Разбираем крипто-KOL: Гайд без буллшита

Перевод

KOL'ы (Key Opinion Leaders): если использовать их правильно – вы управляете нарративом. Ошибётесь – он будет управлять вами.

После работы с множеством KOL'ов, включая таких легенд, как @Flowslikeosmo, я собрал честный и без прикрас гайд по маркетингу через KOL'ов:

1. Ложный пастырь ведёт стадо в пропасть

В каждом цикле проекты вливают деньги в KOL'ов, и в каждом цикле большинство из них сгорают.

Как думают проекты:

Заплатить KOL'у = получить трафик
Виральность = успех
Вовлечённость = конверсии

На деле 95% этого не конвертится – всё, что они делают, это раздувают бесполезные метрики тщеславия.

200K охватов и 200 ботов в комментах? Крутая технология, надеюсь, это реально двинуло ваш проект вперёд. Как там у вас дела с TGE и TVL?

Проекты гонятся за хайповыми моментами. Как говорит @madladshad, это "маркетинг-вспышка в сковороде" – никто не думает о ретеншене и метриках, которые реально имеют значение.

2. Симптомы и болезнь

KOL'ы любят ваш проект... пока платите. Как только деньги заканчиваются – они его "никогда не знали".

В целом, KOL'ов можно разделить на три категории:

Грифтера (90%) – постят вообще обо всём. Ловят любой тренд и выжимают максимум. Накручивают метрики через SocialPlug и подобные сервисы. Создают сети таких же "инфлюенсеров", чтобы подделывать статистику и обманывать проекты. Шиллят, дампят и так далее.
Полугрифтера (5%) – у них есть своя ниша или тема, в которой они реально разбираются. Их подписчики и вовлечённость в основном реальные. Обычно искренни, но некоторые сделки слишком "сладкие", чтобы отказаться.
Искренние (5%) – росли без ботов. Глубоко погружены в свою нишу. Редко берут рекламу, а если и берут – заботятся о своей аудитории. Реально влияют на рынок и конверсии. Пример – Kaito inner circle.

Но обвинять их не стоит. KOL'ы – это всего лишь симптом индустрии. А настоящая болезнь – жадность и грифт крупных денег, VC и команд за кулисами.

3. Константы и переменные

Если вы не контролируете свой нарратив, рынок сделает это за вас. И вам это не понравится.

Поймите, что KOL'ы — это инструмент усиления. Прежде чем привлекать их, нужно заложить фундамент:

Создать реальный продукт, который решает проблему
Сформулировать нарратив, бренд и позиционирование
Определить ключевые принципы команды
Выбрать каналы дистрибуции
Определить важность сообщества для вас
Сотрудничать с теми, у кого есть реальная ценность

Большинство проектов не имеют идентичности, цели, решения, морали и видения.

4. Наши решения определяют нас

Используйте жадность в свою пользу.

После того как у вас есть база, как перевести это в действие?

Идеальный сценарий:
Ваш продукт нашёл PMF (Product-Market Fit), люди и KOL'ы говорят о нём бесплатно, потому что он приносит деньги и создаёт ценный контент для их аудитории.

Но это замкнутый круг: многим кажется, что для PMF сначала нужен охват. Это частично верно, но "охват" можно получить и без KOL'ов — например, через партнёрства и сарафанное радио.

Реалистичный сценарий:
Определив свою нишу и целевую аудиторию, пора искать подходящих KOL'ов.

Инструменты:

@_kaitoai – анализирует влияние KOL'ов и их "умных" подписчиков.
@Tunnl_io – фильтрует KOL'ов по нишам и показателям.

Как взаимодействовать:

Начните активно комментировать их посты в X (Twitter)
Напишите в личку, покажите поддержку
Постройте личные отношения, а не просто "заплатил – получил пост"

Лучше делать это с личных аккаунтов, а не от имени бренда. Не ждите быстрого результата – тут важна консистентность, так что начните заранее и сделайте это частью маркетинговой стратегии.

Со временем разговор сам выйдет на ваш продукт. Вот тогда и стоит сделать питч, показав, как он приносит выгоду KOL'у.

Если продукт финансово выгоден KOL'у и соответствует его бренду, вероятность поддержки намного выше. Плюс, можно попросить ввести вас в его круг KOL'ов, что гораздо лучше, чем холодный аутрич.

Как платить KOL'ам?

Давайте не будем обманывать себя – большинство KOL'ов захотят оплату, даже если ваш продукт приносит им деньги.

🔹 Раздача токенов – плохая идея

Да, это легко.
Но они их просто продадут, фиксируя прибыль.

🔹 Серьёзные KOL'ы чаще принимают только USDC

🔹 Приоритет – долгосрочные сделки

Один пост = охватит малую часть аудитории KOL'а.
Серии постов → увеличивают доверие и вовлечённость.
Если KOL регулярно упоминает проект, его аудитория воспринимает это как личную заинтересованность, а не проплаченный пост.

🔹 Малые KOL'ы = недооценённый актив

Микро-KOL'ы (с меньшей аудиторией) часто дают большую ценность.
Их подписчики менее "разбавлены" и более вовлечены.
Они могут стать адвокатами бренда в долгосрочной перспективе.

5. Ни богов, ни королей – только рабочие воронки

Виральность быстро исчезает, а правильно выстроенные воронки работают в долгую. Сильные криптобренды не зависят от хайпа – они создают пути к реальному вовлечению.

Допустим, у вас полезный продукт с хорошим UI/UX и понятным онбордингом. Пример работающей воронки:

Чётко оформленный профиль в X – понятный аватар и баннер, информативное био с ссылками на лендинг и основные каналы (TG/Discord).
Лендинг в том же стиле – простой, понятный, с чётким call-to-action.
Регулярный контент в X, AMAs, посты команды, партнёрства, взаимодействие в комментах – пользователи замечают вас.
Они кликают на профиль, переходят на лендинг, попадают в продукт.
Довольный пользователь вступает в сообщество (TG/Discord).
В чате его встречает дружелюбная комьюнити и команда, появляются поводы остаться.
Пользователь превращается в адвоката бренда и шиллит вас на энтузиазме.

Где в этом цикле KOL'ы? Они усиливают третий этап, поэтому так важно выбирать правильных KOL'ов и заключать долгосрочные сделки.

Как замыкается цикл:

KOL постит о вас месяцами – аудитория узнаёт о вас.
Заинтересованные пользователи кликают на ваш профиль, переходят к продукту.
UI/UX и комьюнити превращают их в лояльных пользователей.
Они начинают продвигать вас сами.
Другие KOL'ы замечают интерес и начинают интересоваться вами.
У вас появляются рычаги влияния в переговорах с KOL'ами.

6. Миллион дверей, и только одна ведёт к настоящему

Личный опыт.

Я пишу эту статью, потому что раньше допускал ошибки – попадал на грифтеров и сливал бюджет. Я купился на игру с метриками тщеславия и KOL'ов, которые разгоняют контент друг друга, создавая видимость успеха. Итог – аналитика X прыгнула на неделю, но проекту это ничего не дало.

Я злился на себя и искал лучший подход. Тогда я обратил внимание на @Flowslikeosmo – одного из немногих честных KOL'ов. Он заботится о своей аудитории, не берёт все подряд сделки, вырос без ботов и накруток.

Я познакомился с ним через нетворк, мы начали общаться, потом встретились на Token2049. Говорили о жизни, целях, крипте, маркетинге. Со временем мы стали друзьями, и теперь я могу получать рекомендации по другим KOL'ам, их оценки, а если мой проект подходит его аудитории – предложить сделку, выгодную для обеих сторон.

В индустрии, где полно скама, реальные связи бесценны. Я нашёл друга и бизнес-партнёра на годы.

7. Итоги

Создаёт ли ваш маркетинг бренд или просто очередной хайп-цикл?

Сначала – нарратив, бренд, продукт.
Поймите, что KOL'ы – это инструмент усиления, а не спасение.
Заплатил – выложили пост не работает, так только теряют деньги.
Стройте долгосрочные отношения, а не одноразовые сделки.
Качество важнее количества, долгосрочные партнёрства ценнее краткосрочных.
Микро-KOL'ы имеют огромную ценность, не игнорируйте их.
Число подписчиков не главный показатель, смотрите на умных подписчиков, нишу, вовлечённость и тональность постов.
Начинайте взаимодействие с KOL'ами заранее – это долгий путь.

Большинство проектов исчезают, потому что не оставляют после себя ничего стоящего. Если аудитория не может вспомнить, за что вас уважать, – вас не вспомнят вовсе.

Ставь Лукаса и Подпишись на канал: https://t.me/cryptomokakke