коррекцией от наших докторов, нутрициологов и детокс-коучей
- разборы запросов по восстановлению здоровья и комфортному весу
Домашнее задание:
- Определитесь с ценообразованием продукта, тарифами.
- Подготовьте комплект бонусов.
- Заполните первые две строки таблицы по вашим сегментам. Если аудитория однородна - тогда только под один сегмент https://docs.google.com/spreadsheets/d/1b7vIwn45gDnbbFw_UkCwLtBFcU0DU5GErOjip-bTM0c/edit?usp=sharing Чтобы работать в таблице сначала скопируйте ее себе. В чат сбросьте ссылку на вашу заполненную таблицу.
- Напишите оффер курса.
- Напишите продающий пост или статью по схеме