Навык, без которого современному фрилансеру не выжить

Посмотрели множество курсов, зарегистрировались на биржах, постоянно откликаетесь на проекты, но все еще не получили ни одного заказа. В чем проблема? В ваших продажах, а точнее в их отсутствии

Есть специалисты, которые получают заказы постоянно и на входящем потоке. Только на рынке их не более 5%. Остальным 95% нужно продавать, а как увеличить количество продаж я расскажу вам в этой статье.

Первая проблема - не проработанное уникальное торговое предложение

Заказчик не понимает, почему он должен выбрать вас. Вам кажется, что все понятно и вы точно лучше 20 других фрилансеров, которые оставили отклик. Только заказчик может думать по другому. И в этой битве победит тот, кто предложит большую ценность и выгоду клиенту.

Начните с изучения своих клиентов и подумайте над вопросами:

1. Опишите своего идеального клиента: Кто ваши клиенты? Чем они занимаются? Какой у них доход?

2. За что клиенты больше всего переживают?

3. О чем мечтают клиенты и чего хотят?

4. Что вы можете сделать лучше, чем другие фрилансеры? (Здесь не стоит писать про «индивидуальный подход и качественное качество». Измеряйте свои преимущества в цифрах и на деле: «не спал 3 дня, но сдал заказчику работу в срок» звучит лучше, чем «мама говорит, что я очень ответственный»)

Следующий этап битвы за клиента - изучение конкурентов

Посмотрите, какие проблемы решают ваши конкуренты и как описывают свои преимущества.

После того как вы проанализировали конкурентов, составили свое уникальное предложение, а заказы все еще остаются в мечтах?

Тогда вам стоит прочесть еще 3 приема для получения заказа:

1. Создайте свой сайт

На создание сайта можно выделить много средств и сделать его супер навороченным, но можно сделать и бесплатно. Несколько дней и ваш первый простой сайт готов. На сайте расскажите про тариф, что входит в стоимость услуг и самое главное - примеры ваших работ.

2. Добавьте побольше примеров в портфолио

Качественные работы, которые вы уже сделали, будут для вас огромным плюсом от заказчика. Это покажет, что вы:

- разбираетесь в своей теме

- точно умеете то, что нужно заказчику

- заказчик поймет, какая работа ждет его после сделки с вами

3. Ведите личный блог

Блог показывает экспертность и увеличивает лояльность клиента. О чем там писать? О том, какие курсы вы изучили, какие заказы выполняли, какие фишки знаете - такой контент убедит заказчика в ваших достижениях.

В чем заключается неумение продавать свои услуги:

1. Невнимательность

Из-за невнимательности фрилансеры часто остаются без работы, именно она напрямую влияет на заинтересованность заказчика в ваших услугах. Нужно понятно прочесть техническое задание, изучить внимательно предложение и создать отклик под клиента

Кажется смешно, но многие не дочитывают задания до конца. Некоторые заказчики просят ответить на 2-3 вопроса или указать сроки и стоимость работ. «Готов к сотрудничеству» - не самый полезный ответ в этом случае.

2. Шаблонный отклик.

Начинающий фрилансер думает: «я заполню свой профиль, оставлю в каждом задании свой отклик. Заказчик перейдет и увидит, какой я молодец и отличный работник». Такая тактика не работает! А заказчик не хочет поседеть пока изучит каждый профиль исполнителя. Поэтому клиент обращает внимание на те отклики, где вся информация уже прописана. Более того, некоторые заказчики приветствуют не обычные отклики заинтересованных пользователей, но иной раз лучше написать по готовому плану и быть уверенным в отклике, чем изобретать что-то не нужное.

Экономика - Просто | Бизнес - Больше статей о заработке в интернете