Кейс: Маркет Платформа ВК, 7 клиентов на он-лайн курс в нише бьюти за 5000р
Меня зовут Алина, я бьюти мастер, который параллельно занимается еще и SMM и продвижением своих он-лайн курсов. Так как разорваться на 10 работ сложно, в связи с этим кейсов мало, зато какие. И этот кейс как раз мой.
- Довольно устаревший по наполнению он-лайн курс по обработке портфолио для мастеров
- Тухлая страница в Инстаграмм и полностью неоформленное сообщество в ВК с 20 подписчиками
- Бюджет 5000 на тесты с целью окупить хотя бы бюджет, далее перезаписывать курс, так как он был устаревшим по наполнению
Любая посадочная страница должна быть оформлена под продукт, поэтому были изменены описание, обложка, товары и часть контента в самом сообществе. Так же в меню был добавлен простенький лид магнит, на случай если потенциальный клиент перейдет в сообщество, но ему будет необходимо "посмотреть еще"
В качестве приема оплаты у меня был лендинг на Таплинк с подключенной юкассой, а так же я подключила VK Pay и VK Donut, которые в последствии совершенно не понадобились для осуществления продаж.
На этапе тестов было сделано 5 креативов с разным содержанием
Самым результативным оказался текст + залипательное видео с наглядной демонтрацией "до-после"
Так же были протестированы способы связи, то есть ссылки, которые прикреплялись в самом креативе. На VK Donut никто не хотел платить, клиентам оказалось удобнее нажать под товаром "узнать подробнее", они попадали в личные сообщения и далее оплата проходила переводом на карту, либо по ссылке в Таплинк. При этом, Таплинк тоже доверия особо не вызвал, это забавно.
Сначала я собрала сообщества конкурентов и выделила из них ядро целевой аудитории. Далее я выделила основные интересы у ядра целевой аудитории и сообщества, на которые они в большинстве своем подписаны.
Далее я закинула этот список в парсер и сделала выборку по сообществам, которые представлены на маркет платформе и получила окончательный файл.
Далее в этом файле я распределила сообщества по концентрату, охвату, цене за пост, количеству размещений. Возраст и город мне не важны, поэтому эти показатели я не трогала. Далее основную выборку сообществ, подходящих под мой бюджет и требования я еще дополнительно проверила вручную на предмет накрученных и неподходящих по контенту сообществ.
Тест занял несколько дней, как итог я получила 7 продаж на общую сумму 9730р при этом потратив 4711р, тест окупил затраты вдвое. И это при том, что тест вообще не обязан давать результат, так как его целью является выявление наилучшего креатива и сообществ для масштабирования.
За 2 недели была проведена подготовка и тестовый посев через маркет платформу ВК
Я не пошла в масштаб, так как курс действительно нуждается в перезаписи
В сообщество добавилось около 100 человек лояльной аудитории
Меня зовут Алина, я специалист SMM по продвижению в социальных сетях
Telegram: https://t.me/allin_beauty