РОЛЬ СТРУКТУРЫ МИНТА В NFT ПРОЕКТАХ
Перевод статьи от проекта Tsukumi
🟥⬜️ Структура минта х доверие покупателей ⬜️🟥
[МИНТ]
О боже - это будет долго. Возьмите попкорн, включите плейлист Tsukimi на Spotify и приступайте!
День минта - это не что иное, как судный день для любого проекта NFT. Он в значительной степени определяет будущее проекта.
Структурирование идеальной продажи - это игра баланса. И именно об этом балансе мы поговорим сегодня.
Давайте на секунду предположим, что у нас есть проект NFT с 10 000 картинок. Отлично. Итак, как мы их продадим? Предположим, что у проекта хороший ажиотаж в Twitter и Discord - и все выглядит просто идеально - все готово к дню минта.
Теперь, когда дело доходит до структуры минта, все может сложиться по-разному, и именно это мы сегодня и рассмотрим!
Примечание: успех проекта во время минта и на вторичном рынке зависит от огромного количества переменных, мы обсуждаем лишь некоторые из них. Приведенные ниже рассуждения не означают, что существует некая формула, которая решает, будет ли проект успешным или нет.
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ: СТРУКТУРА ПРОДАЖИ В этой части мы обсудим наиболее распространенные структуры монетного двора и результаты, которые они могут дать или не дать.
Самым простым способом продажи токенов является публичная продажа. Это означает, что любой и каждый, кто хочет минтить, получает возможность в день минта. Здорово, не правда ли? Ну, вроде того.
Видите ли, если проект вызовет огромный ажиотаж, и слишком много людей попытаются минтить в один момент, это приведет к газовой войне. Газовая война возникает, когда слишком много людей одновременно пытаются провести свои транзакции через блокчейн Ethereum. В этом случае возникает своего рода аукционная система, в которой люди, готовые заплатить самую высокую плату за газ, получают возможность провести свою транзакцию.
Теперь - для проекта - выбор публичной продажи может быть как хорошим, так и плохим. Почему?
Допустим, проект хочет продать 10 000 NFT. Теперь, в сценарии, когда их ажиотаж не слишком велик, идеальным вариантом будет публичная продажа. Это откроет продажу для всего мира и даст проекту наибольший шанс продаться.
В крайнем случае, если у проекта огромный ажиотаж, скажем, на 10 000 NFT, которые они пытаются продать, найдется 200 000 покупателей, готовых минтить - это может привести к кровавой бане с потенциально миллионными комиссионными за газ, сожженными за счет минтящего.
По сути, этот метод гарантирует, что проект получит наибольшие шансы на продажу. Хотя, конечно, это может привести к газовой войне за счет участников. Однако это может быть и хорошо - подробнее об этом позже.
Чистая продажа allowlist
Хорошо - что если мы не хотим никакой газовой войны. Давайте ограничим продажу только теми, кто одобрен для совершения покупки. Здорово, не так ли? Проект может выбирать, какие адреса кошельков смогут минтить в нужный день - это уменьшит количество людей и напрямую повлияет на плату за газ.
Другими словами, в отличие от публичной продажи, в данном случае мы проводим частную продажу. Только заранее одобренные кошельки будут иметь возможность минтить, а все остальные - нет. Это в значительной степени минимизирует вероятность газовой войны и обеспечит бесперебойный минт в целом.
И, конечно, проект может придумать креативные способы распределения мест в списках, чтобы гарантировать, что они попадут в руки истинных сторонников.
Однако это очень сложная ситуация. Опять же, предположим, что у вас приличная шумиха. У вас 200 000 подписчиков в Twitter. И все выглядит многообещающе. На 10 000 токенов, которые вы хотите продать, вы выделяете 20 000 мест в white list для вашего сообщества. Это означает, что у вас есть маржа в 2 раза - на случай, если часть держателей белых списков/разрешительных списков не придет, вы все равно продадите все.
Но - как вы можете быть уверены, что те, у кого есть разрешительный список, действительно будут минтить? Это рискованная затея. В некотором смысле вы лишаете 180 000 человек из вашего сообщества возможности участвовать в распродаже и доверяете минт небольшой части своего сообщества.
Поскольку большая часть мира заблокирована от участия в вашей распродаже, ваша зависимость от избранных очень высока. И если выбранные люди в итоге не будут минтить - проект сгорит в огне.
Таким образом, о чистой продаже по белому списку не может быть и речи. И по этой причине вы редко видите структуру продажи по списку. Скорее, вы видите смесь как публичных продаж, так и продаж через allowlist.
Частная продажа по списку + публичная продажа
Пожалуй, самая распространенная структура продажи в пространстве NFT. В этом случае мы снижаем риск и делим токены между продажей в листе разрешений и публичной продажей. В некотором смысле, мы получаем лучшее из обоих миров.
Так, в нашем примере, при наличии 10 000 токенов, мы распределяем, скажем, 5000 на предварительную продажу через allowlist и 5000 на публичную продажу.
Таким образом, те, кто есть в списоке allowlist, получают возможность минта с меньшей комиссией за газ, поскольку во время этой продажи не будет так много людей, пытающихся минтить.
А во время публичной продажи каждый получит свой шанс. Так, если в сообществе 200 000 человек, все они получат справедливую возможность для участия.
Предварительная продажа обычно проводится по немного более низкой цене, чем публичная продажа. А места в allowlist достаются тем членам сообщества, которые оказали проекту большую поддержку во время его инкубации.
Все это звучит идеально - но, тем не менее, существует риск.
Допустим, проект начинает предварительную продажу только для тех, кто входит в allowlist. Опять же - что произойдет, если они не успеют его продать? Здесь слишком много зависит от держателей списков.
И если возникнет сценарий, при котором предварительная продажа провалится - ну, тогда большинство публики не будет заинтересовано в минте паблика. Я имею в виду, если мы не сможем распродать 5000 токенов с предварительной продажи, тогда остальная часть сообщества не будет чувствовать себя уверенно, не так ли? Дело в том, что те же самые люди на публике с радостью минтили бы токены, если бы предварительная продажа была распродана за несколько минут. Есть над чем подумать.
Публичная продажа + частная продажа по списку
Как же нам повысить доверие в сообществе? Путем демонстрации достаточно быстрой распродажи. И как мы можем добиться этого сразу же? Открыв ворота всему миру с самого начала.
Именно к этому пути продвинулось большинство проектов. В этом методе мы сначала проводим публичную продажу, а затем переходим к продаже по спискам.
В нашем примере, допустим, мы открываем 5000 единиц для публики. И как только это будет сделано, мы продадим следующие 5000 держателям allowlist по сниженной цене.
Продажа идет достаточно быстро, чтобы повысить доверие покупателей, поскольку сначала она открыта для публики. А более низкая цена во второй половине распродажи служит дополнительным стимулом для тех кто в списке.
Таким образом, мы обеспечиваем поддержание доверия благодаря быстрой публичной распродаже. В то же время у нас есть частная продажа для держателей allowlist - для тех, кто помог проекту. И - в довершение всего - эти держатели получают минт по сниженной цене.
В этом есть много такого, что кажется на первый взгляд. Подробнее об этом во второй части.
Голландские аукционы
И последнее - голландские аукционы. Как правило, голландские аукционы позволяют проекту прощупать настроение рынка, многократно снижая цену с заданным интервалом, пока она не достигнет минимальной или пока не будет распродана.
Продолжим наш пример с 10 000 единиц товара. Допустим, мы установили цену в 1 ETH за токен. Однако мы не уверены, насколько хорошо эта цена будет воспринята сообществом. Для этого мы можем организовать голландский аукцион. В рамках этого аукциона мы начинаем продажу по цене 1 ETH, но каждые 30 минут снижаем цену на 0,2 ETH.
Итак, продажа начинается, и если она начинает идти с трудом, то через 30 минут цена снижается до 0,8 ETH, и больше людей покупают, и через 30 минут цена снижается до 0,6 ETH, и так далее. Цена падает до тех пор, пока не достигнет "минимальной" цены, которая определяется проектом. Допустим, мы установили минимальную цену в 0,4 ETH. В этом случае цена будет падать до 0,4 ETH и не ниже.
В конце концов, когда продажа завершена, самая низкая цена считается окончательной ценой продажи, а тем, кто купил по более высокой цене, возвращается остаток. Конечно, это если это настоящий и честный голландский аукцион. То есть, допустим, вы были одним из первых покупателей этого примера проекта и майнили по цене 1 ETH. Однако голландский аукцион закончился на отметке 0,6 ETH. В этом случае вам возвращается 0,4 ETH.
Безусловно, отличная стратегия. Она позволяет проекту прощупать рынок и получить справедливую цену в соответствии с доверием покупателей.
Конечно, это можно сочетать с комбинацией предыдущих механик. Пример -
Проект может провести публичную продажу с голландским аукционом, за которым последует продажа по реквизитному списку. Это еще больше снижает риск для проекта.
ЧАСТЬ ВТОРАЯ: НАСТРОЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ
Хорошо, теперь, когда у нас есть базовое представление о различных структурах минта, давайте поговорим о том, что важнее самой структуры.
Психология дня минта
Видите ли, на каждом этапе очень важно, чтобы доверие покупателей и сообщества к данному проекту было очень высоким. Как только проект начинает терять доверие покупателей, все начинает принимать плохой оборот.
Что мы подразумеваем под этим?
Ну, пока что давайте сосредоточимся на том, как на доверие покупателей влияет минт.
Понимаете, минт данного проекта - это как взлет самолета. Вы начинаете еще на взлетной полосе. Затем вы постепенно набираете скорость. Затем скорость увеличивается экспоненциально, и наконец - вы взлетаете.
А теперь представьте, что произойдет, если самолет наберет скорость, но на середине пути начнет падать. Ну, скажем так, ничего хорошего не получится, и самолет не достигнет цели.
Запуск проекта NFT ничем не отличается от этого. Пока проект продолжает набирать обороты и скорость, он сохраняет доверие покупателей. Как только темпы замедляются - результат становится менее позитивным.
Именно по этой причине большинство проектов перешли на продажу через публичный список, а затем через разрешительный список, а не через разрешительный список, а затем через публичную продажу. Почему? Потому что не очень хорошо выглядит, если скорость продажи проекта снижается. Это не вселяет уверенности в публичных покупателей. А "медленная" - это то, что происходит в любом случае, когда продажа ограничена частными покупателями.
Мы начинаем с предварительной продажи 5000 токенов для держателей allowlist. Поскольку мы ограничиваем эту продажу небольшой частью сообщества, ее завершение может занять некоторое время. И если это произойдет, покупатели для публичной продажи НЕ будут чувствовать себя слишком уверенно, чтобы минтить этот проект. Что произойдет, если предварительная продажа 5000 токенов не будет распродана в течение 24 часов? Что ж - все будет выглядеть не слишком хорошо, не так ли?
Но давайте посмотрим с другой стороны, что если предварительная продажа будет распродана в течение 30 минут? Публичная продажа пройдет еще лучше, не так ли? Доверие сообщества будет стремительно расти, и это обеспечит публичную продажу в течение нескольких минут.
Видите ли, успех проекта не столько связан с его концепцией, сколько с тем, как его принимает рынок. Отличный проект с блестящими идеями может не принести успеха, если рынок не примет его должным образом. И наоборот.
Психология играет огромную роль. И время тоже. По этой причине в последнее время стало нормой проводить сначала публичную продажу. Публичная продажа обеспечивает достаточно быструю распродажу, что гарантирует высокое доверие. Добавьте к этому сниженную цену для распродажи, и вы получите супервысокий шанс вырваться из дня минта на полной скорости.
Психология после минта
То, насколько хорошо проект продается на вторичном рынке, в значительной степени зависит от того, насколько хорошо прошел минт. И, конечно, от его структуры.
Видите - скорость имеет значение.
Давайте снова продолжим наш пример. У нас есть проект с 10 000 токенов. И мы сначала проводим публичную продажу 5000. Это происходит очень быстро и хорошо. А затем мы проводим продажу в allowlist.
Но здесь у нас снова есть риск. Продажа в allowlist может произойти или не произойти с желаемой скоростью. Нередки случаи, когда проекты распродают публичную квоту в течение 30 минут, но на заполнение квоты в allowlist уходит 24-48 часов.
Это может в значительной степени повлиять на вторичные продажи. Конечно, все это гипотетически, и все может сложиться как угодно. Но, тем не менее, небольшой риск существует.
Давайте посмотрим, какие риски существуют при каждом типе структуры продажи в отношении вторичного рынка.
Чистая публичная продажа - эта структура, скорее всего, будет иметь самые высокие шансы на успех на вторичном рынке. Почему? Поскольку продажа открыта для всего мира и быстро распродается - доверие всего сообщества будет очень высоким. Если проект продается достаточно быстро, остальная часть сообщества быстро перейдет на вторичный рынок, что увеличит объем торгов. При достаточном объеме торгов проект имеет высокие шансы попасть на трендовые графики Open Sea, а там и до небес недалеко.
Чистая продажа по списку - эта структура представляет наибольший риск при вторичной продаже. Если проект распродается медленно, это снизит доверие покупателей и негативно скажется на объеме вторичного рынка.
Частная продажа по разрешительному списку + публичная продажа - эта структура опять же связана с большим риском. Что, если список разрешений не будет продаваться достаточно быстро? Это приведет к краху публичной продажи. И если это произойдет, то надежд на объем вторичного рынка останется не так много.
Публичная продажа + продажа частного списка разрешений - эта структура имеет незначительный риск. В рамках этой структуры высока вероятность быстрой распродажи списков разрешений. И если это произойдет, вторичный рынок может хорошо заработать. Здесь есть небольшой риск, но, если шумиха вокруг проекта достаточно велика, в большинстве случаев это может сработать хорошо.
Видите ли, насколько хорошо проект работает, в меньшей степени связано с его искусством и концепцией, и в значительной степени зависит от того, как пройдет день монетного двора, он же судный день.
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак - какая структура минта является наилучшей? Большинство проектов при выборе структуры минта думают о двух факторах. Во-первых, они хотят оптимизировать газ, включив в структуру минта частные продажи. Далее, они хотят дать проекту высокие шансы на продажу, включив в него публичную продажу.
Но - это неверно. Оптимизация газа, что очень важно, не должна определять структуру минта . Почему?
Ну, допустим, в проекте предусмотрена чистая продажа - это полностью устранит газовые войны. Однако это создаст общий риск для будущего проекта. Другими словами, участники могут платить практически нулевую плату за газ, но теперь проект имеет очень высокий шанс развалиться. Какая от этого польза?
Возьмем другую крайность - чистую публичную продажу - это наверняка приведет к газовым войнам, и участники сожгут тонну газа во время минта. Однако это также даст проекту наилучшие шансы на полную распродажу с молниеносной скоростью, что, в свою очередь, может увеличить объем вторичного рынка, который затем подтолкнет цену пола вверх. А высокий пол - это то, чего хотят все держатели.
Как держатель - вы были бы счастливы заплатить высокую плату за газ, но при этом стоимость NFT после запуска будет расти. В сценарии, когда вам приходится платить 1 ETH за минт + 0,5 ETH за газ, но пол взлетает до 4 ETH - вы, как держатель, выигрываете. С другой стороны, допустим, вы платите 1 ETH и практически не платите за газ, но проект не продается или плохо продается на вторичном рынке, и пол опускается до 0,5 ETH - что ж, это не идеальный вариант, не так ли?
И это все, что имеет значение. В долгосрочной перспективе держатель хочет, чтобы стоимость его NFT росла. А это может произойти только в том случае, если проект продается достаточно быстро, поддерживает большой объем на вторичном рынке, достигает трендовых диаграмм на Open Sea и, возможно, даже становится коллекцией голубых фишек.
Конечно, это не просто структура продаж. Искусство, дорожная карта, преданность основателей - все это сыграет свою роль в определении будущего проекта, но давайте обсудим это в будущих статьях.
В заключение хочу сказать, что в конце концов важна уверенность покупателя во время минта. И это доверие в значительной степени зависит от того, как быстро проект продается. Другими словами, проект, который распродается в течение дня или двух, скорее всего, будет лучше (в наше время), чем тот, которому требуются недели для распродажи.
Структура минта Tsukumi
Итак, что у Tsukimi есть в рукавах, когда речь заходит о структуре минта? Хотя точная структура монетного двора Tsukimi в настоящее время не определена - единственное, что мы можем сказать на данный момент, это то, что нашей главной целью будет выбор структуры, которая в конечном итоге даст нам наибольшие шансы на повышение стоимости NFT.