Фаундеры первичны, инвесторы вторичны

Пообщался с ангелами из СНГ. Они очень расстроены, запланировали участие во множестве ивентов, а тут из-за коронавируса получился такой облом. Тем не менее рассказали много интересного и даже неожиданного. Они поучились на некоторых курсах/семинарах для ангелов-инвесторов на родине, а потом по рекомендации друзей попали на мои эккаунты и приехав в Долину попросили о встрече.

Сказали, что их учили процентов на 50% не так, как я советую. Я им в ответ, что все мои советы, статьи, блоги, все это на основе опыта инвесторов в Долине и вполне возможно не совсем адекватно воспринимается за ее пределами. Спрашиваю, а в чем самые большие различия. Отвечают, нас учат, что надо инвестировать в синдикатах и ассоциациях, т.к. в них есть эксперты и более опытные ангелы. А вы постоянно утверждаете, что надо думать своей головой. После этого мы все тупо замолчали на несколько секунд, а потом также дружно захохотали.

Далее, вы пишете, что ангелы инвесторы выбирают сердцем (имеется в виду - принимают решения на основе нравиться/не нравиться, верят/не верят в фаундеров), а нам постоянно говорят, что это полная ерунда, что все нужно серьезно просчитывать, делать финансовый анализ проекта перед тем как в него инвестировать. Я улыбаюсь, говорю, ну это точно идет от опыта работы в кредитных отделах банков, которые со стартапами не работают.

И последнее, что меня сразило наповал. На одном из семинаров сказали, это ваши деньги, вы должны их строго контролировать, если хотите получить их назад с прибылью. Я спрашиваю, а что значит контролировать? Отвечают, сразу поставить условием, чтобы фаундеры регулярно отчитывались о том, что они делают и не принимали стратегических решений без согласования с ангелами инвесторами. В общем отлично пообщались.

Я им еще раз вкратце рассказал о том, кто в Долине считается отличным ангелом инвестором: отличный ангел самостоятельно быстро принимает решение, сразу переводит деньги на счет стартапа, держит рот закрытым и всегда готов придти на помощь, когда его об этом попросят. Вот говорю, вам ролевая модель для подражания. Они говорят, очень будем стараться, но это так непривычно для нас звучит. Я говорю, не расстраивайтесь, это для многих ангелов за пределами Долины звучит непривычно и даже странно и даже оскорбительно.

В Долине самая главная ценность ангела - это его репутация в глазах фаундеров и других инвесторов. И если ангел хочет добиться успеха, то другого выхода у него просто нет, как вести себя. А если он будет вести себя как придурок, то и фаундеры и инвесторы будут его избегать и его ангельская карьера очень быстро закончится. У фаундеров очень длинная память.

В локациях за пределами Долины, кроме Китая, Индии, возможно Израиля и Японии, нет развитых стартап экосистем вообще. Соответственно там очень мало классных стартапов, так как большинство из них перебирается в Долину. А если мало классных фаундеров, то мало и классных инвесторов. Фаундеры первичны, инвесторы вторичны.

Источник VC.RU