ВК: 1436 заявок по 136 руб в языковую школу

Клиент - языковая школа в Екатеринбурге, онлайн и оффлайн занятия. Задача - приводить заявки на пробное бесплатное занятие, где далее ученику будет предлагаться оплатить пакет уроков или курс.

О школе:

Школа открыта в 2014 году, не является частью франшиз. Школа предлагает многочисленные обучающие программы по английскому языку для детей от 4-х лет и для взрослых, как в индивидуальном, так и в групповом формате. Также проводится обучение для подготовки к международным экзаменам (IELTS, FCE, CAE, TOEFL) и российским экзаменам ЕГЭ, ОГЭ, ДВИ.

В школе действовала система скидок и абонементов на регулярные занятия (чем больше пакет занятий, тем дешевле цена за 1 занятие), но также был и формат курсов с ограниченным временем. Задача стояла в первую очередь набрать учеников на курсы.

Воронки продаж:

В языковых, танцевальных, музыкальных и т.д. школах чаще всего используется стандартная связка: реклама -> запись на бесплатное пробное занятие или марафон -> оплата абонемента или курса занятий после пробного. Такую же связку мы использовали и в этом случае.

Использовались стандартные воронки: запись через лидформу, запись через чат-бот в Сенлере. Далее администратор отрабатывал поступающую заявку и приглашал на БП

В данной связке воронка на лидформу и на Сенлер проявили себя в целом одинаково и мы оставили обе, потому что в пересчете РОМИ этих воронок была примерно одинаковой. На лидформу приходило больше заявок по меньшей цене, но была ниже конверсия в дозвон и приход на пробное, а в Сенлере выше цена заявки, но выше конверсия, т.к. после регистрации происходил дополнительный догрев рассылкой.

Аудитории:

Мы тестировали стандартные аудитории для рекламы в ВК и этой ниши:

1. Активные подписчики конкурентов;
2. Теплая база для ретаргета из Инстаграм;
3. Ключевые слова и запросы;
4. Активные подписчики тематических сообществ;
5. Аудитория родителей (Женщины 25+ лет)

Лучше всего себя проявили аудитории родителей и активные подписчики конкурентов. Для родителей в тот момент было крайне важным найти занятие для ребенка летом, а также не допустить забывание языка, для старших школьников - найти репетитора по экзаменам и начать готовиться, пока есть много свободного времени. Спрос на сдачу международных экзаменов есть всегда и он не зависит от сезона, но, тем не менее, мы также наблюдали повышенный интерес на обучение летом.

Результаты:

Заявок: 1436
CTR: ~1,7%
Потрачено: ~195.296 руб
Цена заявки: ~136 руб
РОМИ: ~510%

Если Вас заинтересовал любой из наших кейсов и Вы хотите получить такой же результат или лучше - пишите в личные сообщения, мы с радостью ответим на Ваши вопросы!)

Telegram - @alta_traffic
Instagram - @alta_traffic