Астролог

5000руб бюджет на таргетированную рекламу услуг астролога 3 лида и одна покупка на 500руб. В чем провал?

Старт 4.04.19

есть аккаунт в Инстаграм @love_astrolog
аккаунт ведет Администратор Инстаграм, я работала с ним.
аккаунт ведется от лица специалиста в этой области, который не только ведет консультации, но еще и обучает. Совместно с "коллегами" проводит марафоны и обучение.
Работа с Администратором аккаунта, решение - запуск таргетированной рекламы на недавнее онлайн обучение (стоимость за запись Финансового марафона 500руб). Аудитория - женская, города - только с численностью от 500 тыс до 3 млн.чел.

Цели:

Привлечь целевую аудиторию
Продать онлайн обучение - Финансовый марафон

Что было сделано:

Клиентом был составлен бриф, на основании которго было выделено 3 аудитории
разработаны тизеры - видео и баннеры
решено было задействовать только ленту.

На 3 аудитории было запущено 13 объявлений. Клики были только по 2м:

Были выбраны аудитории:

Женщины, возраст 25-45лет. Интересы: Знаки зодиака или Судьба, Семейное положение: Без пары. Город от 1 до 3 млн чел
Женщины, возраст 25-45лет. Интересы: Деньги и Астрология. Город от 500тыс до 1 млн чел.
Женщины, возраст 25-45лет.Интересы: Деньги или Самопознание, Родители: Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет) или Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет). Город от 1млн до 3 млн чел.

Результат: за 6 дней показа было сделано 42 клика, из них 6 и 28 по тизерам, указанным выше. Лидов - 1. Цена за клик 26,86руб и 16,14руб соответсвенно.

Решение: Изменить цель/и (!) :1) продажа услуг - личная консультация онлайн, составление натальной карты, сделали оффер (закажи натальную карту, получит консультацию по дизайну человека в подарок);2) онлайн обучение астрологии.Изменить аудитории, расширить зону показа таргетированной рекламы, переписать текст, добавить тизеры.

Попытка №2:

С 10 по 18 апреля была запущена 2я кампания: 9 аудиторий, 26тизеров.

После тестовых дней остались 2 объявления и 2 тизера, причем теже, что и в прошлый запуск. Новые тизеры собрали мало кликов.

Аудитории:

Женщины, возраст 30-50лет. Интересы: Гороскоп или Обучение, Семейное положение: Без пары. Город от 500тыс до 1 млн чел.
Женщины, возраст 30-50лет. Интересы: Самопознание, Йога или Астрология. Город от 500тыс до 1 млн чел.
Женщины, возраст 30-50лет. Интересы: Медитация, Обучение или Астрология. Город от 500тыс до 1 млн чел.
Женщины, возраст 30-50лет.Интересы: Медитация или Астрология, Родители: Родители (Все). Город от 500тыс до 1 млн чел.
Женщины, возраст 25-45лет.Интересы: Медитация, Самопознание или Будущее. Город от 1млн до 3 млн чел.
Женщины, возраст 25-45лет.Интересы: Деньги или Самопознание, Родители: Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет) или Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет). Город от 1млн до 3 млн чел.
Женщины, возраст 25-45лет.Интересы: Знаки зодиака или Судьба, Семейное положение: Без пары. Город от 1млн до 3 млн чел.
Женщины, возраст 25-45лет.Интересы: Самопознание или Астрология. Город от 1млн до 3 млн чел.

Сработали 2 аудитории : 3 и 5. Но перестала откручивать рекламу дальше, т.к. результата не было. И кликабельность была менее 1%. При этом цена за клик была 14,06руб и 20,27руб.

Итог: потрачено 4000руб: из которых была еще попытка запуска в сторис, но клик стоил от 21 до 52руб. Дорого. Сразу отключила эту кампанию. Итог 550руб затрат.

Что было предпринято: запросила "помощь зала" #авемария.

Коллеги дали рекомендации:сузить аудитории по возрастам, расширить интересы, сметить термин "натальная карата" на понятный "личный гороскоп" "астрологический прогноз", пройтись по болям: зачем нужно быть самой себе астрологом - выгодно, не надо тратиться на каждую консультацию, экономия; на родителей детей младшего возраста - в каую секцию отдать, какой талант развивать. Посмотреть сферу бизнеса - проблемы на работе, с коллегами.

Итог:

Запуск кампании - 10 аудиторий, 24 тизера.

Лучшие 3:

Текст:

Результат: 50кликов, потрачено 987руб.

Подвожу итоги:

Возможно, последняя кампания дала бы больший результат, если бы я сразу расширила аудитории. Странно, самый кликабельный был тизер на обучение астрологии, а не на услуги самого астролога.