Стань разведчиком: навыки, которые приносят состояния

«Все приличные люди начинали в разведке» - © Г.А. Киссенджер

Слишком много людей, получивших возможность влиять на судьбу мира прошли через школу разведки. В. Путин, Г. Киссенджер, Д. Рокфеллер, Дж. Буш старший и многие другие грандиозные личности, которые часто оставались в тени, но принимали судьбоносные решения, влияющие на жизнь миллиардов людей, имели опыт работы в спецслужбах.

Это и не удивительно... Ведь для того, чтобы стать первыми в конкурентной борьбе между 8 млрд. человек, действительно нужно обладать очень хорошей подготовкой. И, как показывает практика, именно навыки, обретенные в ходе прохождения школы спецслужб, часто выводят людей на пьедестал почета.

Однако, вам не обязательно стремиться к позиции №1 в государстве или в мире, для того чтобы начать осваивать всё те же важнейшие навыки. Вы можете стать разведчиком и на бытовом уровне. И получить серьезные конкурентные преимущества перед другими людьми, вне зависимости от вашего рода деятельности. Особенно это полезно тем, кто сам для себя определяет правила игры: занимается предпринимательством, инвестициями и бизнесом.

Я готов поделиться с вами исчерпывающей информацией о тех методах работы с информацией, подходах к аналитике и способах взаимодействия с людьми, которые использую сам.

ЛЮДИ.

Для начала познакомлю вас с так называемой записной книжкой Дэвида Рокфеллера, которая стала ключевым звеном в распространении американского влияния в мире в ХХ веке, падении социалистических стран, формировании глобальной экономики во главе с США. Приведу цитату из его мемуаров:

«‎Будучи офицером разведки во время Второй мировой войны, я понял, что эффективность моей работы зависела от способности опереться на сеть людей, обладающих надежной информацией и влиянием. Некоторые могут считать, что эта методика цинична и связана с манипулированием людьми. С этим я не согласен. Такой подход позволил мне встретиться с теми, кто был полезным для достижения целей, и дал возможность завязать прочные узы дружбы, которые в огромной степени обогатили мою жизнь. Я вел учет большинства из тех, с кем я встречался начиная с 1940-х годов. Их имена хранятся в электронной картотеке фирмы «Родонекс», содержащей более 100 тыс. записей. На каждой карточке зарегистрирован мой первый контакт и все последующие встречи, и я могу быстро проанализировать природу моих прошлых контактов с человеком перед новой встречей. В целом ряде стран, например в Мексике и Бразилии, я встречался с каждым из глав государства, занимавшим этот пост с 1945 по 2002 г., с несколькими из них я встречался многократно. Непрерывность этих отношений во многих случаях сослужила мне хорошую службу»‎ - © Дэвид Рокфеллер.

Инвестиции в социальный капитал смело можно отнести к категории беспроигрышных инвестиций первой необходимости. Однако, мало кто воспринимает сеть контактов как один из самых главных стратегических активов. А зря.

Перед тем, как приступить к построению сети, вам стоит четко определиться со своими главными целями. Зачем вам сеть, и как вы будете её использовать? Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы бизнесом, инвестициями, подумайте, какие преимущества могут дать вам связи. Информационные, ресурсные, усиливающие ваше влияние, любые другие. И только затем переходите к вдумчивому построению сети.

Для того чтобы не прибегать к доксингу, предлагаю, на время этой статьи, установить совместную цель — знакомство с какой-нибудь публичной личностью, информация о которой находится в открытом доступе. Пусть это будет известный в узких кругах итальянец — Джанкарло Девасини (глава Tether-а).

Шаг 1. Учимся «читать» людей.

Мы здесь не будем углубляться в традиционную психологию, хотя, прежде всего, вы действительно обязаны быть хорошим психологом и разбираться в людях. В противном случае, велик шанс вложиться в построение отношений с ненадёжными, злостными манипуляторами. Не разбираясь в людях, вам будет сложно идентифицировать ключевых игроков в нужной сфере, понять структуры их связей, найти центры влияния, подобрать индивидуальный подход при общении с тем или иным человеком. Вы не сможете правильно прогнозировать потенциал людей. А ведь очень важно делать верные прогнозы о том, кем спонтанный знакомый может стать через 7-10 лет. Не сможете выявлять сверхобщительных людей, имеющих тысячи полезных знакомых. А ведь выгодно иметь невероятно крепкие отношения с такими людьми, которые смогут воспользоваться своей сетью контактов ради вас.

Так что, вам наверняка придется подтянуть свои знания в традиционной психологии, но, данная статья не об этом.

Я же вам расскажу о навыке спонтанного «чтения» почти любого человека. Задача — с первого взгляда, в первые минуты взаимодействия идентифицировать, какой человек находится перед вами. Ведь, чем быстрее и точнее вы это сделаете, тем лучше сможете под него подстроиться и создать плотную взаимосвязь.

Существует весьма интересная наука — физиогномика. Изучает способы определения типа личности человека, его душевных качеств исходя из анализа внешних черт лица и его выражения. Пусть на Википедии и пишут о том, что это псевдонаука, но в некоторых спецслужбах, особенно в ХХ веке её изучение активно практиковалось. Вперемешку с методами различения лжи по внешним признакам.

Я абсолютно убежден в том, что по внешности, поведению и манере общения можно примерно спрогнозировать характер человека, базовый уровень интеллекта, уровень эмоциональности и некоторые другие характеристики.

Все дело в том, что через ДНК от родителей к детям передается не только «программа» развития, но и базовые настройки о том, как будут работать органы, какая внешность будет развиваться с течением жизни, характер, интеллектуальные способности. В каждой клетке нашего организма есть ДНК, и этот генетический код целиком и полностью формирует каждого из нас.

Посмотрите на своих близких друзей, родных.. С некоторыми людьми вы всегда находитесь «на одной волне» из-за сильной схожести ДНК, а следовательно и схожести характера. С людьми, чей генетический код сильно отличается от вашего, всегда будет очень трудно поддерживать общение, находить общие интересы, часто будут разногласия и недопонимания. В мире существует огромное количество похожих людей, с похожим ДНК, а соответсвенно и с похожей внешностью (особенно выдают взгляд, нос, лоб), со схожим характером. Программа развития касается абсолютно всего — от работы органов, до склонности к насилию, например. Ребенок, в ДНК которого определен низкий интеллект, никогда не сможет научиться также быстро и хорошо, считать, читать, писать, как ребенок с заложенным высоким интеллектом в ДНК. Даже если вы его погрузите в окружение учёных, которые будут его ежедневно обучать. Спокойный ребенок никогда не станет буйным лишь из-за того, что его сосед по песочнице, с которым он проводит время, является таковым.

Собственно, из-за того, что именно ДНК во многом предопределяет то, каким будет человек, и появилась такая наука как евгеника. Которая сегодня ассоциируется с нацистами, пытавшимися «соединять» людей с чистым, хорошим ДНК, дабы у них рождались здоровые (без генетических заболеваний) и способные дети.

Примерно считав тип ДНК человека по видимым признакам (внешность, поведение и т.д.), мы можем подгонять под это и все остальные, внутренние, невидимые характеристики, присущие классу людей с данным типом ДНК. Ведь часто, у людей с одним типом ДНК примерно совпадает и внешность, и характер, и многие другие черты. Автоматическое сопоставление данных в вашем мозге при первичном взаимодействии с человеком и позволяет мгновенно читать людей.

Более того, примерно определить тип личности можно даже по переписке, по стилю написания сообщений. Но, сделать это сложнее и точность будет гораздо ниже.

Для того чтобы это получалось делать автоматически, вам нужна:

Насмотренность. Общение с огромным количеством людей, просмотр видео, прочтение сообщений. Общение и насмотренность нужны для того, чтобы наработать базу знаний и зафиксировать в своей голове примерные взаимосвязи между определенной внешностью, характером и другими характеристиками.

Высокий уровень интуитивной, непроизвольной памяти. Навык, который, вероятно, вы не сможете никак выработать, если вы им не обладаете (опять же, все сводится к вашему ДНК). Допустим, вы наблюдаете за людьми, общаетесь... но, если всевозможные взаимосвязи, о которых я писал выше не откладываются у вас где-то глубоко в головном мозге, и эта информация никаким образом не накапливается — то в конечном итоге, «читать» людей с первого взгляда, вы так и не научитесь.

В контексте «чтения людей» не стоит забывать и об эмоциональном интеллекте. Который также стоит усердным образом развивать.

Изучив следующий пункт, вы поймете, почему важно чувствовать людей, правильно определять что ими движет, и как на них влиять. А для этого, помимо грамотного анализа информации, которая сыпется из уст людей, вам стоит считывать еще и язык эмоций. Распознавать и понимать истинные замыслы, замечать противоречия между словами и невербальными сигналами.

Практикуйте самосознание, учитесь следить за своими собственными эмоциями, выявлять причинно-следственные связи своих действий, сканировать свое тело. Больше наблюдайте за людьми.

Шаг 2. Создание прочного знакомства.

Допустим, вы определили объект интереса — человека, с которым планируете наладить коннект. В нашем случае — это основатель Tether.

Прежде всего, для успешной отработки нового знакомства, вам нужно собрать максимальное количество информации о человеке и составить подробное досье. Желательно, еще до первой встречи. Первичная информация является важнейшим информационным плацдармом. Чем он прочнее и надежнее (а это напрямую зависит от количества собранной информации и умения вычленять из нее важные аспекты), тем больше шансов на успех вы имеете в процессе налаживания коннекта.

Инструментов для сбора информации не так уж и много.

OSINT-разведка. Используйте только законные методы сбора информации. Прошерстите все социальные сети, упоминания на всевозможных интернет-ресурсах, любую информацию, хранившуюся в открытом доступе.

Первично, вы можете использовать для этого всем известные tg-боты, предоставляющие некоторую информацию о человеке, дабы хорошенько проанализировать социальные сети и прочие данные. Можете использовать иные открытые и слитые базы данных. Однако, для более глубокого анализа нужно обладать базовыми навыки OSINT-разведки. Использовать такие инструменты, как SocialLinks, Maltego либо учиться работать со множеством отдельных OSINT-программ.

А, по-хорошему, нужно иметь человека под рукой, который сможет навести справки об интересующем вас человеке.

Сбор информации через общих знакомых. Если вы имеете общих знакомых с вашей «целью», то это значительно улучшает положение дел. Обязательно попытайтесь невзначай вытянуть максимальное количество информации об интересующем вас человеке, а также попросите посодействовать в налаживании первого коннекта.

В процессе сбора информации, можно определить и возможные места для знакомства, если вы не понимаете, где можно пересечься с необходимым человеком.

Что мы знаем о Девасини? Родился в Турине, учился в Милане. Там же работал пластическим хирургом с 1990-1992 года, затем сменил деятельность и начал заниматься производством и импортом электроники (золотая жила в 1990-х). В 2000-х долгое время жил в Гонконге. Википедия вещает о том, что недавно он жил в Швейцарии, в Лугано. На Форбсе же пишут про постоянное место жительство в Рокебрюн-Кап-Мартен, на Лазурном берегу Франции. Данный итальянский журнал делится информацией о том, что он также бывает на Сан-Томе и Принсипи (остров в Африке) и сидит в Skype из этого региона. Также бывает в Лондоне.

Возникает логичный вопрос...

А какую информацию собирать для досье?

Ценности. Что человек ценит больше всего? Какие у него идеологические, религиозные взгляды? Какая точка зрения на важные социальные, политические, экономические процессы? Нужно прочувствовать фундаментальные представления человека о мире, по каким «понятиям» он живет. Что для него правильно, что не правильно. Если у вас будут какие-то противоречия по фундаментальным вопросам, то поддерживать отношения будет невозможно. Пытайтесь сглаживать, не выпячивать любые противоречия в процессе общения, тем более по фундаментальным вопросам.

Язык. Вам нужно определить, какой тип речи использует человек. Ругается ли матом, использует ли сленговые фразы. Ваша задача — определить его манеру общения/переписки, и в процессе взаимодействия стараться соответствовать желанным критериям.

Мотиваторы. На что человек тратит большую часть своего времени? Работа, деньги, творчество, еще что-либо. Определить основные занятия и то, что человеку интересно, что его «возбуждает». Разделить данные интересы, использовать разговоры на интересные темы для окрашивания диалога, сделать так, чтобы любая беседа с вами (особенно, на первых этапах) была интересна собеседнику. Основная задача — добиться высокой вовлеченности.

Профессиональный опыт, достижения. Это та информация, акцентировав внимание на которой, вы лишний раз можете сделать человеку приятно, вывести беседу на более позитивный лад.

Боли. Что человека тревожит, волнует, беспокоит. Чего он боится? Искренне дать продуманный, качественный совет, рекомендацию. Постараться помочь, словесно поддержать. В данном случае, действительно стоит приложить усилия и оказать реальную поддержку.

Используйте технику «Давление-Снятие». Иногда можно слегка надавить на болевую точку, а затем снять напряжение, предложив решение или проявив понимание, оказав поддержку. Делайте это максимально аккуратно.

Разберем интересные факты. Джанкарло Девазини в свое время должен был выплатить Microsoft штраф в размере $100к долларов за распространение пиратских версий их продуктов. Toshiba также подавала в суд из-за нарушения патентов. В 2008 году его склады с техникой, которой он торговал, полностью сгорели от разрушительного пожара (поджог?). Более интересно, что он имеет никнейм merlinmagoo/Merlin, и даже продавал DVD-диски за Bitcoin-ы на форумах под этим ником. Возможно, это отсылка к волшебнику из артуровских мифов, который был советником короля и обладал магической силой (определяем спектр интересов). Интересно, что в 2014 году, он называл пластическую хирургию скам-индустрией, после того, как не смог уговорить женщину с идеальной грудью отказаться от операции. Это лишь небольшая часть тех фактов, которые можно собрать о Девасини и применять эти знания в процессе общения.

Информация собрана. Но, одной лишь первичной информации о человеке, для успешных первых контактов, конечно, недостаточно. Вы должны совпадать с интересующем вас человеком по «весу», либо иметь представлять для него какую-то ценность.

В условиях капитализма, «вес» зачастую определяется ресурсными возможностями — количеством денег/материальных благ/активов и влиянием, которым вы обладаете.

Однако, при желании наладить контакт с человеком большего веса, у многих возникают проблемы.

В данном случае, вам остается думать о том, какую конкретную пользу вы сможете принести конкретному человеку. Достигнув успеха в этом вопросе, даже несмотря на недостаточный вес, вероятно, вам также удастся наладить контакт. Сбор информации о человеке как раз и позволяет определить важные для него области, на которые вы можете «давить» и быть в них полезны.

Первичная связь налажена. Едем дальше.

Шаг 3. Отправляем человека в категорию «вечных» друзей.

Что для этого требуется?

В процессе общения/переписки используйте тактику «зеркало». Мягко копируйте поведение человека, манеру его общения, подстраивайтесь под его точку зрения по важным вопросам (выражайте то же мнение, приводя свои аргументы). Копируйте привычки, одежду, стиль, позу, тон. Старайтесь быть максимально похожими на вашу цель. Запустите подсознательное ощущение «он свой».

Зачастую, искусственным образом сделать это практически невозможно. Особенно, в высшей лиге. Там, где люди чувствуют подобных искусственных хитрецов и манипуляторов издалека. Поэтому, вновь вспоминаем про генетические сходства в характере, о которых было написано выше. С людьми, которые действительно похожи на вас, с которыми органическим образом совпадают интересы, взгляды на жизнь, манера поведения и общения, с которыми есть общие боли и переживания, схожий финансовый уровень — с ними значительно легче выстраивать крепкие взаимоотношения. Начинайте построение сети именно с этой категории людей.

Для большего успеха, придется хорошенько вкладываться в разнообразие жизни. Спектр ваших увлечений должен быть максимально широким, это позволит иметь общие интересы со многими людьми. Вы должны следить за трендами и разбираться буквально во всем, что происходит вокруг, в различных сферах жизни, бизнеса, экономики, политики, музыки и так далее. Тогда, неизбежно появится больше точек соприкосновения с разными категориями людей, увеличится и вероятность того, что вы найдете общие интересы и сможете наладить плотный коннект с вашими потенциальными целями.

Искренний интерес и активное вовлечение. Продолжайте собирать (записывайте, запоминайте) максимальное количество фактов, которые узнаете о человеке. Постоянно, но ненавязчиво интересуйтесь тем, что ему действительно интересно. Периодически давайте человеку понять, что вы помните о его деятельности, жизни, действиях и разделяете интерес. Действительно глубоко вникайте в жизнь и интересы, любое искусственное вовлечение также чувствуется издалека.

С прошлого года, Tether откупает долю в итальянском Ювентусе. Итальянский футбольный клуб, некогда принадлежащий величайшей семье Джанни Аньелли (глава Fiat и "принц" Италии в конце ХХ века). Интересно, что Аньелли, был членом International Advisory Committee (IAC) Chase Manhattan Bank, созданный Дэвидом Рокфеллером, в котором присутствовало по одному человеку от каждой Европейской страны. Они вместе координировали действия в банковской сфере, бизнесе и политике. Через IAC контролировали движение денег по плану Маршалла и так далее. Еще вернемся к этому чуть позже.

В данной статье упоминается проект Девасини под названием Delitzia. Служба доставки натуральных продуктов на дом, которая была связана с блогом о преимуществах органических продуктов питания. Из той же статьи, мы знаем о существовании видео 2009 года, где Девасини стоит балконе в широкой белой рубашке, большим садовым гномом на столе, во время приготовления ризотто с крапивой. (интерес к здоровому образу жизни и органическому питанию).

Обсуждение этих тем следует активно использовать в процессе общения с Девасини.

Подключайте взаимный обмен. Также делитесь информацией. Особенно той, которая может быть интересна вашему собеседнику. Выбирайте темы, в процессе обсуждения которых можно лишний раз показать собеседнику, что ваше мнение совпадает.

Всегда предлагайте помощь там, где можете помочь. И помогайте. Тратьте на это свои силы, ресурсы, особенно при наличии такой возможности. Любой человек желает иметь друзей, которые вытащат его из любой беды в трудную минуту. Становитесь такими людьми, и рассчитывайте на зеркальное поведение со стороны вашей цели в будущем. Всегда существует риск «вложиться» не в того человека, который будет лишь использовать вас, кинет при первой возможности.

Используйте людей по минимуму. Никогда не просите ничего без толку, лишний раз не напрягайте человека без дела, для использования его ресурсов в каких-то молниеносных темках. Не надоедайте, но и не давайте забыть о себе.

Будьте надежными и честными. Никогда не теряйте доверие. Доверие растет с каждой выполненной договоренностью и проявленной надежностью. Если не получаете того же в ответ — думайте, что делать.

Собирайте компромат. В процессе сближения, вы можете собирать и ту информацию, которая может быть использована против вашего собеседника. Это может пригодиться в случаях, когда вы сталкиваетесь с предательством или обманом. На любую атаку, которая может быть осуществлена в вашу сторону даже самыми близкими друзьями, у вас всегда должен быть подготовлен ответный удар. Никогда не используйте компромат напрасно, для извлечения своих мелких корыстных интересов. Мелкий шантаж и манипуляции никогда не приводят ни к чему хорошему. Тот, кто играет в долгую, всегда побеждает.

Девасини начинает карьеру в Милане. Не секрет, что пластические хирурги могли быть тесно связаны с итальянской мафией в 1990-х, которая в свою очередь могла быть боевой единицей влиятельных кланов по типу семьи Аньелли, и Черной аристократии. И вообще, давайте задумаемся, почему никому не известный итальяшка владеет контрольным пакетом акций Tether — компании, откупающей казначейских облигаций США больше, чем многие европейские страны вместе взятые... компании, за счет которой, по уверению Трампа, США планируют решить проблему рефинансирования колоссального гос.долга. Tether — стратегически важная организация не только для США, но и для глобальной экономики в целом. Может ли случайный человек, не связанный с «хозяевами», контролировать столь важный актив, постепенно приходить на замену былым владельцам Италии (будучи вторым в списке Forbes Italy)? Постепенно внедряться в бизнес империи хозяев Италии (и речь идет не только о Ювентусе), которые всегда действовали сообща (и по наставлению) финансовых элит США (что часто называют deepstate)? Все эти данные стоит использовать в процессе построения отношений с Девасини.

Фиксируйте детали, которые сложно запомнить. Детали, лишний раз упомянув о которых, можно набрать больше очков доверия. Дни рождения, значимые события, интересы и любые моменты. Ищите возможности, когда вы сможете сделать человеку приятно, чем-то помочь, оказать услугу и закрепить взаимоотношения с ним.

Со временем, связь между вами и вашим контактом крепнет. Закреплять таким образом нужно абсолютно каждый контакт в вашей сети. Повторюсь, незакрепленные отношения можно считать бесполезными.

Шаг 4. Грамотно извлекаем пользу.

Для того чтобы стабильно получать согласие на ваши просьбы, адресованные контактам из вашей сети или успешно вытягивать необходимую информацию из них, вам следует освоить базовые навыки HUMINT.

Вне зависимости от уровня доверия между вами и вашим контактом, перед тем, как осуществлять важное для вас действие (просьбу, извлечение информации, вовлечение в ту или иную задумку) вы обязаны создать соответствующую благоприятную атмосферу — снять возможные психологических барьеры (страх, недоверие, враждебность). Можно создать и шутливую обстановку, можно первым поделиться каким-то сокровенным секретом. Методов много, но обстановка должна быть благоприятной.

Старайтесь постепенно подготовить человека к просьбе или вопросу, определите и скрытым образом донесите до него обоснования, почему он должен ответить на ваш вопрос или согласиться на вашу просьбу положительным образом. Чувство выгоды, обиды на кого-то, злость и любые другие эмоции могут стать серьезными стимулами для этого. Пробудите их в человеке, а затем действуйте.

Выше частично упоминались навыки нейролингвистического программирования (НЛП). Набор техник для калибровки и «подстройки» к собеседнику с целью управления беседой. Подстройка к языку. Подстройка к позе, дыханию, ритму речи, стилю написания сообщений. Ваша главная задача — побуждение человека к добровольной передаче информации.

Для более комфортного взаимодействия, попытайтесь использовать метод Эрика Берна, который рассматривает личность как состоящую из трех эго-состояний: Родитель, Взрослый, Ребенок. В HUMINT это используется для анализа и управления динамикой взаимодействия.

Диагностика эго-состояния. Из какого состояния говорит источник?

— Ребенок (эмоциональный, бунтующий, испуганный, спонтанный).

— Родитель (критикующий, осуждающий, поучающий или заботливый).

— Взрослый (рациональный, объективный, опирающийся на факты).

После определения состояния собеседника, выбирайте соответствующую стратегию взаимодействия с ним.

Взрослый-Взрослый — это самый продуктивный и стабильный тип коммуникации для обмена информацией. Если источник ведет себя как капризный Ребенок, включать к нему Родителя — ошибка (это усугубит конфликт). Правильнее — апеллировать к его «Взрослому».

Если источник играет роль строгого Родителя, попытка обратиться к его «Ребенку» (например, вызвать жалость) может быть воспринята как слабость. Лучше вести себя на равных, с позиции «Взрослый».

Подчеркивайте, какие «трансакции» (единицы общения) вызывают конфликт, а какие — продуктивный диалог. Используйте это, чтобы направлять беседу в нужное русло.

После того как получили информацию, не забывайте выдать вознаграждение (не только денежное, но и эмоциональное — признание, благодарность). Вознаграждение может быть как открытым, так и скрытым. Всегда стремитесь к win-win обмену, если вам что-то понадобилось от вашего контакта. Избегайте чистого пользовательства.

Не забывайте, что вы можете рассердить человека не только своим действием по отношению к нему, но, и например, если поделитесь приватной информацией с кем-то.

Шаг 5. Поддержание отношений.

Периодически делайте ревизию своей сети контактов. Давно с кем-то не общались, не пересекались? Устраните эти проблемы, и всегда держите сеть в рабочем состоянии. Это требует постоянной работы, и научитесь ее выполнять таким образом, чтобы она приносила вам удовольствие. В противном случае, сохранить сеть контактов в рабочем состоянии будет практически невозможно.

МЫШЛЕНИЕ.

Чем больше человек знает, тем больше он имеет шансов на успех. Многие влиятельные люди уверены в существовании прямой взаимосвязи между количеством релевантных знаний в голове и возможностью достигать результатов по жизни.

Однако, с точки зрения разведки — мало набивать свой мозг тонной информации, важно еще уметь правильно обрабатывать любую входящую информацию, отличать факты от мнений, истину от лжи, строить гипотезы, проверять источники, снижать неопределенность, выявлять реальные риски, делать правильные выводы, и на основе всего этого, принимать безошибочные решения, осуществлять действия.

Инвесторы, трейдеры, которые ежедневно сталкиваются с необходимостью анализировать большие массивы данных, не имеют шансов на успех без обладания навыками обработки и анализа информации. То же самое касается и бизнесменов, предпринимателей и любых людей, работающих с данными.

Учитесь оперировать моделями, а не фактами.

При поступлении любой информации в мозг — выстраивайте модель ситуации, а затем ищите в потоке информации критические индикаторы... ключевые аргументы, которые подтверждают или опровергают выстроенную модель.

Процесс активного, бесперебойного поиска индикаторов обеспечивается, в первую очередь, активным складом ума. Думающий человек постоянно сомневается во всем, мыслит гибко, находится в непрерывном поиске аргументов «за» и «против», до самого момента принятия решения. Уверенность — враг точности.

Хорошо развитое критическое мышление способствует этому. Аналитик со слабо развитым критическим мышлением — не аналитик.

Можно использовать метод Zero Trust. Согласно которому, любая информация считается заведомо ложной, манипулятивной или неточной, пока не доказано обратное.

Действительно ли Девасини имел связи с мафией в 1990-е, и затем действовал в её интересах? Где располагалась его клиника, зона влияния каких группировок распространялась на эту улицу в Милане? Пока вы не найдете твердые факты, подтверждающие эту гипотезу, нельзя относить её к категории абсолютной истины.

Метод красной команды, при котором вы назначаете себя или стороннего человека на роль адвоката дьявола для целенаправленного поиска слабых мест в своих же выводах.

Для более сложных ситуаций, используйте Analysis of Competing Hypotheses (ACH)

Метод был разработан в ЦРУ для борьбы с главной проблемой любого аналитика — предвзятостью (склонностью искать факты, подтверждающие изначальную теорию, и игнорировать противоречия). Ведь как бы аналитик ни старался сознательно игнорировать когнитивные предубеждения, он все равно, подобно оптической иллюзии, бессознательно будет пытаться находить подтверждения своих доводов, склонять все в сторону своих убеждений.

Допустим, вам нужно ответить на вопрос: «Как так получилось, что проект неизвестного темщика из Италии (Tether) становится главным спасителем грандиозной аферы семёрки с острова Джекилл (в 1910 году они придумали ФРС)?»

1) Составляете список всех возможных гипотез (даже тех, которые кажутся маловероятными или нежелательными).

Лучше, если вы привлечете несколько людей с разными точками зрения по данному вопросу, или выстроите в голове абсолютно противоположные предположения, открыто конкурирующие друг с другом.

2) Составляете список значимых доказательств и аргументов в пользу каждой из гипотез.

Доказательства должны быть неопровержимыми. Твердые факты, из надежных источников. Если твердых доказательств для той или иной гипотезы не находится, то ставите ее под сомнение.

3) Создаете таблицу.

По вертикали — все гипотезы, по горизонтали — все факты и доказательства. Для каждой ячейки определяете: Факт доказывает эту гипотезу? (Да/Нет/Нейтрально). Факт опровергает эту гипотезу? (Да/Нет/Нейтрально). Если факт совсем не относится к гипотезе, то указываете «не относится».

4) Анализируете таблицу.

Определяете, какие гипотезы имеют меньше всего совместимых фактов, меньше всего доказательств и больше всего опровержений. Смысл не в том, чтобы искать, какие гипотезы имеют больше всего «доказательств». Наоборот. Сфокусируйтесь на противоречиях, отметьте для себя, какие гипотезы имеют больше всего опровержений и меньше всего совместимостей. Исключайте самые невероятные. Продолжайте искать факты, опровергающие те или иные гипотезы. В конечном итоге, останутся только самые правдоподобные.

5) Делаете выводы.

Определите, какую вероятность присвоить каждой гипотезе. Затем, определите самые вероятные, исходя из этого, сформулируйте ответ на первоначальный вопрос.

Метод должен заставить вас сознательно искать информацию, которая опровергает ваши любимые теории, и заставляет взглянуть на ситуацию и с противоположной стороны. Подробнее о нем, можно прочитать на Википедии. Там даже прикреплены примеры софта, разработанного специально для работы с ACH.

Каждый раз когда вы допускаете ошибку: потеряли деньги, принятое решение оказалось неверным и так далее — записывайте и проводите глубокий ресерч, ищите допущенную ошибку, делайте подробный разбор ситуации.

Для того чтобы правильно пользоваться тем же методом ACH, важно уметь отличать твердые факты от мнений.

Для этого, разбивайте любую информацию на атомарные утверждения. Делайте декомпозицию.

Ищите независимые подтверждения для каждого отдельного факта.

Как искать подтверждения для проверки фактов?

Оценивайте надежность источника. Если это, допустим, статья на Teletype, задавайтесь вопросом: какой интерес преследует автор информации?

Ищите независимое подтверждение из другого источника, желательно полученное другим методом. Истина находится на пересечении нескольких независимых источников. Чем больше независимых линий сходится в одной точке, тем выше вероятность истины.

Оценивайте достоверность информации. Насколько она правдоподобна сама по себе? Подтверждена ли многими другими источниками? Логически непротиворечива? Возможно ли вообще проверить её истинность?

Факт от источника с низкой надежностью всегда требует жесткой перепроверки.

Факты, которые невозможно проверить в данный момент времени, требуют поиска внешнего взгляда для проверки. Нужно искать примеры из истории, анализировать схожие ситуации из прошлого. После анализа, информацию из прошлого (внешний взгляд), накладывайте на внутреннюю (текущая информация, основанная на текущих данных), в конце производите балансировку внешнего взгляда и внутреннего, давайте финальную оценку.

Вообще, общий алгоритм, описанный в этой статье может чем-то напоминать цикл OODA разработанный военным стратегом Джоном Бойдом.

OODA — Observe (наблюдай), Orient (ориентируйся/анализируй), Decide (принимай решение), Act (действуй).

Сбор информации и ее анализ предшествуют принятию любого решения. Об этом мы говорили в пунктах выше.

За анализом массива данных, всегда следует этап принятия решения. Это максимально важный этап.

Непосредственно перед принятием решения, всегда составляйте древо возможных исходов вашего решения. С примерной оценкой вероятности каждого исхода. Можно мысленно, можно письменно.

Тут можно провести аналогию с методом Монте-Карло. С его помощью прогнозируют возможные исходы неопределенного события, но только лишь с использованием огромных массивов данных и сложнейших вычислительных формул. В нашем случае, мы упрощаем метод Монте-Карло до визуализации в голове обычного «дерева решений». Где от предполагаемого решения, ответвляется 5-7 ветвей с возможными последствиями и примерной оценкой вероятности реализации каждого из них.

Также, всегда рассматривайте исходы ровно противоположных по смыслу решений. Модулируйте ситуацию, которая может возникнуть при противоположном действии по отношению к решению, которое вы надумали осуществить. Также стройте древо последствий с оценкой вероятности для противоположных решений. Затем, анализируйте всю картинку целиком.

Качество исполнения первых двух пунктов стратегии (Observe, Orient), напрямую влияет на то, насколько точно будут «обрисованы» предполагаемые исходы решений и вероятности их реализации.

Последний пункт — Act. Действие, исходя из принятого решения. Важно не нарушать алгоритмику, и думать/сомневаться на этапе Decide. Если решение принято, действовать нужно уже без каких-либо лишних колебаний.

ИТОГИ.

В завершении, хочу сказать, что одной из главных задач разведчика-аналитика также является соединение разрозненных данных (из разных источников, дисциплин, временных периодов) в единую картину. Затем, запускается процесс выявления неочевидных связей, трендов, аномалий.

Это особенно важно делать тогда, когда вы куда-либо размещаете свой капитал. Будь-то инвестиции в фондовый рынок или построение нового бизнеса.

Выявление целостной картины о том, что происходит на конкретном рынке, в отдельной отрасли, в экономике, политике, в мире в целом — позволяет делать более четкие инвестиции, принимать более взвешенные решения.

Графики, анализ статистики, понимание основ экономики и макроэкономики безусловно вносят весомый вклад в общую картину происходящего. Однако, за всеми процессами всегда стоят люди.

Вы можете ежедневно мониторить цифры, но эти данные не помогут вам спрогнозировать предстоящие крупные продажи фаундеров того или иного проекта, или, вы не сможете выявить зарождающиеся тренды раньше конкурентов, пока информация не просочится в массы. Для построения целостной картины, например, при принятии решения о покупке акций Газпрома, важно подробно анализировать все слои — от конкретной статистики о состоянии финансов и внутреннего положения дел в компании, общей экономической ситуации в регионе, до замысла людей, влияющих на глобальную экономику в целом, на газовую отрасль, и так далее.

Учитесь определять стратегию той или ной группы лиц, которая непосредственно влияет на интересующий вас рынок, актив, сферу, регион. При отсутствии обширной сети связей, делать это можно, грамотно анализируя общую повестку в СМИ, разбирая отчеты крупных аналитических центров, вникая в публичные заявления, общаясь с большим количеством людей, имеющих непосредственное отношение к делу — постоянно находясь в поисках зацепок, которые шаг за шагом приближают вас к правильному прогнозированию действий тех, кто влияет на интересующую вас область.

Навыки, описанные в предыдущей главе помогут вам различать реально значимые события от информационного шума, ориентироваться в расстановке фигур на шахматной доске, отличать реальные источники влияния от публичных кукол. Отличать пропаганду от фактов, понимать реальные последствия тех или иных решений, невзирая на их поверхностное освещение в СМИ.