Урок 3. Продажи трипвайера

• Контентная воронка: как мягко прогревать и продавать.
• Схема прогрева на 7 дней.
• Смыслы, которые работают даже когда ты спишь.
• Продающая рассылка и личные касания, которые не выматывают.

Воронки, через которые в моменте можем продавать трипвайер:

• контентная (прогрев),
• через лид-магнит и дальнейшую переписку в личных сообщениях,
• через продающий прямой эфир,
• через продающее мероприятие,
• в личных сообщениях (рассылки в лоб) тем, кто участвовал в голосовании по выбору темы и тем, с кем вы уже общались ранее.

Мы с вами пойдем по простой воронке: контент в канале + рассылки в личные сообщения. Опытные участники могут усилить контентную воронку продающим эфиром.

Для опытных: обязательно проводим продающие эфиры там, где есть ресурсы (мифы/ошибки/причины проблем, секреты, пошаговый план, кейс по теме).

Ставим эфир после продающего поста, ближе к закрытию продаж. Это тяжелая артиллерия.

Секрет успешной продажи:

• создать востребованный трипвайер (сделали на первых двух уроках),
• донести его ценность прогревом, привести от "Я вам не доверяю" до "Куда платить. Это еще называют контентной воронкой.

Чтобы донести ценность вашего продукта важно донести 5 мысли:

• Данную проблему очень важно решить прямо сейчас. Актуализировать проблему
• Доверие вашему методу. Ваш метод, инструмент самый рабочий
• Доверие вам. С вами они точно смогут получить результат
• Доверие продукту. Ваш продукт поможет решить их проблему быстро, эффективно, комфортно.
• Не откладывать. Необходимо пройти продукт сейчас.

Знаете суть прогрева и схему - можете продавать что угодно. Эту же воронку можно использовать в сторис, рилс, постах, письмах для прогрева в чат-боте. Если контентная воронка работает хорошо - просто ее повторяем при следующих запусках, добавив новые отзывы.

Структура + продающие смыслы = продажи.

Продающие смыслы, которые должны быть в вашем прогреве:

1. Почему эту проблему необходимо решать?

2. Почему люди оказались в такой ситуации?

3. Что они думают и что на самом деле (мифы, барьеры к покупке продукта) ?

4. Что они делают не так, пытаясь с проблемой справиться?

5. Какие результаты получит клиент, если поработает с вами в вашем мини-продукте? Выписываем для всех сегментов, максимально конкретизируем.

6. Почему ваш метод более эффективен, чем у конкурентов?

7. В каком формате проходит выбранный вами продукт (что внутри, какие темы, есть ли ОС, в каком виде человек получает информацию). Когда рассказываем какие темы внутри важно показать, что все необходимое есть и ничего лишнего. Рассказываем по принципу: "У меня есть вот это, чтобы ..." продаем идею каждого элемента внутри.

8. Почему выбранный вами формат - наиболее эффективный для получения этого результата

9. Почему вы. История создания авторского метода, цифры, факты, регалии, которые показывают ваш авторитет в теме мини-продукта.

Схема прогрева в соцсетях

Важно: используем инфоповоды, фразы, смыслы из комментариев, запросов клиентов.

Посты собираем из ответов на предыдущие сообщения.

Пост 1. Актуализация проблемы

Задача: побудить решать проблему.

Обозначить проблему/боль и раскрыть её, как она выглядит сейчас. Почему она стала актуальна именно сейчас, к каким последствиям приводит. Какие вопросы крутятся в голове у целевой аудитории. Показать, что решение возможно (1-2 абзаца результаты клиентов). Я знаю, как это решить. Завершаем, сталкивались ли с этой проблемой?

https://t.me/progrev_trip/2

Можно взять вариант, где мы раскрываем проблему и причины, почему она возникает.

Еще один вариант, через то, как должно быть через точку Б. Часто подписчики сживаются с проблемой и им кажется это нормально, важно показать, нет, это не нормально, можно по-другому.

Завершаем предложением поделиться, близка ли данная ситуация или хотят ли они с ней разобраться?

Либо, завтра хочу разобрать такую-то тему, кому интересно- ставьте огонек.

Нюансы:

Подаем через инфоповод: прочитала пост, пришла клиентка с этой проблемой, комментарий, мысль.

Важно: подписчики должны узнать свою проблему, описываем картинку, эмоции. Используем их слова.

В Телеграм можно усилить голосованием.

Пост 2. Ошибки, которые совершают читатели или мифы

Показываем нашу экспертность, раскрывая, что они делают не так, пытаясь решить проблему. до сих пор делали не так и к чему это приводило. Либо, какие у читателей есть ошибочные представления, смотрят не в ту сторону, где находится проблема.

К чему приводит, последствия.

А как правильно, что будет если делать правильно/А что на самом деле.

Призыв- какие ошибки знакомы либо "завтра расскажу, как..."

Пост 3. А вот как надо /Мой инструмент лучший

Вариант 1. Пост "Пошаговый план как..." - показываем этапы, как решить эту проблему, результаты каждого этапа и "подводные камни". Этапы совпадают с этапами трипвайера.

Вариант 2. Почему ваш способ лучший. Пост "Как получить/достичь..(желание)" или "Почему...(проблема)"- показываем, как ваш метод/инструмент решает проблему и почему нужно выбрать именно его. Почему другие способы так не работают. Можно через самокейс. Подчеркиваем ваше авторство либо в использовании инструментов либо в методике.

Первое упоминание продукта.

Пост 4. Кейс или самокейс. Почему вы, как профессионал, точно поможете.

Описываем ситуацию клиента, показываете точку А, точку Б, путь , как достигли.

Кейс может быть не только с вашего трипвайера, можно с индивидуалки, консультации, даже бесплатной консультации, главное, с использованием вашей методики, которую даете в курсе.

Вместо сухих кейсов делаем живой сторителлинг. Показываем процесс, эмоции, состояния.

Мы продаем не только вас, как эксперта, мы продаем ваш метод. Продаем в рамках кейса ваш метод или основное микрорешение. Рассказываем так, чтобы не выглядело супер сложно, но с другой стороны, это не выглядит не выполнимым.

"У меня есть вот такой способ и он помог. Если его не использовать будут вот такие последствия".

В конце поста еще раз рассказываем, какой результат вы можете получить и приглашаем на продукт, где вы передадите метод. Преимущества формата.

Можно использовать даже отзыв и кейс с мини-результатами.

Если у вас мягкая ниша, показываем результаты по всему колесу баланса.

В конце - завтра я раскрою карты, ставьте напоминание, чтобы не пропустить. Кто ждет - ставьте огонек.

Пост 6. Продажа продукта

Продающий пост из Урока 2, если у вас была статья на Teletype, пишем пост 7 и в нем ссылку на статью.

Пост 7. Продажа формата/вашего преимущества.

Почему именно такой формат, почему такие инструменты. Важно донести - это "волшебная таблетка", потрясающий продукт за смешные деньги.

Пост 8. "Запрыгнуть в уходящий вагон"

Почему нельзя откладывать. Можно через "ситуация сейчас", "ситуация после прохождения продукта", можно через аргументы, что вы упускаете. Снимаем возражения "потом", "а вдруг не получится", "сложно".

Что еще добавляем в контент:

• триггеры востребованности/ажиотажа. Скрины из сообщений в личку.
• триггер ограничения мест, времени.
• триггер упущенной выгоды. Тают бонусы или растет цена.
• личную информацию,
• ответы на вопросы подписчиков с переводом на продукт. Внимательно относимся к обратной связи.

Призывы к действию:

• переход на другой пост, чтобы потребили больше контента,
• переход в пост-закреп, на статью в Teletype,
• вопросы к аудитории,
• ждать следующий пост,
• написать в директ, задать вопросы по продукту/на консультацию,
• кто хочет узнать подробности - пишите.

Продажи в переписке

Всем, с кем вы взаимодействовали ранее, кто оставлял комментарии, кто ставил лайки, если у вас чат отправляем приглашение на продукт. Можно голосом!

Пишем с личным обращением, исходя из ситуации подписчика. Задача первого сообщения заинтересовать, поэтому пишем только оффер, результаты и "фишки" продукта. Спрашиваем, интересно или нет.

Только если ответили "Да", высылаем основную программу

Если подписчик не прочитал или молчит, напоминаем.

Домашнее задание:

1. Составить контент-план и выложить в чат. Минимум 5 постов. Тема, что внутри кратко. Описывайте конкретно, чтобы было понятно.
2. Затем выкладываем посты в канал. Поддерживаем друг друга.
3. Написать всем, кому можно, с предложением присоединиться. В канале и в записной книжке.