Когда деньги от бизнеса не главное ИЛИ как два предпринимателя искали формат партнерства.

Представьте ситуацию ( я думаю мечту большинства бизнесменов) : ты уже зарабатываешь стабильно 5-7 млн руб чистой прибыли в месяц СЕБЕ в карман (для производственников это важное уточнение), у тебя свой технологичный завод в одном из регионов России, S-класс с водителем, жена, дети, квартира, дача, катер и прочее.

И тут тебе предлагают войти в бизнес с годовым оборотом в 15 раз больше, чем у твоего завода, как быть? Вроде звучит очень заманчиво, однако это достаточно сложный вопрос и выбор, тк можно потерять больше, чем приобрести. Причем потери не обязательно могут быть финансовые. Приведу несколько примеров.

Например, ты войдешь в этот бизнес, начнешь даже и зарабатывать в разы больше, однако у тебя пропадет свободное время на отдых и семью. Имеет ли это смысл?

Или к примеру через год, после твоего входа в этот холдинг он приглянется кому-то из более “сильных” мира сего, его национализируют, ровно как и твою долю доходов от него… Ведь большой бизнес всегда привлекает больше внимания…

И таких нюансов десятки. Представили примерно ощущения? Вот с такими ощущениями ко мне на вводную сессию и пришел человек с запросом “ как с этим всем клубком мыслей разобраться и принять верное решение”

Поэтому начну по порядку. Большая часть повествования будет идти о первом партнере, давайте его назовем для удобства - Игорь (все имена вымышленные, ровно как и сферы для соблюдения NDA).

Давайте с ним познакомимся поближе. Игорю около 40-45 лет, он уже больше 15 лет в производственном бизнесе. Начиналось все с того, что он пришел в крупную западную компанию на должность менеджера и лет за 7 дорос до кресла коммерческого директора группы заводов в своем федеральном округе.

На этой должности он поработал достаточное количество времени, после чего, когда произошел  февраль 2022 года, он увидел хорошую возможность для импортозамещения, ушел из найма, построил свой завод, набрал команду, кредитов и на 2 год существования завода вышел на оборот около 1 мрд рублей в год.

У него красивый хороший дом за городом, квартира, катер, охота, рыбалка, друзья, семья… В общем все базовые и не только базовые потребности закрыты.

Параллельно со всей его работой в найме, строительством завода и тд, он периодически общался со вторым партнером нашей истории,  с которым у них не было деловых отношений, просто работа в смежной сфере.

Второй партнер, давайте для загадочности будем называть его Владимир, старше его лет на 10-15, у него свой холдинг, в который входит несколько десятков компаний в отрасли тяжелой промышленности. И он последние лет 10 наблюдал за ростом Игоря в компаниях в найме и в своем бизнесе, даже пару раз пытался к себе переманить, однако там по разным причинам не получалось.

И вот он снова вышел на Игоря с предложением, возглавить его холдинг с получением миноритарной доли акций и выкупает половину доли в его компании, чтобы она тоже вошла в холдинг.

То есть по факту он хочет купить его, как качественного топа в свой бизнес, дав возможность ему управлять большим масштабом процессов и получая больше денег.

2. Согласиться нельзя отказаться. Где ставить запятую.

Именно так я бы сформулировал ключевой вопрос Игоря ко мне при нашем первом общении. Потому что все фундаментально базовые вопросы про партнерство из серии: сколько кому процентов, кто за что отвечает, как будем расходиться и тд, глобально были понятны и Игорю и Владимиру. Они давно в бизнесе, уже десятки раз ошибались и просто опытным путем набрались понимания, что это важно обсуждать и знали как это обсудить.

Поэтому я решил провести сессию немного нестандартно, потому что мне всегда важно в работе показать ту грань партнерства, на которую люди без меня бы вряд ли посмотрели.

3. Подготовка и проведение партнерской бизнес-сессии.

Первое, с чего мы начали- я составил список из 100+ вопросов для Игоря, которые важно понять людям для успешного партнерства и попросил его до встречи ответить на все, которые сможет, а какие вызовут вопросы- пометить.

Вот несколько вопросов для примера из того списка:

- Что важнее сейчас: инвестировать в текущий стабильно приносящий доход продукт или развивать новый продукт, который может стать революционным, но рискованным?

- Считают ли партнеры необходимым общему бизнесу участвовать в благотворительных проектах? И в какой степени проявляется социальная ответственность компании?

Если хочешь получить полный список из 112 вопросов, то напиши мне слово “Вопросы” в личные сообщения в тг https://t.me/smskaofficial  и первым 20 написавшим я вышлю его в ответ.

Таким образом я закрыл потребность в обсуждении деловых вопросов на сессии, что позволило нам сконцентрироваться на том, а что вообще от жизни хочется Игорю.

И при обсуждении были различные варианты, от открытия “правильных” частных школ до интереса влиять на всю отрасль в стране, благодаря управлению таким большим холдингом.

По итогу нам удалось найти баланс в желаниях разных сфер, сформировать четкий план, как входа, так и выхода из партнерства, безопасный для обеих сторон.

Так как бизнесы большие, то формат слияния будет постепенный, поэтому мы для начала собрали партнерское соглашение на год с возможностью дальнейшей пролонгации.

Это кстати я рекомендую делать в 90% случаев, так как ежегодное обсуждение формата партнерства помогает убирать в зародыше многие ростки проблем.

Почему именно год, а не 6 месяцев или 2-3 года и тд?

Потому что это оптимальный срок, достаточный для того, чтобы качественные изменения могли произойти, как в компании, так и в личности партнера, которые могут по итогу влиять на партнерство и его включенность.


По итогу, был составлен годовой план взаимного вхождения в бизнесы друг друга, который также позволял в течении этого года откатить всё без потерь либо с минимальными потерями для обеих сторон. Что полностью устроило всех.

Например, у меня был пример в практике, когда люди договорились работать вместе, все хорошо было, год, два, три. А потом между 3-4 годом у одного из партнером рождается второй ребенок, он принимает решение строить дачу, поэтому хочет вместо агрессивного развития и реинвестирования дивидендов- их вытаскивать. А второй холост, Amg Gt он себе взял в лизинг на компанию и ему достаточно, поэтому он готов наоборот на капитализацию компании работать и все реинвестировать обратно.

И благодаря как раз тому, что они каждый год меня звали на проведение такой сессии, удалось найти вариант, который устраивал обоих и не порушил отношения из-за поменявшихся личных целей.

Именно поэтому я и занимаюсь партнерскими сессиями, так как мне доставляет безумное удовольствие видеть, как у людей появляется в бизнес и личных отношениях между друг другом и с самим собой в первую очередь -глубина и радость.

Поэтому приглашаю всех на свою бесплатную вводную сессию, обсудим Вашу ситуацию и по итогу дам пошаговый план действий по решению запроса. Пишите в личку https://t.me/smskaofficial