$10 млн. на криптоконференциях

Конференции... наверняка у вас в голове прокрутились огромные бюджеты на запуск, куча проблем с организацией... На самом же деле, за счет грамотных коммуникаций и умения договариваться, в эту нишу можно потихоньку заходить и без больших вложений на старте.

Оформляй подписочку на TG-канал авторов гайда alpha.crypto х Crypto Daily и продолжай читать!

(в связи со схожестью названий, у многих возникла путаница. Наш канал alpha.crypto не имеет отношения к 001k, авторы совсем другие!)

Структура этой статьи будет весьма нестандартной. И вместо вступления, дабы подогреть ваш интерес к прочтению, мы просто возьмем и просчитаем, сколько выручки могут генерить крупные криптофорумы, дабы ввести вас курс дела о размере этой ниши. А потом подробно поговорим об организации небольшой по масштабам конференции с нуля, без серьезных вложений.

Итак, монетизация строится вокруг четырех вещей (в порядке убывания по доходности):

• продажа билетов
• всевозможная реклама спонсоров
• финансирование со стороны государства, если конференция запускается при поддержке государства
• прямой, открытый пиар высокодоходных крипто-проектов, токенов и т.д.

Первым делом, прикинем официальный доход с продажи билетов и мест-размещений для спонсоров. Заходим на оф.сайт криптофорума с фаундерами из СНГ. И направляемся в раздел для спонсоров. Натыкаемся на интерактивную карту, на которой можно выбрать тип рекламы. Это может быть стенд (побольше/поменьше), баннерная реклама, реклама между выступлениями спикеров и т.д.

Различных баннеров и стендов мы насчитали на 2 млн 470 тысяч долларов.

Дальше переходим конкретно к платным выступлениям.

Точное кол-во продаж мы узнать не сможем, ну давайте усредненно, добавим еще плюс $1 млн.

Ну и напоследок переходим непосредственно к билетам. Учитывая, что на предыдущих форумах бывало и по 7000+ человек. Возьмем усредненную цену за билет — 500 баксов. И смело прибавляем еще $3.5 млн.

Официальные цифры с продаж посчитали. Чуть больше $6.5 млн грязными. А вот сколько фаундеры выносят, рекламируя со сцены собственные проекты с токенами, либо же замаскированные пирамиды (хотя в крипте почти все можно отнести к пирамидам) — неизвестно. Ровно также неизвестно, какую сумму заносит государство, продвигая своих спикеров. Но думаю, цифры получаются намного больше, чем с первых двух категорий.

Но, чтобы организовать столь крупномасштабное мероприятие, нужно иметь выходы на серьезных людей, иметь огромные охваты в соцсетях и какую-никакую медийность и известность. Без этого — никуда. Мы же, будучи реалистами, дальше в статье разберем запуск более мелкомасштабных конференций, условно, на 100-500 человек.

Наличие интересных, популярных выступающих — чуть ли не главная причина, по которой люди решаются на покупку билета. Поэтому, чем выше уровень спикеров — тем легче продавать билеты. И популярность крупных мероприятий сейчас стремительно падает... именно из-за того, что проплаченных, никчемных спикеров на конференциях становится в разы больше, чем действительно полезных криптанов. Поэтому, решив эту проблему — вами уже заинтересуется аудитория

Изначально, если у вас нет связей и выходов на полезных ребят, их привлечение может показаться невыполнимой задачей. По факту же, все не так сложно. Как я говорил выше, коммуникации и умение договариваться здесь выходят на первый план.

Как связываться с потенциальными спикерами:

• составить большой список полезных криптанов
• долбиться в личку в соцсетях с грамотным предложением, связываться с рекламными менеджерами.
• внедряться во всевозможные админские чаты, где зачастую есть много полезных контактов
• выходить на них лично, откапывая личные контакты, контакты их знакомых, используя OSINT и пробив-боты

Не будем останавливаться на OSINT, в интернете куча информации по этому поводу, и овладев базовыми навыками, вы с легкостью сможете находить контакты кого бы то ни было.

Почему спикер должен пойти на вашу конференцию? Две причины. Первая — именитые коллеги по цеху, которые уже согласились и принимают участие в конференции (на подсознательном уровне у человека сразу повышается ценность вашего предложения). Вторая — собственная пиар выгода в виде возможности выступить на N-ную аудиторию.

Таким образом, очень многое будет зависеть от озвученного вами предложения. В котором вы должны четко разложить всевозможные уловки, на которые человек клюнет и заинтересуется.

Ну и дальше делаете упор на количество. Сажаете человечка, который днем и ночью будет общаться с именитыми ребятками, их менеджерами... В конечном итоге, при должном усилии, на 100% исключен вариант, что вы не наберете необходимое кол-во спикеров.

После первой проведенной конференции, спикеры будут уже сами с вами связываться)

Едем дальше.

Но прежде, чем продолжить прочтение, советую подписаться на все ТОП-овые криптоканалы. Расширяем инфополе, так сказать.

Самый выгодный, эффективный и малорискованный способ — договариваться о бартере со спикерами/спонсорами.

По бартеру в первую очередь, будут рады поработать не сильно распиаренные личности. Но зачастую кол-во подписчиков не отображает качество и уровень знаний инфлюенсера. И здесь вы сможете убить двух зайцев сразу. Набрать реально умных спикеров, составив конкуренцию крупным форумам, которые зачастую делают выбор в пользу медийности, а не знаний.

Реферальная система. Как ни странно, если вы создаете действительно годный, полезный и интересный продукт, реферальная система — отличный способ поиска клиентов. Те же админы Telegram-пабликов про крипту, YouTube-каналов, инфлюенсеры в Twitter или Instagram... Каждый из них будет только рад прорекламировать полезный, красиво упакованный продукт на свою аудиторию. И еще получить за это неплохой % от продаж с билетов. Так что, если вы делаете все по красоте. С хорошими спикерами, в солидном месте, все красиво оформлено и упаковано... то рефералка возможно станет даже ключевым способом привлечения аудитории. Просто рассылаете предложение "подзаработать" по тем же админским чатам, в личку инфлам и так далее.

И как только кто-то начинает пиарить, дальше еще и срабатывает сарафан среди админов, они сами уже идут к вам с целью взять реф. ссылку и чуток подзаработать. Опять же, если понимают, что у вас реально годное мероприятие, а не очередная проплаченная шляпа. Процент от продажи билетов с каждым советую обговаривать индивидуально.

Интернет-маркетинг. Учитывая, что нам не прилетает никакого финансирования, у нас нет серьезных инвесторов и партнеров, нет огромной аудитории за спиной... бюджет на рекламу должен быть сильно ограничен. Поэтому, я советую абузить первые два способа. Они вполне рабочие, почти бесплатные и на взаимовыгодных условиях действительно можно догвориться со многими на пиар конференции.

Если же этого не хватает, то прибегаем к типичным методам интернет-продвижения. Таргет в соцсетях, скупка постов в Telegram, прямая реклама в Instagram у криптоблогеров, аннотации в YouTube и так далее.

Брендинг. Красиво оформленные соцсети, интересный сайт — это то, во что вкладываться придется однозначно. Если нет собственной команды — фриланс биржи в помощь.

Реализация билетов. Тут вариантов немного, либо продавать через сайт. Либо через Telegram-бота. Третьего не дано, как говорится. На сайт можно подключить процессинг, который и крипту принимает и банковские платежи. Бот, конечно, будет выгоднее и дешевле. И если вы будете рассматривать Telegram, как один из основных источников траифка, то бот еще и удобнее для юзеров. Таким образом, я бы рассматривал 3 комбинации. В зависимости от вашего бюджета, источников трафика и в целом, уровня конференции

• Бот + сайт-лендинг
• Полноценный сайт с оплатой без бота
• Полноценный сайт с оплатой + бот для FAQ, саппорта и т.д.

Программа конференции. Накидать красивый план мероприятия — тоже важная штука. Важный элемент маркетинга. Составляя программу, ориентируйтесь на крупные конференции, т.к они очень ответственно подходят к красивой упаковке.

Ведение соцсетей. Очень важно делать упор на соцсетях и лить трафик сквозь оф.станицу конференции в Instagram-е/Telegram-е. Почему? Потому что, вы по сути с самой первой конференции нарабатываете себе базу постоянных клиентов-подписчиков в Instagram-е. Если конференция получается удачной, все посетители довольны, то они с радостью придут и во второй раз, и в третий. И тратить деньги и силы на их привлечение уже не придется, достаточно будет сделать нескольких анонсов в Instagram.

База клиентов. Инстаграм, инстаграмом. А физическую базу посетителей для будущей рассылки тоже неплохо было бы иметь в наличии. Самый простой вариант, как ее сформировать — организовать продажу билетов через бота, который заодно и зафиксирует юзернеймы и контактные данные покупателей в удобную табличку.

Если говорить о крупных мероприятиях, то стоимость аренды большого конференц-зала варьируется в зависимости от местоположения, размеров и т.д. Крупные арены можно арендовать на сутки за $30к - $100к. Это только аренда. Плюс нужно потратиться на постройку стендов для спонсоров, организацию сцены и пр.

Мы же все-таки рассматриваем организацию небольших мероприятий, для этого огромные арены не потребуются. И тут на помощь приходит очень интересный вариант, который многие организаторы абузят.

Не вижу смысла рассматривать любые другие варианты, т.к они скорее окажутся либо менее выгодными и удобными, либо менее премиальными и привлекательными для посетителей.

По полочкам разложили процесс организации крипто-конференции. Скажу так, по опыту некоторых людей, запускать подобные вещи можно с бюджетом даже до $5000. Коммуникации все решают.

Способы монетизации те же, что и у крупняка. Продажа билетов, реклама спонсоров (которые сами потянутся после первых проведенных вами конф), пиар собственных проектов на максимально целевую аудиторию.

Более привлекательным ГЕО для организации небольших конф, безусловно, является Дубай. И статья писалась по большей части из опыта организации небольших, уютных конференций в Дубае. Тем не менее, в СНГ ниша small криптофорумов практически пуста. Так что, действуйте!

Спасибо за прочтение!

И также не забываем делать подписку на каналы, которые помогают в распространении материала. TTC, a01k.crypto, Moni Talks, КриптоБош, Crypton