Тапалки - это мини-приложения в телеграм, где нужно выполнять простые действия: тапать на экран, ходить, ставить лайки и т.д. Тапалки создаются для разных целей:

Для поддержки брендов
Для самостоятельной монетизации
Для создания комьюнити, поддержки выпуска токенов - крипта

Рассмотрим случай, когда вы - ноунейм, который хочет заработать на тапалке.

Почему тапалки работают?

Их успех основан на механике дофаминовых «качелей»:

Приятный дизайн и лёгкие действия удерживают внимание.
Периодические ограничения — энергия заканчивается, нужно ждать нового дня — усиливают вовлечение.
Пользователь получает быстрые награды: бонусы, новые уровни и, возможно, ценные призы.

В тапалках можно не тапать!

Прямо сейчас я продвигаю мини-апп, где вместо того, чтобы тапать, нужно перемещаться в пространстве, транслируя геопозицию. За каждый пройденный метр даются токены.

А можно вообще не ходить: в прошлом месяце мы запустили реферальную программу: монеты можно зарабатывать и за друзей.

Какие ещё мини-аппы формата тапалок бывают:

Не тапать, а удерживать палец на экране как можно дольше
Заходить раз в несколько часов и собирать токены
Выполнять простые задания (подписаться, оставить комментарий),несмотря на то, что функционал для тапанья в мини-аппе есть
Получать токены за перемещение в пространстве (с трансляцией геопозиции)

Способы продвижения

Закуп рекламы в телеграм (блогеры и каналы)

Относительно дорогой источник трафика, но зашедшая аудитория, если она целевая, будет лояльной. Также, если человек зашёл только в бота и не подписался на канал, его будет легко заставить это сделать.

Здесь мы столкнулись с проблемой: в первую очередь хотели привлекать курьеров и таксистов: те, кто постоянно перемещается, да и игра у нас про белочку-курьера

В телеграм есть классные каналы про курьеров и таксистов, но большинство из них ведётся не с целью заработать, а просто для того, чтобы найти единомышленников. Также многие таксисты привлекают других по своей реферальной ссылке. Поэтому самой целевой аудитории у нас сильно мало: в рунете есть только один курьер, целенаправленно развивающий свою медийность.

Цифры нашей тестовой закупки такие:

Нормальный бюджет на закуп (месяц): 100-200 тыс.р.
Средняя стоимость подписчика: 370
Средняя стоимость активации бота: 230

Стоимость подписки и активации можно снизить ещё примерно на 15-25%, чем мы занимаемся прямо сейчас, проводя вторую волну закупов.

Мотивированный трафик напрямую в бота

В телеграм существуют биржи заданий, где исполнители подписываются на канал, ставят лайки и т.д. за деньги. Это широкая аудитория, не сильно заинтересованная в самой игре, но и цена активации бота низкая.

Мы сами работали с биржей, и нам удавалось добиться 3-5% конверсий в игроков из пользователей бота (в то время проводили розыгрыш airpods и звёзд телеграм, что сильно повышало конверсию). С подпиской на канал было сложнее, несмотря на обязательное условие получения приза.

Таргет в телеграм

Уже не раз затрагивал этот канал трафика в предыдущих статьях. В нише тапалок нужно использвать подходящие аккуратные формулировки и подобрать хорошего трагетолога. Активация будет стоить дороже, но конверсия в игрока должна быть очень высокой.

Медиа (YT, TT)

Наверное, самый дорогой вид трафика, но также работающий на пиар. Например, если вы активный пользователь YouTube, то вряд ли пропустили рекламу Фитстарс или Мозабрик: они закупались у очень многих крупных блогеров.

То же самое в идеале сделать и с тапалкой, только вначале выйти на короткие ролики и протестировать канал и только затем - на длинные.

SEO-статьи

Не самый эффективный способ продвижения, но имеет место быть. Тем более, оплата копирайтера или нейронщика обойдётся дешевле всего. Смысл в том, чтобы писать статьи с нужными ключевыми словами и выкладывать на хорошо индексирующиеся агрегаторы: vc, Пикабу, Teletype и другие площадки.

Ведение соцсетей

Помимо уведомлений в самом боте, соцсети - самый эффективный способ поддержания интереса к игре у пользователей. И так как мы рассматриваем тапалки в телеграм, логично в первую очередь вести тг-канал.

Наш контент-план

Как вести посты

За референсы я бы взял каналы с гемблингом и похожими тапалками. Посты должны быть короткие, яркие и эмоциональные (но только с положительными эмоциями). Если есть технические возможности, я бы обязательно включил следующие рубрики:

Механики: объяснение новых и старых механик игры, чтобы новички сразу влились, а опытные игроки сразу смогли попробовать нововведение
Победа/отзыв недели: обязательно давать призы тем, кто оставляет отзыв
Вопросы с голосованием через реакции, опросы - повышает охваты и увеличивает комментарии
Промокоды: например, в нашей тапалке сработал бы промокод на энергию или на повышенный набор монет в течение ограниченного периода времени
Розыгрыши: особенно с физическими призами. Также, пока у вас происходит розыгрыш, можно более эффективно продвигаться
“Time to chat”: подсмотрел рубрику у гемблинг-канала. Задаёшь открытый вопрос в чат и просишь высказать своё мнение. Сработает, только если на канале уже много активной аудитории.

Также важно найти хорошего дизайнера, который сделает вам стиль, подберёт фирменные цвета и предметы, которые будут ассоциироваться с игрой и т.д.

И поработать с накрутками: не стесняйтесь использовать накрутки для увеличения охватов и реакций и очень аккуратно - на комментариях. Пользователям спокойнее, когда тапалку, в которую они играют, любят тысячи человек.

Увеличиваем конверсии и Retention

Как правило, привлечённая аудитория заходит в бота и гораздо реже подписывается на канал или начинает играть. Расскажу, как мы увеличиваем конверсию в игроков и подписчиков из простых пользователей бота:

Отправляем сообщения через бота: короткие, на 1-2 предложения, где рассказываем, зачем подписываться на канал и зачем играть
Отправляем подробную инструкцию, как включить трансляцию геопозиции и рассказываем, зачем это нужно
Проводим розыгрыши, где обязательным условием участия является подписка на канал

Здесь важно не заспамить и отправлять сообщения не чаще пары раз в неделю, иначе пользователь просто заблокирует бота. На данном этапе советую подключить к боту сторонний сервис по статистике, где все нужные вам данные будут собираться в одном месте. Мы пользуемся Metabase.

С чем мы столкнулись

Вот сложности, которые возникли в процессе работы за четыре месяца:

Обыватель не знает, как включать геопозицию в чате телеграм
ЦА более узкая, чем в стандартной тапалке: нам нужны те, кто много ходит или ездит на машине
У проекта не такой большой бюджет на продвижение: порядка $3-4 тыс в месяц, иногда сильно меньше: это мешает развиваться равномерно
На данный момент нет технической возможности уравнять тех, кто ходит пешком и тех, кто ездит на машине, играя в игру: здесь пользователи не равны и вторые зарабатывают значительно больше.

Тем не менее, проект развивается по графику, и в будущем планируются новые механики, airdrop, листинг монеты, выход на международный рынок и т.д.

Мы привлекли 85 000 пользователей бота, выработали фирменный стиль для постов и в 2 раза увеличили охваты по сравнению с предыдущей командой.

Хотите развивать тапалку вместе с нами? Напишите мне, обсудим, чем я смогу помочь.