После этих приемов твои продажи взлетят, а клиенты будут умолять о бесконечном сотрудничестве
В посте рассказала вам про ловушку невозвратных затрат и как мы любим вкладываться в то, на что нам объективно пофиг
🧠 Но мозг штука такая... И нам это играет на руку. Если правильно применить эти лайфхаки в свой бизнес, то клиент превратиться в «ходячий кошелек»
Погнали превращать твой бизнес в денежный магнит)
🏆 ТОП-5 вариантов, как применить это к себе
1️⃣ Продавайте основной продукт дорого, а дополнительный дешевле
Простой пример: вы купили кофемашину, для которой нужны капсулы. Даже если вам надоест кофе, с большой вероятностью вы будете продолжать покупать капсулы, ведь уже купили кофемашину (ну а че, не просто так же ей стоять пылиться)
Или вы купили телефон, а вместе с ним деньги из кармана утекут на зарядку, наушники, красивенький чехол, защитное стекло
Придумайте такую же ловушку, где клиент будет просто обязан купить что-то еще (то, без чего основной продукт будет не таким легендарным 🔥)
🔑 Например: вы продаете марафон по заработку на оформлении Stories. Дополнительно можно продавать готовые шаблоны, пресеты, пак шрифтов (он может стоить 500-900 рублей), но кто не хочет за такую приятную цену купить набор готовых материалов? Прикиньте, сколько человек времени сэкономит вашим продуктом. Он расстанется с этими 500 рублями, зато не потратит часы в поисках одного шрифта
2️⃣ Программы лояльности
Тут все просто. Наверняка, каждый из вас хоть раз получал бонусные баллы за покупку в магазине. И получал то самое уведомление, что скоро они сгорят. Так вот. Даже если вам не так сильно что-то нужно, вы бежите покупать, ведь обидно про*бать их.
Такая система побуждает продолжать покупать, чтобы не потерять выгоду (да те же самые баллы в Яндексе, которые потратить можно на такси, доставку и так далее)
Не надо создавать лютых рефералок и сложных механик, где нужны программисты из лучшего ВУЗа страны
📌 Сделайте все проще: продумайте скидки на ваши следующие продукты после покупки первого или бонусные баллы за прохождение обучение, которые материализуются в скидку на ваш новый курс
3️⃣ Тест-драйв
Сделайте бесплатный пробный период для клиента, где он может пощупать ваш продукт (тренировка, уроки, шаблоны). Весь прикол в том, что когда он вложит свое время в его изучение, то будет сложнее отказаться от покупки основного. Ведь он уже потратил время, что-то узнал и получается, что оставил дело незавершенным
🥇 Например: вы продаете двухнедельный фитнес-марафон
Можно дать 2 бесплатных дня как демо-доступ к нему
И когда клиент потренируется, то захочет продолжить дальше, ведь:
а) нельзя оставлять дело незавершенным, иначе результата не будет
б) а вы вроде понравились ему и ничего такой эксперт
в) он не захочет вам отказывать, ведь вы так расщедрились, дав бесплатные тренировки, которые еще и помогли его продвинуть вперед
Тест-драйв вообще крутая штука, ее можно к любой нише применить
Продаете курс по дизайну — бесплатные уроки по работе в Figma
Занимаетесь здоровьем — бесплатный чекап своего состояния и индивидуальные результаты
Организовываете свадьбы — бесплатный чек-лист для подготовки идеальной свадьбы и лайфхаки, как сэкономить сотни тысяч на ней
💡 Но еще хочу добавить, что важно не переборщить с пользой. Давайте то, что сподвигнет клиента зайти к вам в работу. В итоге он должен спросить «куда платить?», а не сказать вам, что «был очень крутой тест-драйв, теперь я знаю, как сделать самостоятельно»
4️⃣ Регулярные подписки
Например, я оплачиваю Яндекс. Музыку. И делаю это каждый месяц. Потому что не хочу потерять возможность слушать музыку в любой момент
Сейчас в телеге растет тренд на клубы по подписки Причем это подходит для всех ниш
💵 Можно сделать такой клуб, где вы будете делиться инсайдерской инфой, делать эфиры-разборы, выкладывать инсайты, раскрывать то, что не даете бесплатно. И это будет стоить, например, 1590 рублей в месяц. Настраиваете бот с автооплатой и заводите туда как можно больше людей
И поверьте, когда они получат тонну мощного и офигенного контента, то захотят остаться и не отключат подписку
5️⃣ Эмоциональные вложения
Чем больше рассылок, бесплатных вебов, консультаций вы делаете, тем больше клиенты привязываются к вам и инвестируют свое время. Им будет сложно уйти, ничего у вас не купив
Причем важно слать не только сообщения «купи-купи мой офигенный продукт, который сделает тебя миллионером», а проявлять заботу и давать аудиторию пользу
💌 Чтобы люди даже с одного вашего письма могли применить лайфхаки и сделать результат. А чтобы его кратно увеличить — они придут учиться к вам
Поэтому не забывайте про отношения с аудиторией и регулярное общение с ними — это реально крутой конвертер ваших денег 🚀
Как-то так. Реально рекомендую выбрать хотя бы один способ и протестить, а потом и взяться за другие. Но очень важно не манипулировать. Нужно оставаться честным и проявлять заботу. Продавать воду лишь бы заработать деньги не нужно — это сразу считывается
🕸 Задача этой ловушки — выстроить отношения с клиентом на годы, а не заработать деньжат в моменте
Ставьте реакции, если нравится такой контент и пишите в комментариях, что уже применяете или планируете внедрить после этой статьи
🔥 Сейчас я провожу БЕСПЛАТНЫЕ стратегические сессии, на которых помогу тебе выстроить пошаговый план, как начать зарабатывать от 300 000 рублей в месяц на своей денежной жилке. Если хочешь записаться, пиши в личные сообщения тг: @allingels, и назначим с тобой дату
И не забудь подписаться на мой канал: https://t.me/nastya_zapuski