Как дизайнеру определять цену на свои продукты? 

Всего 7 минут чтения гайда и вы больше не будете мучаться с определением цены за свою работу. Вы будете ставить ее не потому что вы 🌈так чувствуете🌈, а с осознанием ценности вашей работы.

Вот несколько примеров, что происходит, когда люди применяют мои советы по ценообразованию:

А вот, что потом пишут мне их клиенты:

Ну что, погнали?

Формула цены на сайт

Есть основные компоненты, опираясь на которую можно вывести цену.

Что из себя представляет каждая переменная?

💻 1.Объем работ

— это то, что получает от нас клиент в итоге.

Чтобы это посчитать, нужно понять сколько будет страниц и сколько будет блоков. Навскидку это определить очень сложно, поэтому важно на созвоне или в переписке уточнить следующие детали: какие задачи будет выполнять сайт? Достаточно одностраничного сайта или понадобится многостраничник с прикрученной платежной системой? Сколько информации нужно разместить на сайте?

То есть переменная строится из того, сколько блоков нужно будет спрототипировать, задизайнить, сверстать, заанимировать.

Хорошие цены, на которые я ориентирую своих учеников-начинающих, на которые можете равняться вы (при условии наличия нужных на старте навыков и способности обьяснить цену заказчику):

🕘 2.Сроки

Чем срочнее и объемнее проект — тем дороже он будет. Уточните у клиента: ему срочно или не горит? За срочность докиньте 5-20к в зависимости от объема, за свободные сроки со стороны клиента можете сделать скидку.

Чтобы посчитать свое время работы, смотрим на вид сайта — одностраничник и многостраничник, интернет-магазин. Сколько времени лично вы тратите на каждый этап работ с 1-ой страницей? Если вы не знаете, обязательно засеките на следующем проекте. В среднем, на один одностраничный сайт уходит 1 месяц работ.

Часто клиенты думают, что сайт сделать дольше, чем нужно времени на самом деле. Заложите немного больше времени, а если заказчику нужно срочно - слегка поднимите цену.

💪 3.Ваш опыт

Оцените свой опыт: какой у вас уровень насмотренности, как у вас набита рука и как быстро вы работаете, сколько лет вы в дизайне, какие у вас работы за плечами и какие идеи вы можете предложить клиенту.

На старте бывает сложно оценить свой опыт и навыки. Почти каждый новый сайт в начале пути — это вызов себе, потому что каждый раз нужно будет предусмотреть что-то новое и вкручивать новые фичи, коды, анимации.

Если вы новичок в дизайне, не делайте главную ошибку новичка — работать за 10-20 тыщ за сайт, мол "я же мало умею". Так вы просто понизите свою ценность в глазах клиента. Лучше учитесь доносить ценность сайта на этапе продажи и параллельно качайте свои навыки. Как это сделать - в конце гайда.

🤵 4. Сам клиент

Чем занимается ваш потенциальный клиент? Как у него идут дела? Может, он торгует недвижимостью и окупает затраты на сайт с 1/10 сделки. А возможно, его месячный оборот не настолько высокий, чтобы позволить себе навороченный сайт и ему можно предложить что-то попроще. Помочь определить фронт работ - ваша задача.

Если же у вашего клиента, объективно оборот около миллиона и больше в месяц, а одна или две услуги покроют всю стоимость сайта, то задумайтесь о том, чтобы немного поднять ценник на эту работу. А если еще и локация клиента - Европа/США, то также можете смело поднимать. На западе смеются с наших чеков 200 баксов за сайт и не верят, что за такие деньги исполнитель может выдать качество. Так и уходят от вас к другим.

Вот пример, как это важно:

Еще один скрытый фактор формирования цены

Оцените вашу потребность в деньгах — можете ли вы пойти на уступки или наоборот сделать цену выше, но сдать проект побыстрее. У нас всех бывают разные времена и количество заявок — оценивайте эти факторы.

Как донести клиенту, что эта цена обоснована

Главная ошибка новичков - сразу называть цену на сайт в переписке, после того как клиент о ней спросил. 9/10 клиентов сливаются после такого - проверено теми, кто пробовал так делать.

В самом начале статьи я приложила скриншот, как моя ученица закрыла клиента на 120к за первый сайт в своей жизни. Это произошло потому, что она правильно посчитала цену по советом, которые я дала в статье. А также донесла ценность заказчику. Как она это делала?

1. Узнала каналы поиска клиентов и воспользовалась ими.
2. Правильно вывела клиента на первый квалификационный звонок-знакомство, не потеряв его в переписке.
3. Задала правильные вопросы на звонке клиенту, из которых сделала нужные выводы и посчитала цену.
4. Подготовила подробное коммерческое предложение по шаблону с моего обучения, в котором описала ценность работы с ней, все этапы и озвучила цену.
5. Закрыла возражения клиента (они есть почти всегда, ответы на них нужно просто научиться давать без страха)
6. Приняла предоплату (обязательно!) и приступила к работе.

Эти навыки нарабатываются, а быстрее всего это происходит, когда ты находишься в подобной информационной среде — с единомышленниками и под чутким присмотром кураторов.

Сейчас мы набираем третью из трех групп на обучение, которое стартует 27 января (первые две уже набраны). Все это есть на нашем курсе DesCamp, с отработанной программой на довольных выпускниках-дизайнерах. Мы учим не только ставить правильно ставить цену за свои услуги, но и продавать на хорошие чеки.

Чтобы получить хорошую скидку от цены на открытых продажах, тебе нужно заполнить анкету предзаписи. Это занимает 3-5 минут и ни к чему не обязывает. После этого я или моя команда свяжется с тобой и пригласит на небольшой созвон в удобное тебе время, где можно будет задать все вопросы и получить скидку на курс.

Созвон перед покупкой нужен, потому что моя команда будет очень плотно работать с тобой в личном формате, поэтому надо понять понравимся ли мы друг другу.

Старт программы 27 января 2025 — занято 24/36 мест ❤️‍🔥