Тенденция: участились запросы интернет-магазинов на услуги BTL-рекламы

Такой популярный маркетинговый инструмент, как BTL-реклама, позволяет компаниям и клиентам общаться на одном уровне. В классическом определении это непрямые варианты рекламы всевозможных товаров и услуг. Причем это вариант подходит для любого вида бизнеса, часто используются всевозможные акции и спецпредложения, деловые мероприятия, рассылки на номера телефонов — все необходимое, чтобы увеличить известность бренда, добиться хороших продаж.

Что такое BTL-реклама?

Это коммуникационная техника, которая используется рекламодателями для охвата целевой аудитории. Например, проводятся различные интересные мероприятия, направленные на конкретных покупателей, предлагаются программы лояльности, выгодные бонусы и т. д. Таким способом компания может ненавязчиво побудить к сделке, увеличить объем продаж.

Чем отличается BTL от ATL и TTL?

Чтобы лучше понять специфику каждого вида рекламы, нужно более подробно рассмотреть их метод действия.

BTL

Среди основных элементов коммуникаций BTL-рекламы можно выделить:

• тематические мероприятия (демонстрации, акции, дегустации);
• вовлечение в интересные активности (это могут быть конкурсы, розыгрыши);
• раздача листовок и прочей печатной продукции промоутерами;
• проведение отраслевых выставок;
• размещение наружной рекламы;
• раздача брендированной сувенирной продукции.

При этом BTL-реклама может быть экономичной, что очень важно для начинающих предпринимателей, при этом она позволит ненавязчиво рассказать о любой продукции или услугах.

ATL

Это уже каналы с самым большим охватом и меньшей персонализацией. К ним относится реклама в газетах, на телевидении, радио. Безусловно, эта реклама сильно влияет на узнаваемость бренда, но при этом и требует больших вложений на проведение кампаний.

Цель ATL-маркетинга заключается не в том, чтобы донести рекламное сообщение до узкой целевой аудитории, а для охвата, как можно большего количества людей. Это решение отлично подходит для крупного бизнеса.

TTL

Это комбинированный метод, в котором используется методика как BTL, так и ATL-рекламирования. К примеру, это может быть таргетированная реклама товаров на YouTube каналах или запуск баннера с промокодом для различной целевой аудитории. В рамках продвижения уделяется внимание не только увеличению количества покупок и прибыли компании, но и узнаваемости бренда. Такой комплексный подход гарантированно принесет отличный результат.

Инструменты BTL

Можно выделить несколько основных каналов взаимодействия с клиентами:

1. Маркетинг в соцсетях, который пользуется огромной популярностью, позволяет обеспечить большую посещаемость тематических групп. С помощью соцсетей компания взаимодействует напрямую с клиентами, отвечает на отзывы, предложения регулярно предлагает интересный контент. Таким способом создается комфортная и удобная среда, которая располагает клиентов, является отличным вариантом обратной связи.
2. Email маркетинг. Это решение отлично подходит в том случае, если необходимо рассказать клиентам о сезонной распродаже и прочих важных мероприятиях, текущих акциях. Кроме того, это отличный вариант для рассылки персональных промокодов и скидок. Все это тоже непосредственно влияет на увеличение продаж и лояльность покупателей.
3. Таргетированная реклама. В этом случае реклама в социальных сетях настроена на конкретную целевую аудиторию, что гарантированно дает высокую конверсию, при этом позволяет уменьшить расходы на проведение рекламной кампании.
4. Распродажи. Это выгодное и распространенное решение, которое нравится многим покупателям. Чаще всего распродажа проводится в том случае, когда продавцам необходимы большие объемы продаж. Также это довольно распространенная практика при продаже оптовых партий по сниженной цене.
5. Размещение наружных рекламных конструкций, которые тоже являются привычными в повседневной жизни. Прохожие часто обращают внимание на вывески, билборды, плакаты, тем самым изучают предлагаемую информацию. Кроме того, выигрышно привлекает внимание красивое оформление магазинов, интересные вывески.
6. Печатная продукция, которая имеет огромное разнообразие и отличается доступной ценой. Путем раздачи листовок, флаеров, буклетов можно провести блестящую рекламную кампанию, при этом подготовить ее буквально за несколько дней. Если правильно подойти к качеству изготовления печатного носителя и выполнить грамотное распространение, то точно можно будет рассчитывать на хороший результат.
7. POS-материалы. Это продукция, которая направлена на привлечение внимания к конкретному товару (например, ценники, вывески, плакаты). Это важная продукция для магазинов.

Можно использовать разные способы, комбинировать их, чтобы добиться желаемого результата. При этом важно проводить анализ каждой проведенной рекламной кампании, чтобы настроить тесную связь с клиентами.

Как работает BTL-реклама?

Чтобы рекламная кампания сработала, необходимо:

1. Поставить конкретную цель, чтобы отследить успешность проведения акции. Это может быть выручка, увеличение клиентской базы или ее расширение в новых регионах.
2. Определить целевую аудиторию. Реклама должна быть направлена не на случайных, а на конкретных людей, которые действительно интересуются товаром и им будет интересно предложение компании.
3. Разработать уникальное торговое предложение, которое будет работать с конкретной целевой аудиторией, гарантировать желаемый отклик.
4. Выбрать формат рекламы исходя из финансовых возможностей и потребительского сектора.
5. Анализ результатов.

BTL действительно работает, поэтому многие успешно используют данный вид рекламы.