Как искать решение проблем несущих профит

🦧 Подпишись на канал: https://t.me/cryptomokakke
📚 Больше статей: https://t.me/smart_sorting
✍️ Перевод: https://x.com/eptwts/status/2079571791341633643

Одна из самых больших преград, с которой сталкиваются люди в онлайн-бизнесе, — это непонимание, какие проблемы вообще стоит решать

Они знают, что бизнес в своей основе — это просто продажа решений проблем. Но понятия не имеют, как применить эту идею на практике, потому что у них мало опыта.

Правда в том, что они почти наверняка уже решали проблемы, которые достойны того, чтобы превратить их в продукт. Почти невозможно дожить до взрослого возраста и ничего такого не решить.

Поэтому ключевой подход здесь — сосредоточиться именно на проблемах, которые вы уже решили сами.

Почему это работает:

- Вы по-настоящему понимаете боль (вы её прочувствовали);
- Вы знаете, что решение работает (вы его применили);
- У вас есть доказательства (ваши результаты);
- Вы можете объяснять это аутентично — это ваша история.

Альтернатива — пытаться решать проблемы, которые вы наблюдаете со стороны. Это всегда лотерея: вы не понимаете рынок и рискуете создать то, что никому не нужно.

Именно поэтому лучшие решения почти всегда рождаются у людей, которые глубоко погружены в определённое сообщество. Они долго живут этой темой, общаются с другими, кто сталкивается с теми же проблемами, и понимают боль и желания на экспертном уровне.

Ваша задача прямо сейчас — составить список всех проблем, которые вы в своей жизни уже решили.

Шаг 1: Что вы достигли?

Не обязательно что-то грандиозное. Вспомните моменты, когда вы:
- заработали деньги каким-то конкретным способом;
- существенно сэкономили время благодаря созданной системе;
- поговорили с кем-то о проблеме и преодолели её;
- общались в онлайн-сообществе и достигли результата;
- построили что-то с нуля, и это сработало;
- преодолели серьёзное препятствие, с которым другие до сих пор мучаются;
- получили результат, которого окружающие всё ещё не могут добиться.

Записывайте абсолютно всё, что приходит в голову. Примеры:

- «Подписал 3 клиентов в своё агентство по росту YouTube»;
- «Сушил тело по новой диетической системе, которую сам придумал»;
- «Создал ИИ-автоматизацию, которая экономит 10 часов ручной работы в неделю»;
- «Разобрался, как гнать трафик на продукт с соцсети, которую все считали мёртвой»;
- «С 0 до 5000 email-подписчиков через платный трафик»;
- «Создал систему холодных DM, которая даёт высокий процент ответов».

Шаг 2: Какие проблемы вы преодолели, чтобы этого достичь?

Для каждого достижения задайте себе вопросы:
- Что меня блокировало вначале?
- С чем я боролся месяцами?
- Какое озарение всё изменило?
- С чем другие до сих пор мучаются, а я уже разобрался?

Пример: Достижение: подписал первого клиента.
Изначальный блокер: не знал, где искать клиентов.
Прорыв: сузил нишу до очень конкретной и стал лучшим в результатах внутри неё.
Другие до сих пор мучаются: слишком широкая ниша и недостаточная специализация.

Шаг 3: Связаны ли проблемы с деньгами, временем или статусом?

В конечном итоге людям важны всего четыре вещи:
- зарабатывать деньги;
- экономить деньги;
- экономить время;
- повышать статус / привлекательность.

Для каждой проблемы из списка спросите:
- Помогает ли решение человеку зарабатывать?
- Существенно экономит время?
- Повышает статус или улучшает отношения?
- Или это просто «приятно иметь»?

Всё, что не ведёт к деньгам, времени или статусу, — удаляйте.

Шаг 4: Проверка на скрытую проблему

Посмотрите на отфильтрованный список. Для каждой проблемы спросите: «Это то, что люди считают своей проблемой (поверхностная проблема), или это настоящая, корневая проблема?»

Пример:
Поверхностная: «Мне нужно больше клиентов».
Корневая: «Я не умею позиционировать себя как авторитет, чтобы идеальные клиенты сами ко мне приходили».

Для каждой проблемы запишите оба варианта.
Часто вы продаёте поверхностную проблему, а решаете корневую.

К концу этих четырёх шагов у вас должен получиться список из 3–5 проблем, которые вы реально пережили и решили, а люди в вашей сфере до сих пор с ними борются. И вы должны быть уверены, что они связаны с деньгами, временем или статусом.

Если идей так и не появилось — значит, вы действительно ещё не решали ни одной проблемы, достойной продукта. В этом случае нужно сделать одно из двух:

1. Погрузиться в онлайн-сообщества, где есть проблемы, которые вы реально сейчас испытываете. Потреблять много контента, научиться их решать. После решения вернуться к этой статье и превратить решение в продукт.

2. Не изобретать свой продукт — найти через affiliate-сети уже готовые продукты, которые решают стоящие проблемы. Глубоко изучить проблему и начать продавать партнёрское предложение. Хотя гораздо лучше всё-таки самому глубоко понять проблему, как будто вы её уже преодолели.

Перед тем, как превращать решение в продукт, честно пройдите быстрые самопроверки:

Проверка 2: Достаточно ли болезненна эта проблема, чтобы люди были готовы за неё платить? «Немного раздражает» — не создаёт покупателей. «Я бы почку отдал» — создаёт.

Проверка 3: Можете ли вы чётко сформулировать трансформацию «проблема → решение»?

Сделайте прямо сейчас упражнение:
«[ПРОБЛЕМА] стоила мне [БОЛЬ]. Я открыл [РЕШЕНИЕ], и теперь [РЕЗУЛЬТАТ]».

Пример: «Цикл "то густо, то пусто" с клиентами стоил мне сна и финансовой стабильности. Я открыл, как позиционировать себя как авторитет по системе EP, и теперь закрываю клиентов на 2–3 месяца вперёд по цене втрое выше прежней».

Пройдите это упражнение по своим главным проблемам. Если не можете объяснить просто и в одном предложении — значит, вы ещё недостаточно хорошо это понимаете.

Большинство людей пропускают этот этап исследования продукта и сразу бросаются «строить». А потом мы удивляемся, почему половина твиттера решает проблемы, которых ни у кого нет.

Проблема не в вашем продукте.
Проблема в том, что вы решаете задачи, которые:
- сами никогда не переживали;
- не связаны с базовыми желаниями;
- недостаточно болезненны, чтобы за них платили.

Начиная со своих проблем, вы даёте себе серьёзное преимущество.

У вас есть:
- аутентичность (вы это прожили);
- доказательства (ваши результаты);
- глубокое понимание (вы знаете боль);
- фора (вы уже решили задачу).

Это и есть ваше нечестное преимущество.