Вебинары. Техники. Темы. Программа

Программа вебинара и техника ведения

ТЕМЫ ВЕБИНАРОВ

И вот только теперь мы постепенно переходим к контентной части.
Но, прежде чем к ней перейти, я хочу сказать следующее — пока вы не выучили наизусть все предыдущие слайды, к новым можете даже не притрагиваться. Потому что самое главное в вашем вебинаре — это продающая часть. Не контентная, а именно продающая. Она должна отскакивать от зубов. Поэтому остановили видео и повторили все, что вы подготовили к этому моменту. Повторили так, чтобы разбуди я вас ночью вы в полуспящем состоянии рассказали мне, почему вы и ваша программа — это лучшее, что случится в моей жизни.

А теперь переходим наконец-то к теме продающего эфира.
Давай отталкиваться от того, что ты планируешь продавать на вебинаре. Если это тренинг или коучинг, которые помогают клиентам решать определенные проблемы, то и твой вебинар должен попадать в решение этих проблем.
Например, ты собираешься продать участникам вебинара тренинг «Как выйти замуж». Подумай над тем, какие боли, страхи и убеждения у них есть. Выбери те, которые отзываются твоим клиентам больше всего, на что они тебе часто жалуются, с какой проблемой приходят чаще всего. И сделай вебинар под эту проблему.
Напомню, что на вебинаре мы обещаем помочь разобраться в одной важной проблеме. Мы не решаем несколько проблем. Мы помогаем участникам решить одну осознаваемую ими проблему.

Если ты знаешь боль своей целевой аудитории, то придумай название, отталкиваясь от нее. Чем сильнее название будет попадать в боль, тем притягательнее оно будет для твоей целевой аудитории, тем больше человек, увидевших твой призыв, захотят на него зарегистрироваться.
Ну и самый простой вариант — использовать в заголовке тот результат, который ты продаешь. Если про замужество, то «Как выйти замуж», если про доходы, то «Как психологу и коучу выйти на миллион рублей и выше». И так далее. Не изобретай велосипед. Чем ближе к сути, тем более целевая аудитория приходит.
Идеальный вариант, когда в названии вы используете слова «ошибки, страхи, убеждения, инструкция, советы, ответы, способы, причины, признаки, секреты». Также тема вебинара часто отвечает на вопросы «Как, зачем, что и почему».

Например, если ты про то, как выйти замуж, то отталкиваясь от болей, темы могут быть такими:
• 7 ошибок на пути к замужеству,
• 5 причин почему ты не замужем,
• Как найти мужа. Пошаговая инструкция.
Если ты про увеличение доходов, то:
• Страхи на пути к большим деньгам.
• Как психологу и коучу выйти на доход 300 тыс.руб.?
Также название можно придумывать по такой схеме: начинается оно со слов «Как», далее ты пишешь какую-то проблему своей целевой аудитории, после ты указываешь свою аудиторию.

Пример:
• Как общаться с мужчиной на первом свидании?,
• Как преодолеть страх публичных выступлений при проведении семинаров и тренингов
и т.д.

3 основные группы заголовков

Заголовки-вопросы
В большинстве случаев они звучат так, как задают их твои потенциальные клиенты себе: «Почему я не замужем?», «Где найти мужа?», «Как стать богатой?», «Как перестать тащить все на себе?».
Обещание выгоды

Заголовок, который содержит результат, который хочет твоя целевая аудитория: «5 шагов любви к себе», «7 секретов больших продаж на вебинаре», «3 способа найти работу». В подобной формулировке старайся использовать нечетные числа.

Страх, шок и провокация
Страх заставляет действовать быстро, это известная формула. Поэтому такие заголовки сильно привлекают внимание и повышают конверсию в регистрации. Напугай и предложи избавление от страха на вебинаре: «Как разрушить отношения?».

Важные правила составления заголовков:

1. Название должно быть емким и информативным. Чтобы, увидев заголовок, человек сразу понял суть проблемы и определил для себя, важно ли ему ее решение. Не лей лишнюю воду, исключай все пустые слова.

2. Лучше всего бросаются в глаза первые и последние три слова. Не все любят читать. Это касается не только длинных текстов, но и заголовков. А потому название из 5-6 слов считается оптимальным.

3. Используй цифры — они хорошо привлекают внимание и запоминаются.

4. Разбей заголовок. Если название выходит достаточно длинным, попробуй разделить его на две части — каждая в отдельности читается и запоминается легче. Например: Как выйти замуж. Стратегия счастливого замужества.

5. Используй прилагательные. Например, «легкий, важный, простой, уникальный, пошаговый, особый, нестандартный».

Грамотно выбранный заголовок способен усилить интерес пользователей к вебинару и повлиять на количество регистраций. Поэтому хорошо бы придумать несколько вариантов заголовков и выбрать лучший.

Если на вебинаре ты продаешь тренинг, то выбирай для заголовка проблему, которая решается на этом тренинге. Очень важно, чтобы вебинар пересекался с тем, что ты собираешься продавать. Чтобы целевая аудитория вебинара совпадала с целевой аудиторией продукта или услуги, которую ты планируешь продавать.

Например, когда я собираю продающий вебинар для продажи коуч-программы «Эксперт на миллион», то заголовки моих эфиров не особо отличаются оригинальностью, но попадают в ту аудиторию, которая:
1. Хочет создать онлайн-тренинг
2. Хочет выйти на доход в миллион и выше.

Соответственно, я часто называю свои эфиры просто:
• Как психологу и коучу заработать миллион и выше?
• Как психологу и коучу создать дорогую онлайн-программу?