Закуп рекламы в тг
October 22, 2024
Кейс: 7 142 подписчиков по 20 рублей в тг-канал школы по шитью
Дано:
- Клиент - крупнейшая онлайн-школа по обучению шитью (SewFamily). До начала работы с ними подписчиков было 3 500.
- Рекламный бюджет - 140 000 р
- KPI - 15-20 рублей за подписчика
Что сделали:
- Проанализировали ЦА: девушки, которые увлечены рукоделием, либо шьют или хотят научиться шить с нуля.
- Составили 5 подач, здесь мы использовали разные подачи в зависимости от аудитории: начинающие и опытные рукодельницы, чтобы укладываться в KPI 15-20 рублей за подписчика .
- Проанализировали и подобрали каналы, сначала на тестовый бюджет, затем уже на основной.
Изначально пробовали вести аудиторию сразу на бесплатные вебинары. Шли регистрации, но была низкая окупаемость, поэтому на вебинары решили заводить через Тг-канал, после прогрева аудитории.
Результаты:
Сделали закуп рекламы на 144 896. За месяц в канал пришло 7 142 подписчика, которые активно писали комментарии, приходили на бесплатные вебинары и с них покупали. Примерная окупаемость: 250-300% Подписчик вышел в 20.3 рубля, уложились в поставленный KPI.
Стратегия сработала. С канала после прогрева аудитория охотнее шла на вебинар и покупала участие в клубе.
