Как продавать онлайн, если нет аудитории?
Ты эксперт в своём деле, у тебя крутые продукты и услуги, но одна маленькая проблемка: нет аудитории. Можно ли с пятью подписчиками выйти на регулярный заработок? Спойлер: можно и даже нужно! Давай разберёмся, как это сделать.
Первый шаг: позиционирование и целевая аудитория
Ты можешь подумать, что позиционирование и сегментация — это избитые термины, о которых говорят все. Но у меня есть конкретный и проверенный подход. Прежде всего, я помогаю клиентам выявить именно ту аудиторию, которая готова покупать прямо сейчас.
Проблема и решение
Запомни, люди приходят к тебе, чтобы решить свою проблему. Чем точнее ты попадёшь в боль своего клиента, тем проще тебе будет продать свой продукт или услугу. Начни с формулы: "Я решаю проблему X способом Y и веду их к главному желанию Z". Чем меньше у тебя аудитории, тем более точечно ты должен работать.
Пример из практики
Мой клиент, коуч по личностному росту, начала фокусироваться на "женщинах которые работают в найме, но хотят зарабатывать онлайн". В результате, его конверсия увеличилась на 30%.
Эффективные продажи
Ты можешь подумать, что личные продажи слишком трудозатратны. Но позволь объяснить: на начальном этапе, когда у тебя мало подписчиков, это самый эффективный способ. Личное взаимодействие позволяет тебе квалифицировать ситуацию клиента, выяснить его конкретную проблему и контекст, закрыть все возражения и ответить на вопросы.
Пример из практики
Один из моих клиентов, коуч по личностному росту, провёл серию личных консультаций и увеличил свои продажи в два раза за счёт детального понимания потребностей своих клиентов.
Воронка продаж
Ты можешь думать, что моя концепция воронки продаж слишком общей. Но я предлагаю адаптировать её конкретно под твой бизнес. Давай рассмотрим конкретный пример для коуча по личностному росту.
Пример из практики
Шаг 1: Привлечение внимания
- Создай серию постов в социальных сетях, где ты рассказываешь о типичных проблемах, с которыми сталкиваются люди в области личностного роста (например, низкая самооценка, прокрастинация, отсутствие целей).
- Используй креативы и видео, привлекающие внимание к этим проблемам, и предлагающие простые советы по их решению.
Шаг 2: Вовлечение
- Организуй бесплатный прямой эфир на тему "5 ключевых шагов к преодолению прокрастинации и достижению целей". На эфире подробно объясни причину проблемы, предложи несколько действенных методов и расскажи, как твой коучинг может помочь.
- Запиши видео и статьи, где ты делишься своим опытом и успехами своих клиентов в преодолении личных барьеров.
Шаг 3: Целевое действие
- В конце эфира предложи участникам записаться на бесплатную стратегическую сессию, где вы вместе разберёте их конкретные проблемы и составите план действий.
- На сессии узнай конкретные боли и проблемы клиента, и предложи персонализированное решение в виде твоего коучинга.
Результаты
Мы настроили такую воронку для коуча по личностному росту, и его конверсия увеличилась на 40%. Благодаря точному пониманию проблем клиентов и предложению конкретных решений, она смогла значительно увеличить свои продажи.
Простой и понятный оффер
Ты можешь сомневаться, что простота оффера — это ключ. Но практика показывает, что именно простые и понятные предложения работают лучше всего. Люди хотят видеть, что ты предлагаешь решение их проблемы без лишних сложностей.
Доверие и продажа
Ты прав, доверие формируется через конкретику и доказательства. Вот реальные кейсы моих клиентов, которые достигли успеха благодаря моим стратегиям.
Примеры успеха
- Клиент: Эксперт по недвижимости Пхукета. Результат: Увеличение дохода на 200% за 3 месяца.
- Клиент: Коуч по личностному росту. Результат: 200% увеличение количества платных сессий.
Заключение
Хочешь научиться продавать онлайн, даже если у тебя нет большой аудитории? Запишись на стратегическую сессию со мной! Вместе мы разберём твоё позиционирование, целевую аудиторию и составим план действий, который приведёт тебя к стабильным продажам.
Для записи на сессию напиши "готова к росту" https://t.me/almiracoach
Первая сессия - БЕСПЛАТНО.
Миру нужны такие эксперты как ты!