Реклама B2B в Яндекс Директе на примере маркировки в 2024 году. Как сделать +600 заявок по 1111 ₽
Я постарался вместить сюда опыт нашей команды в рекламе услуг маркировки и других B2B услуг.
В этой статье вы узнаете для себя:
- ТОП-5 причин провала B2B бизнеса в контекстной рекламе
- Откуда идет качественнее трафик: Поиск или РСЯ
- Оптимизационные тонкости в Яндекс Директе: как обучить кампанию приводить больше лидов?
- Кейс: “Как мы получили стоимость заявки 1111 рублей в конкурентной нише через Яндекс Директ”
Немного обо мне
Меня зовут Магош, я занимаюсь привлечением трафика из платных каналов, за 2024 год я со своей командой реализовал уже более 220 миллионов рублей рекламного бюджета, а клиенты в среднем с нами сотрудничают 1,5 года.
Я специализируюсь на трафике в Meta Ads* и Яндекс Директе. Помимо клиентских проектов, я поработал в найме (+3 года на руководящих должностях в сфере маркетинга), а также занимался своими проектами.
Провожу бесплатные диагностики и консультации для владельцев бизнесов и Телеграм-каналов, напишите мне в Телеграм слово "B2B" и я расскажу, как вы можете заявки и сделки из рекламы быстро и недорого.
ТОП-5 причин провала B2B бизнеса в контекстной рекламе
- Сайт / квиз собран плохо и плохо конвертит в заявки
- Некорректно подобрана аудитория (/семантическое ядро неправильно собрали)
- Оффер в рекламе не соответствует посадочной странице
- Нет аналитики (коллтрекинг и веб-аналитика программа минимум)
- Маленький бюджет установлен на 1 кампанию
Есть еще множество причин, ведь реклама подобных проектов – всегда алый океан, где побеждает сильнейший. Ошибка в оффере или отсутствие коллтрекинга – могут стоить вам миллионы потерянной выручки и прибыли.
Как избежать провала в рекламе? Раскрою на примере нашего проекта.
Качественный сайт, правильный оффер и аналитику опустим – это темы для отдельных статей, которые я себе дальновидно уже поставил в контент-план.
Когда мы говорим про рекламу в Яндекс Директе, то в 99% случаев я рекомендую начинать с поисковой рекламы, а не РСЯ, так было и в этом проекте.
Мы начали с экспансии в поисковой рекламе по транзакционным ключам по разным городам России, а далее переходили к более общим поисковым запросам. И столкнулись с тем, что… План по трафику перевыполнен и места для теста РСЯ попросту нет. Поэтому в этой статье затронем в основном поиск, хотя некоторые тезисы распространяются в принципе на весь Директ.
Статистика рекламы по типам площадок за октябрь 24 года:
В этой статистике видно, что мы рекламу в РСЯ хоть и используем, но с помощью инструмента Мастера кампаний и только по модели оплаты за конверсию, а основной бюджет распределили в поисковые кампании. Насчет Мастера Кампаний кстати писал тут.
Примеры семантики в поисковой кампании:
Оптимизационные тонкости в Яндекс Директе
Мы активно внедряем уже более года в наши проекты оптимизационную цель – “Максимум Конверсий”, она по нашему опыту дает хорошие результаты, особенно если заморочиться с целями (например, пробрасывать квал.параметр в метрику и далее передавать в рекламу информацию о качестве лида). В этом проекте, кроме 1 поисковой кампании на продукт “Сатурн” – везде стоит эта цель, а конверсией считается “качественный лид”.
Пример рекламного объявления в поиске:
Подробнее о клиенте и результатах
Наш клиент занимается: регистрацией и обслуживанием в государственных информационных системах. Меркурий, ФГИС, Честный знак, а также бухгалтерским обслуживанием и внедрением 1C.
Точка А — расходы бизнеса на канал около 120.000 ₽ в месяц, не настроена атрибуция в CRM (нет понимание конкретного количества заявок и звонков с канала). Окупаемости канала нет, анализ показал - стоимость грязного лида около 2500 р.
В таком виде мы забрали ведение ЯДирект себе — и не разочаровали заказчика, результаты за весь период (а это 5 месяцев с небольшим, т.к. пишу кейс в начале октября)
Результаты:
Данные о количестве квал.лидов, их стоимость и сумму выручки раскрыть не могу по особенностям NDA, но заказчик разрешил открыть статистику за пять дней октября: из 44 лидов октября, мы получили 9 сделок на сумму 391.708 ₽ потратив с 33104 ₽ с НДС. И это именно в первой транзакции, а есть обслуживание клиента далее, часть клиентов ежемесячно будут приносить еще денег.
У меня есть уже отработанные связки для любого бизнеса в B2B: она дает возможность получать квалифицированные заявки дешевле на 20% среднего показателя на рынке.
Напишите мне в Телеграм и я найду 3-5 возможности увеличить количество входящих заявок или снизить их стоимость
А еще, читайте меня в Телеграм – https://t.me/+elUDcSKNQfs1NTIy