Как продать бизнес быстро, дорого и без проблем?

В этом документе я расскажу о том, почему большинство людей не могут продать свои бизнесы и как нужно правильно это делать, я обещаю что если вы уделите 10 минут данной презентации то картина прояснится а вы получите шанс продать свой бизнес быстро, дорого и без проблем.

Как вы считаете это выгодная сделка: 10 минут вашего внимания в обмен на технологию которая решит вашу проблему? Поехали...

• У вас мало или почти нет целевых обращений.
• Обращения не целевые (люди звонят но действий к покупке не совершают, отсутствует явный интерес).
• Затянулся срок продажи вашего объекта (дела горят, продажа не двигается).
• Приходится снижать стоимость либо идти на торг (из за низкого спроса и срочности продажи).
• Покупатели долго принимают решение (думают...).
• Как следствие: сделки срываются и вы не можете продать бизнес.

1. Нет упаковки (нет конкретики, показателей, не видно ценности объекта) из за чего ваш объект не выделяется на фоне других.
2. Мало трафика, а тот трафик покупателей что есть не качественный (Авито, Юла).
3. Нет системы квалификации и четкой поэтапной системы продаж .
4. Ваш объект не ликвидный, без показателей и систем автоматизации.
5. Цена объекта превышает его ценность (неадекватная цена выше рынка).

Реальных покупателей с капиталом 3-5 млн.руб на Авито не более 10%, из них ваше объявление заметят не более 20% из которых позвонят еще меньше, ну а до встречи дойдут в лучшем случае 1% сколько людей дойдет до стадии серьезных переговоров я думаю вы догадались.

Итого: вероятность продать ваш бизнес на Авито равна менее 1% ну чем не лотерея? Если это не так то почему вы до сих не продали свой бизнес и почему вы читаете эту статью?

Немного голой статистики: при продаже бизнесов мы используем разные рекламные каналы в том числе Авито и Юлу, так вот из 100% объектов что мы продали лишь 2% покупателей пришли из Авито, то есть более 98% продаж объектов пришлись на другие источники трафика, такие как таргетированная, контекстная, видео реклама и другие.

Также надо отметить, что эти 2% чудом пришедших с Авито стали клиентами лишь потому, что мы продвигаемся на Авито с помощью специалиста (авитолог) и платим немалые деньги за платные продвижения, используя одновременно сотни объявлений, также используя другие инструменты в связке с Авито (упаковка, трафик, воронка, система продаж).

Кончилось то время когда можно было выкинуть бесплатное объявление на Авито и случайно продать бизнес, сегодня для того чтобы получать заявки с Авито вам придется нанимать Авитолога и тратить немалые деньги на рекламу, хотите вы того или нет, иначе ваше объявление и вовсе никто не увидит.

Резюме: продать бизнес сложно по следующим причинам:

1. Ваш бизнес не ликвидный (нет предпродажной подготовки и рынку он не интересен).
2. Стоимость сильно завышена (вы не произвели грамотную оценку бизнеса и придумали сумму с потолка, опираясь на свое видиние и свои хотелки, а не на рыночный спрос покупателя).
3. Отсутствие работающей технологии (упаковка, трафик, продажи и тд).
4. Неправильные и неэффективные попытки (по типу криво, косо но зато я все сам) рекламироваться самостоятельно на досках объявлений (которые по факту практически не работают).

Именно поэтому продать бизнес на Авито за хорошую стоимость и в короткий срок практически нереально, вы потратите деньги, время и нервы и скорее всего (если действительно решились на продажу) с течением времени у вас сдадут нервы и вы сильно снизите стоимость вашего актива, и даже это не гарантирует вам продажу.

Более 80% бизнесов выставленных на Авито так и не продаются а просто закрываются через 2-3 мес безуспешных попыток продаж, 20% бизнесов продают по критически низким ценам (20-30% от рыночной стоимости). Я ни разу не встречал собственника которому бы удалось на Авито продать бизнес по рыночной цене (неудивительно ведь Авито площадка эконом сегмента туда приходят купить подешевле).

Рассмотрим по шагам нашу технологию:

1. Предпродажная подготовка бизнеса.
2. Оценка рыночной стоимости вашего бизнеса.
3. Грамотная упаковка бизнеса (презентация вашего проекта).
4. Работа с источниками трафика (поиск целевой аудитории и поток заявок).
5. Технологии продаж и переговоров (как грамотно закрыть сделку).
6. Разработка пакета документов и юридическое сопровождение сделки.

Если собственник не знает реальной стоимости своего Актива то он, либо занижает стоимость своего бизнеса и теряет в прибыли, либо что чаще, завышает стоимость бизнеса и просто не может его продать тк цена не в рынке.

Мы рассчитываем стоимость бизнеса по нескольким формулам (доходная, расходная, сравнительная и тд) и опираемся на статистику проданных обьектов в нашем закрытом реестре (база проданных бизнесов), смотрим за какую цену и сроки были проданы (а не выставлены на Авито) аналогичные бизнесы за последние 12 месяцев по всей РФ, это позволяет определить реальную стоимость бизнес Актива и сразу попасть в запрос рынка.

Классика жанра это когда собственник на старте надумал себе высокую цену бизнеса и начал продажу, но продать он не может, проходит неделя, другая, месяц и собственник снижает цену причем очень сильно, по иронии судьбы человек снижает цену сильно ниже рынка и у него выкупают актив за копейки либо он вообще его не может продать и закрывает бизнес (а что вы хотели от Авито?).

Пример: продажа автомойки, собственник пожалел денег чтобы сделать оценку бизнеса и выставил бизнес на Авито (где же еще) с ценою в 5 миллионов (притом что реальная рыночная его цена 3 миллиона но наш герой об этом не знает тк решил сэкономить). Проходит неделя, другая бизнес показатели становятся хуже тк собственник уже не хочет им особо заниматься и наш герой догадывается что цена завышена снижая ее сначала на 500К потом еще на 500К и так далее пока рынок не начнет реагировать (звонки от клиентов и просмотры) в итоге за 2 месяца продаж цену наш герой снизил до 1,5 миллионов а при переговорах сторговался еще до 1,2мл и продал автомойку за 1,2мл.

В итоге, вместо 3 миллионов наш герой потратил 3 месяца и получил всего 1,2мл, надо отдать должное он сэкономил целых 5-10 тысяч рублей которые бы заплатил мне за грамотную оценку его Актива, потеряв при этом 3 месяца и 1,8мл рублей упущенной выгоды.

Думаете я придумал эту ситуацию? Ничего подобного, это реальная ситуация и такие ситуации это классика жанра, так почти у всех. Если после этого примера вы еще не поняли зачем делать рыночную оценку бизнеса и какие последствия вас ждут если этого не сделать, то у вас большие проблемы (как минимум с логикой и математикой).

Что дает правильная оценка бизнеса:

1. Вы сразу знаете рыночную стоимость вашего Актива это позволит не продешевить и не завышать цену на старте продаж а выставить адекватную цену и сразу попасть в спрос покупателя.
2. У вас на руках будет оцифрованный документ с расчетами стоимости вашего бизнеса с его помощью Вам будет проще отстоять и аргументировать цену при переговорах с покупателем.

Основная цель упаковки (презентация вашего проекта):

1. Дать описание бизнесу и бизнес процессам (привлечь внимание)
2. Раскрыть глубинные смыслы и суть предложения (вызвать интерес)
3. Донести реальную ценность и выгоду в сравнении с ценой (вызвать желание купить ваш бизнес)
4. Показать что это безопасно и риски отсутствуют (закрыть страхи и возражения)
5. Перевести клиента на следующий этап переговоров (вызвать действие)

Презентация из более 20 блоков подкрепленных фактами прогревает клиента: вызывает интерес, формирует доверие и поэтапно подводит к покупке.

Резюме: продать бизнес выгодно без грамотной упаковки практически невозможно, поскольку потенциальные клиенты просто не понимают сути бизнеса и не видят ценности данного предложения, и напротив: хорошая упаковка практически гарантирует вам сделку (конечно в связке с остальными инструментами о которых мы поговорим далее).

Рассмотрим пример: вы продаете бизнес за 3 миллиона в городе миллионнике, из этого миллиона 1000 чел могут купить ваш бизнес, но только 5% ищут бизнесы на Авито, остальные 95% просто туда не заходят тк не имеют острой потребности или даже не задумывались о покупке бизнеса, но у них есть эти деньги и им было бы это интересно (конечно при правильной упаковке и раскрытии всех смыслов) при этом очевидно что эти люди сидят в соц сетях, пользуются поисковиками, смотрят YouTube и тд, так вот этим 95% клиентов можно презентовать ваш бизнес с помощью:

Резюме: чтобы создать поток целевых заявок на покупку вашего бизнеса недостаточно разместиться на Авито, необходимо использовать более серьезные рекламные каналы причем в комплексе. При таком подходе вы получите огромное количество потенциальных клиентов и закроете сделку максимально выгодно и в короткий срок.

Помимо этого ввиду достаточного количества желающих купить ваш объект, мы можем устроить закрытый аукцион между покупателями и заработать дополнительно 20-30% к основной стоимости объекта, но это было бы невозможно сделать продвигаясь лишь на Авито.

Смысл в том что, если вы обладаете отлаженной системой продаж то результат сделки вполне прогнозируемый и наоборот, если вы не обладаете технологией продаж, вы опять же играете в рулетку, клиенты постоянно уходят думать а сделки срываются.

Резюме: без грамотной системы и навыков продаж закрыть сделку очень сложно а еще и обидно тк клиент на самом важном этапе (принятие решения о покупке) постоянно уходит думать и не возвращается. На практике это подрывает уверенность в себе (тк сделки срываются а продажа затягивается на долгие месяцы ато и годы) и собственник начинает снижать стоимость бизнеса думая что цена завышена, но дело не в цене а в отсутствии технологии и навыков продаж (вы просто не можете донести ценность предложения).

Не стоит рассчитывать на АВОСЬ ПРОКАТИТ сами купят, не прокатит, это крупные сделки с большим чеком и все они требуют опыта и подготовки.

Крайне важно разработать юридически грамотные договора и документы для заключения сделки, которые бы защищали обе стороны, обычно это:

1. Договор задатка
2. Договор о намерениях
3. Предварительный договор купли продажи
4. Основной договор купли продажи бизнес активов
5. Акт прием и передачи материальных и не материальных активов
6. Акт прием и передачи денежных средств

А вы думали скачаю типовой договорчик с интернета и как нибудь сами подпишем? Боюсь все не так просто.

Договора должны быть составлены грамотным юристом (который специализируется на данной нише) с учетом особенностей продаваемых бизнес активов и особенностей самой сделки купли продажи.

Например продажа просто бизнес активов это один вид сделки и договора, а продажа мат активов с передачей юр лица в виде ООО с несколькими владельцами, это совсем другой вид сделки и другие договора.

Далее идет процесс подписания договоров купли продажи бизнес активов и прием/передача денежных средств.
Сделка должна сопровождаться юристом, договора должны быть подписаны в его присутствии, чтобы после сделки не оставалось вопросов ни к вам, ни к покупателю.

Я работаю в связке со своим юристом по уже готовым договорам (договора корректировались более 5 лет), поэтому вам не о чем переживать, мы полностью подготовим все договора и юридически сопроводим сделку.

Почему это важно??? Дело в том что у нас в России из за юридической безграмотности, люди заключают сделки купли продажи без участия юристов и по непонятным договорам скачанным с интернета (с целью экономии на юр услугах) это ведет к тому, что возникают ситуации, когда покупатель купил у вас бизнес, а бизнес у него (по тем или иным причинам) не пошел, и естественно первый, кого он в этом обвинит, будете вы.

Далее покупатель идет с этими непонятными договорами (в которых куча юридических дыр) в юридическую компанию с целью признать договор купли продажи недействительным и естественно, если договора не отработаны, покупатель на практике выйграет суд с вероятностью более 95%, в итоге вы ему вернете деньги, а он вам вернет то, что осталось от вашего бизнеса и вы останетесь у разбитого корыта, это может произойти через месяц после сделки или например через 10 месяцев (срок исковой давности от 1 до 3 лет в зависимости от вида сделки).

Знаю звучит абсурдно, неприятно и даже страшно, но это и есть реальные последствия невежества продавцов бизнеса в отношении юридического вопроса. Нужны вам такие риски??? Я тоже думаю что нет.

Я крайне не рекомендую вам продавать бизнес по своим договорам и без участия опытного юриста, иначе вы очень сильно рискуете, и наоборот, работая с нами, вам не о чем переживать, мы все сделаем за вас под ключ:

• Составим необходимый пакет документов и договоров для сделки
• Юридически сопроводим сделку
• Окажем после продажную юридическую поддержку

Обращайтесь ко мне и мы сделаем все грамотно и да прибудет с вами сила).

Меня зовут Александр Авраменко, я частный бизнес брокер, работаю с командой подрядчиков, продаем бизнесы в сжатые сроки (средний цикл сделки 30 дней).

Как правило мы ведем не более 5 проектов одновременно, берем лишь те объекты в продаже которых уверены. Если ваш объект нам подойдет (есть фильтр и квалификация клиентов) то я сделаю вам предложение от которого вы вряд ли откажитесь, поскольку это позволит вам быстро и без проблем продать свой бизнес и обналичить крупный чек 😎💰💰💰

• Бизнес работает хотя бы 1 год.
• Ваш бизнес стабильно приносит от 50 тр/мес и более, и вы можете документально подтвердить прибыль.
• Ваш бизнес работает автономно (есть штат сотрудников и выстроены бизнес процессы) с минимальным участием собственника.
• Адекватная рыночная стоимость (ее мы можем рассчитать по формуле)

• Собственник должен быть адекватный и должен активно участвовать в переговорном процессе.

• Эксклюзивный договор. Согласно которому ваш объект будет продвигать один конкретный агент (я). В договоре фиксируем все условия, сроки и комиссию.
• Комиссия. В каждом случае комиссия определяется индивидуально, это может быть: фиксированная сумма комиссии, либо процент от сделки.

Кончилось то время, когда можно было выкинуть бесплатное обьявление на Авито и случайно продать бизнес, сегодня для того чтобы продать бизнес хотя бы по рыночной цене, вам придется тратить деньги на рекламу, хотите вы того или нет, с нами или без нас.

Любой предприниматель, даже самый тупой и жадный, знает простой закон: чтобы заработать прибыль, нужно вложить время, деньги и усилия, логично предположить: чтобы продать ваш бизнес (быстро и за хорошую стоимость) и обналичить крупный чек, нужно потратить время, деньги и приложить немалые усилия.

Наша технология эффективная, но не простая в реализации, и уж точно не бесплатная, большую часть расходов на рекламу (оплата работы специалистов по трафику, услуги копирайтера, маркетолога а также деньги на саму рекламу) мы готовы взять на себя, лишь незначительную часть расходов оплачивает клиент (собственник бизнеса).

Мы оба рискуем, однако я рискую в большей степени тк закрываю более 80% рекламного бюджета, при этом большую часть суммы сделки (более 90%) получаете именно Вы, я зарабатываю лишь на комиссии (которая составляет небольшой процент от сделки).

Давайте объективно: если вы хотите продать свой бизнес по хорошей цене, не вложив ни копейки при этом, то вероятность продажи стремится к нулю (выше я приводил расчет почему так происходит).

Мы не работаем с халявщиками, если вы не готовы вложить деньги в продажу своего же бизнеса (пример: потратить 10 тысяч на рекламу чтобы с вероятностью более 95% заработать в итоге 3 миллиона) то скорее всего, большие деньги это не про вас.

На рынке продажи бизнесов много проектов (только в Тюмени продают более 2000 бизнесов), есть люди заинтересованные в быстрой продаже бизнеса здесь и сейчас, они готовы делегировать эту задачу профессионалам, есть также и те кто не готов, такие люди будут годами сидеть на Авито и ждать чуда. Очевидно что мы ориентированы на работу с первой категорией, с людьми адекватными и открытыми.

У нас есть технология, опыт и оборотный капитал (деньги которые мы вкладываем в рекламу вашего проекта). Если у вас болит зуб вы же не станете самостоятельно его лечить, разумный человек обратится в стоматологию, также и с продажей бизнеса.

Пример: от Тюмени до Москвы можно доехать самостоятельно и бесплатно, скажем на велосипеде за пару недель, а можно купить билет на самолет и долететь за пару часов, вы как предпочитаете?

Прежде чем вести диалог о гарантиях, давайте выясним кто из нас больше рискует и сравним в каком положении нахожусь я, как бизнес брокер и собственник бизнеса.

Подписав с вами договор я выполняю огромный обьем работ и несу массу рисков:

• Упаковка бизнеса
• Привлечение специалистов по маркетингу
• Настройка и ведение рекламных каналов
• Обработка и квалификация входящих заявок
• Встречи, презентации и переговоры
• Юридическое составление договоров + Юр сопровождение сделки
• Послепродажное юридическое обслуживание

Я трачу массу времени, энергии, нервов и денег (для реализации маркетинговой стратегии, мы вкладываем и рискуем своими деньгами).

Мои услуги никто не оплачивает, я получаю деньги только с продажи обьекта (комиссия в случае продажи бизнеса), и мне никто не дает гарантий что мы продадим ваш бизнес и я получу свою комиссию.

При этом собственник: не делает ничего, не рискует ничем, не несет серьезных финансовых затрат, но при этом хочет гарантий.

Мне крайне невыгодно не продать ваш бизнес, именно поэтому я тщательно выбираю бизнесы которые беру в продажу, если я не уверен что я продам ваш бизнес, то мне нет смысла его брать в продажу тк риск не продать для меня обернется потерей времени, энергии, нервов и денег.

Так кто же на самом деле рискует больше и кому из нас стоит переживать?

Ваша гарантия да и моя тоже, заключается в том, что я беру ваш бизнес в продажу, и подписываю с вами эксклюзивный договор ставя все на карту и работаю до конца на результат (продать во что бы то ни стало).

Нравится вам это или нет, но без меня, вероятность продажи стремится к нулю, поэтому Я (и тот факт, что я взялся за ваш проект) И ЕСТЬ ВАША ГАРАНТИЯ.

1. Гарантия максимальной вовлечённости меня в продажу бизнеса, я сделаю все возможное чтобы как можно быстрее и выгоднее продать ваш бизнес, у меня нет другого варианта.
2. Гарантия того что вы продадите бизнес: если вы будете выполнять все мои рекомендации, то я гарантирую что мы продадим ваш бизнес.
3. Я также гарантирую вам, что продавая бизнес работая со мной, вы получите гораздо больше денег со сделки, чем если будете продавать бизнес самостоятельно.

1-Оставить все как есть и дальше сидеть на Авито месяцами до тех пор пока у вас не сдадут нервы и вы не начнете снижать стоимость вашего актива лишь бы только продать. В результате потеряете массу времени и либо продадите объект сильно дешевле либо не продадите вовсе.

2-Поработать с брокерскими компаниями. Проблема в том что большинство таких контор используют тот же самый подход что и вы, они не упаковывают бизнесы и не делают платную рекламу, у них просто на это нет ресурсов тк продвигают одновременно сотни объектов работая под покупателя а не под продавца (нет фокуса конкретно на продаже вашего объекта).

Большинство клиентов обращавшихся к нам уже имели негативный опыт работы с подобными конторами, спрашивается зачем вам такая помощь если вы сами можете разместить объявление на Авито?

3-Связаться со мной и разобрать ваш бизнес получив ценные рекомендации, по моему самое разумное решение. После консультации я смогу предложить решение вашей проблемы, либо мы сами выкупим ваш бизнес, либо я предложу вам комплексные услуги (продажа под ключ) либо отдельные виды услуг (например упаковка).

Если же вам это не подойдет вы ничего не теряете, получаете ценную информацию и идете дальше.

1. Аудит вашего бизнеса и анализ предпродажной подготовки (рекомендации) на сколько ваш бизнес интересен рынку и готов ли он к продаже, обсудим ваши перспективы и проблемы с которыми вы можете столкнуться.
2. Рыночная оценка стоимости вашего бизнеса (просчитываем по 4 формулам и через нашу закрытую базу проданных аналогичных обьектов по всей РФ), вы получите реальную цифру и оцифрованный документ который поможет определить правильную стоимость и закрыть возражения по цене в процессе продажи бизнеса.
3. Разберем ваши проблемы с которыми вы столкнулись, либо можете столкнуться при продаже бизнеса.
4. Предложу вам оптимальное решение (план продажи).
5. Отвечу на ваши вопросы и дам дополнительные рекомендации.
6. Бонус лично от меня: всем кто посетит консультацию мы даем возможность размещать свой объект в регулярных рассылках по нашей базе потенциальных клиентов и инвесторов бесплатно.

🏆 Какой следующий шаг?