Студия парных танцев

Кейс: набор в новичковую группу по парным танцам.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

ИДЕТ РАБОТА С КЛИЕНТОМ.

Клиент Маргарита- педагог по танцем, активно развивающая направление "Кизомба".

Цель рекламной компании: привлечь потенциальных клиентов на занятие по танцам.

Профиль в инстаграм маленький (было 129 подписчиков)

Лид - магнит - бесплатный (открытий) урок танцев в согласованную дату и время.

Рекламный бюджет - 3000 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов;
• Даны рекомендации по улучшению профиля;
• Исправлена шапка профиля;
• Выявлены особенности танца, чтобы лучше понимать для кого он подходит;
• Создан телеграм канал,а так же бизнес вотсап;
• Подобраны 4 целевые аудиторий , их боли, возражения, потребности;
• Разработаны креативы для каждой аудитории;
• Разработаны афиши для страницы в инстаграм и группы вк;
• Созданы визитные карточки и макет для абониментов.

Этап запуска рекламы

1. Запустили 2 рекламных макета на широкую аудиторию (муж+жен), возраст от 25 до 34 (ссылка на телеграм канал) и от 35 до 45 (на вотсап). Вели не на инстаграм, т.к. страница не была готова к запуску, а запускать нужно было "вот-вот";
2. Крутили данные макеты 2 дня в сторис инстаграм,затем отключили;
3. На третий день запустили макеты в ленту и интересное на мужчин от 25 до 50 на телеграм канал и вотсап и крутили 2 дня;
4. Запуск макетов на ту же категорию мужчин,но с интересами "школа танцев,танцы,спорт" в ленту и интересное инстаграм и в сторис,крутили так же 2 суток;
5. По итогу остались включены макеты ТОЛЬКО на мужчин с интересами и без ( макета)
6. 25.02 планируется отключение рекламы и создание новой аудитории для пар.

Особенности и сложности работы

1. Не могли делать запуск на профиль в инстаграм, т.к. он просто был к ней не готов;
2. Создание телеграм канала и его наполнение;
3. ОЧЕНЬ маленький город (население около 100 тыс.), САМАЯ большая аудитория (м+ж) 34 000;
4. ОЧЕНЬ сложно найти мужчин, которые самостоятельно заинтересовались бы танцами, очень узкая аудитория мужчин в целом получилась (19 000);
5. Еще более узкая,НО ВЫНУЖДЕННАЯ мера - создание очень узкой аудитории мужчин с интересами (охват всего 9200);
6. НО данная студия танцев ЕДИНСТВЕННАЯ в городе, кто знакомит жителей с направлением "Кизомба" (использовано в макетах)

Результаты и объяснение действий по рекламным кампаниям

1. Телеграм канал создавался с 0, однако сейчас там 22 человека (набрали за 4 дня), все ДЕВУШКИ, за 2 мы потратили 500 рублей и набрали 15 девушек на бесплатное занятие, 3 из которых, еще не посещая его (то есть холодная аудитория), посмотрев телеграм канал и пообщавшись с Маргаритой УЖЕ приобрели абонемент на месяц (3*2 = 6 т.р. за 2 дня в холодную), кликов на телеграм и вотсап 50 и 23 на страницу инстаграм ;

2. Соответственно, девушек нам более чем хватало и мы все силы и оставшийся бюджет "бросили" на мужскую аудиторию, т.к. аудитория ОЧЕНЬ маленькая и мужчины в целом не очень заинтересованы в данном городе в таком развлечении как танцы, клики вышли ДОРОГИМИ;

3. За 3 дня прокрутки макетов мы получили 28 кликов от мужчин в телеграм канал и вотсап и 22 перехода на станицу и ни одной заявки на участие в бесплатном занятии танцами, при этом за 3 дня потратили 2000 руб. Но ра 2 день рекламы мы выложили афишу в телеграм, где прописано место время и дата занятие, в надежде, что возможно они увидят и все- таки придут;

4. Понимая, что мужчины интересуются, но не пишут, мы пересмотрели стратегию и оставшийся бюджет ( 1000 руб) пустим на рекламу ДЛЯ ПАР, в надежде, что женщины будут более активны и убедят партнеров пойти с ними.

5. Т.к. есть риск того,что женщины не убедят, мы решили запустить конкурс на странице инстаграм для ПАР ( первое место - абонемент для пар на месяц, 2- 50% скидка на абонемент на месяц, 3- индивидуальное занятие с тренерами). Конкурс проведем 27-28 февраля после открытого урока, чтобы понимать сколько человек собралось в группу (будут ли у нас все таки мужчины);

6.Так же разместили афишу в инстаграм, мы ее не продвигали (только сарафанное радио), получили + 15 подписчиков и 2 потенцильных клиентов, которые так же записались на урок.

Прилагаю скриншоты по рекламным кампаниям и статистику инстаграм (хотя инстаграм мы никак не раскручивали)

Широкая мужская аудитория (19 000) 3 дня рекламы

Мужчины узкая аудитория с интересами (9 200) 2 дня

Жен+ муж широкая аудитория (34 000)

Инстаграм статистика

Итого на сегодняшний день рекламный бюджет 3000 (уже потрачено 2000)

Мои услуги 3000

Продано 3 абонемента на 6 000 руб, еще не было пробного занятия (27 февраля), т.е. нельзя судить о конечном результате по продаже абонементов