Брать ли новичку клиентов бесплатно?

В последнее время часто слышу, жалобы по поводу того, что начинающие таргетологи берут первые заказы бесплатно, тем самым демпингуя цены в нише, из-за чего у других таргетологов возникают проблемы с донесением своей ценности. Наверняка вы слышали что-то типа такого "как потом мне объяснить клиенту, зачем ему платить мне 25к, если какой-то Вася сделает тоже самое бесплатно?".

Чё?

Если вы вынуждены конкурировать с новичками при поиске клиентов, ̶п̶о̶к̶у̶п̶а̶й̶т̶е̶ ̶м̶о̶й̶ ̶к̶у̶р̶с̶ у меня для вас плохие новости. Вы явно где-то свернули не туда, ибо нормальный спец не конкурирует с начинающими, у этих групп просто разные категории клиентов.

Если вам нужно доказывать клиенту, что вы лучше новичка, который готов работать за отзыв, то оставьте этого клиента новичкам. Вам такой просто не нужен. В будущем такое сотрудничество ничего, короче нервотрепки, не принесет, а вот для тренировки такой клиент подойдет.

Если вы начинающий таргетолог, берите клиентов бесплатно, закрывайте клиентов за отзыв либо же за символическую плату. Это намного лучше, чем перебиваться по чатам и биржам месяцами, пытаясь найти себе клиента за деньги.

Но и перегибать не стоит. Даже если вы неуверены в себе, сомневаетесь, что приносите заказчику пользу, со второго месяца начинайте брать оплату. Это лучше проговорить перед началом работы, чтобы потом не было неприятных ситуаций.

Если клиент адекватный, то при виде хорошего результата, он без проблем согласится платить вам. Если же это халявщик, который хотел использовать вас, у вас два варианта. Первый - слить его. Второй - продолжить работать бесплатно, однако не уделять ему много времени и тестировать то, что вы боялись попробовать. Оба способа помогут прокачать уверенность, и в будущем взаимодействие с клиентами будет намного легче.

А нытиков, что говорят про демпинг, просто игнорируйте. Думайте лучше о себе. Берите больше клиентов, бесплатно, за деньги, пробуйте, и уже скоро вы выйдете на тот уровень, когда вам не надо будет мучиться в поиске клиентов, вы будете предоставлять заказчикам выбор среди ваших услуг, а они по прежнему будут конкурировать с новичками.