ВК: 8249 лидов по 161 руб в нишу обучения удаленным профессиям

Ниша - школа удаленных профессий, которая предоставляет несколько различных вариантов обучения в зависимости от профессии, которую хочет освоить лид

О проекте:

Школа удаленных профессий, которая предоставляет на выбор несколько профессий: смм-специалист, таргетолог, дизайнер, копирайтер. На каждый продукт идет отдельная обучающая программа, и человек может выбрать, какую профессию он хочет освоить. На начальных этапах есть квалификация, или, если быть точнее, проф ориентация, которая подсказывает человеку, какую профессию ему лучше выбрать, если он еще по каким-то причинам не определился. Такая квалификация происходила в формате тестирования.

Воронки продаж:

В проекте использовалась классическая автовебинарная воронка, на которую нужно было привлекать регистрации. Лид регистрировался на вебинар, который проходил на следующий день, и до старта мероприятия у него была возможность познакомиться со школой и ее экспертами через чат-бот. Воронка была гибридной (теплый\холодный трафик, несколько каналов трафика: ВКонтакте, Инстаграм, Тикток), поэтому мы фиксировали результаты по utm-меткам

Мы тестировали несколько воронок:

1. Общая воронка на тестирование В этой воронке мы не предлагали освоить конкретную профессию, а призывали пройти тест и понять, какую профессию лучше всего освоить лиду. Тестирование проходило с помощью квиза, после заполнения которого лид получал ответ и преимущества той профессии, которую для него подобрали. Чтобы получить ответ лиду нужно было оставить номер телефона и почту, а после заполнения квиза предлагалось перейти в чат-бот, где ему помогут освоить профессию, которая подходит ему больше всего. Далее после попадания в чат-бот лиду предлагалось прийти на вебинар.
2. Воронка на каждую конкретную профессию Под каждую профессию запускались отдельные рекламные кампании, которые предлагали ту или иную программу. Основной оффер "Хочешь освоить профессию смм-специалиста, но не знаешь, какой курс выбрать?..." работал лучше всего. Далее предлагалось зарегистрироваться на бесплатный вебинар, за регистрацию был предложен лид-магнит, который необходимо было изучить до старта вебинара.

Здесь стоит пояснить, что в проекте не было разных вебинаров про разные профессии. Вебинар был один, на котором давалась информация по каждой профессии

Аудитории:

Для показа рекламы было выбрано несколько аудиторий:

1. Интересующиеся профессией смм-специалиста;
2. Интересующиеся профессией таргетолога;
3. Интересующиеся профессией дизайнера;
4. Интересующиеся профессией копирайтера;
5. Фрилансеры;

В основном сбор состоял в сборе аудитории экспертов по тем или иным направлениям. Сбор был осуществлен как ВКонтакте, так и в Инстаграм Лучше всего себя проявляли 1, 2 и 5 аудитории, т.к. удалось собрать самое большее количество баз

Результаты:

Заявок: 8249
CTR: ~2,5%
Потрачено: ~1.328.166 руб
Цена заявки: ~161 руб
Доходимость до вебинара: ~30%
Конверсия в оплату: ~6,9%

Если Вас заинтересовал любой из наших кейсов и Вы хотите получить такой же результат или лучше - пишите в личные сообщения, мы с радостью ответим на Ваши вопросы!)

Telegram - @alta_traffic
Instagram - @alta_traffic